كم يجب أن يكون عرض الأسعار في إعلانات أمازون؟
على الأكثر: متوسط قيمة الطلب × معدل التحويل × ACOS المستهدف. هذه هي التكلفة لكل نقرة التي يكلّف عندها كل طلب في الإعلانات ما يساوي ACOS المستهدف بالضبط.
مثال: متوسط طلب بقيمة $30، ومعدل تحويل 10%، وACOS مستهدف بنسبة 25% تعطي 30 × 0.10 × 0.25 = $0.75 للنقرة.
الحد الأقصى لـ CPC = متوسط قيمة الطلب × معدل التحويل × ACOS المستهدف
لماذا تنجح المعادلة
مع معدل تحويل 10%، يتطلب الطلب الواحد 10 نقرات. بسعر $0.75 للنقرة، تكلّف هذه النقرات العشر $7.50، أي 25% من طلب بقيمة $30: وهو ACOS المستهدف بالضبط.
ادفع أكثر للنقرة فيكلّف كل طلب أكثر من هدفك؛ وادفع أقل فيبقى لديك فائض، يمكنك إنفاقه على نقرات إضافية أو الاحتفاظ به ربحًا.
عروض الأسعار الديناميكية وتعديلات مواضع الظهور
عرض الأسعار الذي تُدخله في Amazon نقطة انطلاق يمكن لـ Amazon تحريكها. مع استراتيجية « عروض الأسعار الديناميكية - رفع وخفض القيمة »، قد ترفع Amazon عرض أسعارك بنسبة تصل إلى 100% في أي موضع ظهور. ثم يضاعفه تعديل موضع الظهور، حتى 900%، مرة أخرى في ذلك الموضع.
مثال Amazon نفسها: عرض أسعار بقيمة $1.00 مع تعديل 50% لأعلى البحث يصبح $1.50 في أعلى البحث، ويمكن لعروض الأسعار الديناميكية برفع القيمة وخفضها أن توصله إلى $3.00 هناك.
لذا إذا كان يجب أن يصمد الحد الأقصى للتكلفة لكل نقرة في كل مكان، فأدخل عرض أسعار أساسيًا أقل: اقسم الحد الأقصى على المعامل الديناميكي (2 مع « رفع وخفض القيمة »، و1 في غير ذلك) وعلى أعلى تعديل لموضع الظهور.
عرض الأسعار الأساسي = الحد الأقصى لـ CPC ÷ (1 + أعلى تعديل لموضع الظهور) ÷ المعامل الديناميكي
جدول الحد الأقصى للتكلفة لكل نقرة
أقصى ما يمكن أن تكلّفه النقرة لمتوسط طلب بقيمة $30، حسب معدل التحويل وACOS المستهدف. لقيمة طلب أخرى، عدّل الأرقام بالنسبة نفسها.
| معدل التحويل | عند ACOS 20% | عند ACOS 25% | عند ACOS 30% | عند ACOS 40% |
|---|---|---|---|---|
| 5% | 0.30 US$ | 0.38 US$ | 0.45 US$ | 0.60 US$ |
| 8% | 0.48 US$ | 0.60 US$ | 0.72 US$ | 0.96 US$ |
| 10% | 0.60 US$ | 0.75 US$ | 0.90 US$ | 1.20 US$ |
| 12% | 0.72 US$ | 0.90 US$ | 1.08 US$ | 1.44 US$ |
| 15% | 0.90 US$ | 1.13 US$ | 1.35 US$ | 1.80 US$ |
| 20% | 1.20 US$ | 1.50 US$ | 1.80 US$ | 2.40 US$ |
أين تجد معدل التحويل؟
تسميه Amazon Ads معدل الشراء: عمليات الشراء مقسومة على النقرات. اقرأه للكلمة الرئيسية أو الهدف أو الحملة التي تقدّم عليها عرض الأسعار، على مدى بضعة أسابيع لا بضعة أيام.
لمنتج جديد بلا بيانات بعد، ابدأ من معدل منتج مشابه لديك، ثم صحّح عرض الأسعار بعد أن تتجمع نقرات كافية للوثوق بمعدله الخاص.
متوسط قيمة الطلب، لا السعر
استخدم متوسط قيمة الطلب حين يشتري المتسوقون غالبًا أكثر من وحدة، أو منتجات أخرى لك، بعد النقر على إعلان: تحتسب Amazon هذه المشتريات ضمن مبيعات إعلاناتك، فتكون قيمة كل نقرة أكبر من سعر وحدة واحدة.