ما هو ACOS عند التعادل؟
ACOS عند التعادل هو قيمة ACOS التي تكلّف عندها إعلاناتك بالضبط الربح الذي تتركه مبيعاتها. وهو يساوي هامش ربحك قبل الإعلانات. تحته، تظل كل عملية بيع إعلانية مربحة؛ وفوقه، تخسر كل عملية بيع إعلانية جزءًا.
يحوّل السؤال « هل ACOS بنسبة 30% جيد؟ » إلى إجابة واضحة بنعم أو لا لمنتجك: نعم إذا كان ACOS عند التعادل لديك أعلى من 30%، ولا إذا كان أقل.
كيف تحسب ACOS عند التعادل؟
خذ ما تتركه لك عملية البيع الواحدة قبل الإعلانات، واقسمه على سعر البيع، ثم اضرب الناتج في 100.
مثال: منتج يُباع بسعر $30. تكلفته حتى وصوله $7، وتحتفظ Amazon بـ $4.50 رسوم إحالة (15%) و$5.50 رسوم تنفيذ الطلب، ويذهب $1 لشحنه إلى Amazon. الربح قبل الإعلانات = 30 − 7 − 4.50 − 5.50 − 1 = $12. ACOS عند التعادل = 12 ÷ 30 × 100 = 40%.
ACOS عند التعادل = (السعر − تكلفة المنتج − رسوم Amazon − التكاليف الأخرى) ÷ السعر × 100
ما هو ACOS المستهدف؟
ACOS المستهدف هو ACOS عند التعادل مطروحًا منه هامش الربح الذي تريد الاحتفاظ به بعد الإعلانات.
مع ACOS عند التعادل بنسبة 40% والاحتفاظ بـ 10% من السعر ربحًا، يكون ACOS المستهدف 30%. عند هذا ACOS، تظل كل عملية بيع بقيمة $30 تترك $3 بعد دفع تكلفة الإعلانات.
اضبط عروض الأسعار انطلاقًا من الهدف، لا من نقطة التعادل أبدًا: نقطة التعادل لا تترك شيئًا، والحملات الحقيقية تتأرجح حول متوسطها من أسبوع إلى آخر.
ACOS المستهدف = ACOS عند التعادل − هامش الربح المراد (كنسبة من السعر)
ACOS عند التعادل لكتب KDP
بالنسبة للكتاب، الربح قبل الإعلانات هو الإتاوة التي يدفعها KDP عن كل نسخة: ACOS عند التعادل = الإتاوة ÷ سعر القائمة × 100.
كتاب إلكتروني بسعر $4.99 مع خيار الإتاوة 70% يدفع نحو $3.40، حسب حجم ملفه: أي ACOS عند التعادل بنحو 68%. وكتاب بغلاف ورقي بسعر $14.99 يدفع لك $4.50 عن كل نسخة يبلغ نقطة التعادل عند 30%.
لا يحتسب ACOS في Amazon إلا المبيعات. أما الصفحات المقروءة في Kindle Unlimited فتُدرّ إتاوات أيضًا، تعرضها Amazon منفصلة باسم إتاوات KENP، لذا قد يحقق الكتاب المشترك في Kindle Unlimited ربحًا حتى فوق ACOS عند التعادل.
ACOS عند التعادل لـ Merch on Demand
يعرض Merch on Demand إتاوة كل منتج عند كل سعر: اقسمها على سعر القائمة. قميص بسعر $19.99 يدفع إتاوة قدرها $3.00 يبلغ نقطة التعادل عند ACOS بنسبة 15%.
الإتاوات الضئيلة لا تترك مجالًا كبيرًا. عند نقطة تعادل 15%، يجب أن تكلّف الكلمة الرئيسية التي تحتاج إلى 10 نقرات لتحقيق عملية بيع واحدة أقل من $0.30 للنقرة لتغطي تكلفتها.
ما التكاليف التي تدخل في حساب ACOS عند التعادل؟
كل تكلفة ترافق كل وحدة مباعة، ولا شيء غيرها.
- تكلفة المنتج حتى وصوله: التصنيع، والشحن إلى مستودعك، والرسوم الجمركية.
- رسوم الإحالة من Amazon، وهي نسبة مئوية من سعر البيع.
- رسوم تنفيذ الطلبات: FBA، أو تكلفة الشحن إن كنت تشحن بنفسك.
- التخزين والتغليف والشحن إلى Amazon والمرتجعات، كمتوسط لكل وحدة مباعة.
- لا يدخل فيها الإنفاق على الإعلانات (فهذا ما يقيسه ACOS)، ولا تكاليفك الثابتة مثل البرامج أو الرواتب، التي يجب أن يغطيها الربح المتبقي بعد الإعلانات.