En Amazon Sponsored Products, “Pujas dinámicas: solo reducir” permite a Amazon bajar tu puja cuando es poco probable que un clic termine en venta. “Pujas dinámicas: aumentar y reducir” también le permite subirla hasta un 100 % cuando una venta parece probable. “Pujas fijas” usa tu puja tal cual. Amazon recomienda solo reducir a los anunciantes nuevos y a los presupuestos ajustados, y aumentar y reducir a los productos que ya se venden bien.
Eliges una estrategia por campaña y puedes cambiarla después. Verificado en las páginas de ayuda de Amazon en octubre de 2026.
Las tres estrategias
| Estrategia | Con una puja de 1 US$, Amazon… | Recomendada para |
|---|---|---|
| Solo reducir | la baja, hasta 0 US$, si la venta es improbable | anunciantes nuevos, presupuestos estrictos |
| Aumentar y reducir | la sube hasta 2 US$ si la venta es probable, y si no, la baja | productos con buen historial de ventas, presupuestos flexibles |
| Fijas | mantiene 1 US$ en todas partes | un ACOS objetivo conocido, probar productos nuevos |
Según Amazon, con pujas fijas puedes conseguir más impresiones, pero menos ventas por el mismo dinero. Aumentar y reducir puede traer más ventas por lo que inviertes.
Ajustes por ubicación: puja más por la parte superior de la búsqueda
(1) Parte superior de la búsqueda: la primera fila de resultados, hasta 5 anuncios en un equipo y 4 en un teléfono. (2) Resto de la búsqueda: más abajo y en las páginas siguientes. (3) Páginas de producto.
Además de la estrategia, puedes subir tu puja un porcentaje, hasta +900 %, en la parte superior de la búsqueda, el resto de la búsqueda, las páginas de producto y Amazon Business. Los ejemplos de Amazon, con una puja de 1 US$ y +50 % en la parte superior de la búsqueda:
- Fijas: 1,50 US$ en la parte superior de la búsqueda, 1 US$ en el resto.
- Aumentar y reducir: 1,50 US$, que Amazon puede subir hasta 3 US$.
Los ajustes por ubicación no se aplican a los anuncios que se muestran fuera de Amazon.
Ajustes por audiencia
También puedes subir las pujas para hasta 10 audiencias por campaña en Estados Unidos (1 en los demás países): las audiencias ya preparadas de Amazon, o las tuyas de Amazon Marketing Cloud. Si un comprador está en dos de ellas, solo cuenta el aumento más alto. Se suma a las ubicaciones: 1 US$, +50 % en la parte superior de la búsqueda y +60 % por la audiencia dan 2,40 US$.
Reglas: deja que Amazon dirija, o programa una subida
- Puja basada en reglas: fijas un retorno de la inversión publicitaria (ROAS) objetivo y Amazon mueve tus pujas, hasta 5 veces la puja ajustada, para intentar alcanzarlo. Amazon aconseja esperar a tener dos semanas de datos antes de fijar el objetivo.
- Reglas de puja programadas: suben las pujas un porcentaje en las horas, días, fechas o eventos que elijas (Black Friday). Se suman entre sí y con los ajustes por ubicación, y no pueden usarse junto con la puja basada en reglas.
¿Cuál deberías elegir?
- Campaña nueva, producto nuevo, presupuesto ajustado: solo reducir. Amazon nunca sube tu puja y la recorta donde los clics casi nunca venden.
- Un producto que se vende bien, y quieres la parte superior de la búsqueda: aumentar y reducir, con un presupuesto que aguante clics de hasta el doble de tu puja.
- Sabes exactamente cuánto vale un clic: fijas, y ajusta tú mismo las pujas.
Preguntas frecuentes
¿Puede Amazon cobrarme más que mi puja?
Más que tu puja base, sí: aumentar y reducir y tus ajustes pueden subirla. Más que el máximo que permiten esos ajustes, nunca.
¿Las pujas dinámicas funcionan fuera de Amazon?
Sí. Las pujas dinámicas y la puja basada en reglas se siguen aplicando a los anuncios que se muestran en otros sitios web y aplicaciones; los ajustes por ubicación, no. Sponsored Products fuera de Amazon.
Fuentes
- Bidding strategies for Sponsored Products, Amazon Ads
- Set bids in a Sponsored Products campaign, Amazon Ads
- Adjust Sponsored Products bids, Amazon Ads
- Understand bid adjustments in Sponsored ads, Amazon Ads
- Bidding rules for Sponsored Products, Amazon Ads
- Understand Amazon Ads auctions, Amazon Ads
- Understand Sponsored Products off-Amazon advertising, Amazon Ads
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