In Amazon Sponsored Products, le «offerte dinamiche (solo al ribasso)» permettono ad Amazon di abbassare la tua offerta quando un clic difficilmente porta a una vendita. Le «offerte dinamiche (al rialzo e al ribasso)» gli permettono anche di alzarla fino al 100% quando una vendita sembra probabile. Le «offerte fisse» usano la tua offerta esattamente com'è. Amazon consiglia il solo al ribasso per i nuovi inserzionisti e i budget limitati, e il rialzo e ribasso per i prodotti che vendono già bene.
Scegli una sola strategia per campagna e puoi cambiarla in seguito. Verificato sulle pagine di aiuto di Amazon a ottobre 2026.
Le tre strategie
| Strategia | Con un'offerta di 1 $, Amazon… | Consigliata per |
|---|---|---|
| Solo al ribasso | la abbassa, fino a 0 $, quando una vendita è improbabile | nuovi inserzionisti, budget limitati |
| Al rialzo e al ribasso | la alza fino a 2 $ quando una vendita è probabile, altrimenti la abbassa | prodotti con un buon storico di vendite, budget flessibili |
| Fissa | mantiene 1 $ ovunque | un ACOS obiettivo noto, test di nuovi prodotti |
Con le offerte fisse puoi ottenere più impressioni, ma meno vendite per la tua spesa, secondo Amazon. Al rialzo e al ribasso può portare il maggior numero di vendite per la tua spesa.
Regolazioni per placement: offri di più in cima ai risultati di ricerca
(1) In cima ai risultati di ricerca: la prima riga di risultati, fino a 5 annunci su computer, 4 su telefono. (2) Resto dei risultati di ricerca: più in basso e nelle pagine successive. (3) Pagine di dettaglio prodotto.
Oltre alla strategia, puoi alzare l'offerta di una percentuale, fino a +900%, per la cima dei risultati di ricerca, il resto dei risultati, le pagine prodotto e Amazon Business. Gli esempi di Amazon, per un'offerta di 1 $ e +50% in cima ai risultati di ricerca:
- Fissa: 1,50 $ in cima ai risultati di ricerca, 1 $ altrove.
- Al rialzo e al ribasso: 1,50 $, che Amazon può portare a 3 $.
Le regolazioni per placement non si applicano agli annunci mostrati fuori da Amazon.
Regolazioni per pubblico
Puoi anche alzare le offerte per un massimo di 10 pubblici per campagna negli Stati Uniti (1 altrove): i pubblici già pronti di Amazon, o i tuoi creati con Amazon Marketing Cloud. Se un acquirente rientra in due pubblici, conta solo l'aumento più alto. Si somma ai placement: 1 $, +50% in cima ai risultati di ricerca, +60% per il pubblico, fa 2,40 $.
Regole: lascia guidare Amazon, o pianifica un aumento
- Offerte basate su regole: imposti un ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) obiettivo e Amazon sposta le tue offerte, fino a 5 volte l'offerta regolata, per provare a raggiungerlo. Amazon suggerisce di aspettare due settimane di dati prima di impostare l'obiettivo.
- Regole di offerta pianificate: alzano le offerte di una percentuale in ore, giorni, date o eventi scelti (Black Friday). Si sommano tra loro e alle regolazioni per placement, e non possono funzionare insieme alle offerte basate su regole.
Quale scegliere?
- Campagna nuova, prodotto nuovo, budget limitato: solo al ribasso. Amazon non alza mai la tua offerta e la taglia dove i clic raramente vendono.
- Un prodotto che vende bene e vuoi la cima dei risultati di ricerca: al rialzo e al ribasso, con un budget in grado di assorbire clic fino al doppio della tua offerta.
- Sai esattamente quanto vale un clic: fissa, e regoli tu le offerte.
Domande frequenti
Amazon può addebitare più della mia offerta?
Sì, più della tua offerta di base: «al rialzo e al ribasso» e le tue regolazioni per placement possono alzarla. Mai più del massimo che quelle impostazioni consentono.
Le offerte dinamiche funzionano fuori da Amazon?
Sì. Le offerte dinamiche e quelle basate su regole si applicano ancora agli annunci mostrati su altri siti e app; le regolazioni per placement no. Sponsored Products fuori da Amazon.
Fonti
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- Bidding strategies for Sponsored Products, Amazon Ads
- Set bids in a Sponsored Products campaign, Amazon Ads
- Adjust Sponsored Products bids, Amazon Ads
- Understand bid adjustments in Sponsored ads, Amazon Ads
- Bidding rules for Sponsored Products, Amazon Ads
- Understand Amazon Ads auctions, Amazon Ads
- Understand Sponsored Products off-Amazon advertising, Amazon Ads
Gloriads è una piattaforma di automazione di Amazon Ads che crea, monitora e ottimizza campagne Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display e TV in streaming per venditori, brand, autori e agenzie, con regole che controlli tu. Scopri come funziona.