Enchères dynamiques Amazon : à la baisse ou hausse et baisse ?
Enchères Amazon : « à la baisse uniquement » réduit l'enchère si la vente est improbable, « hausse et baisse » la monte jusqu'à +100 %. Que choisir ?
Dans Amazon Sponsored Products, « Enchères dynamiques - à la baisse uniquement » permet à Amazon de baisser votre enchère quand un clic a peu de chances de mener à une vente. « Enchères dynamiques - à la hausse et à la baisse » lui permet aussi de l'augmenter jusqu'à 100 % quand une vente semble probable. « Enchères fixes » applique votre enchère telle quelle. Amazon recommande la baisse uniquement aux nouveaux annonceurs et aux budgets serrés, la hausse et la baisse aux produits qui se vendent déjà bien.
Vous choisissez une stratégie par campagne, et pouvez la changer ensuite. Vérifié sur les pages d'aide d'Amazon en octobre 2026.
Les trois stratégies
| Stratégie | Avec une enchère de 1 $, Amazon… | Conseillée pour |
|---|---|---|
| À la baisse uniquement | la baisse, jusqu'à 0 $, quand une vente est improbable | nouveaux annonceurs, budgets stricts |
| À la hausse et à la baisse | la monte jusqu'à 2 $ quand une vente est probable, la baisse sinon | produits qui ont un bon historique de ventes, budgets souples |
| Fixes | garde 1 $ partout | un ACOS cible connu, le test de nouveaux produits |
Selon Amazon, les enchères fixes peuvent vous apporter plus d'impressions, mais moins de ventes pour le même argent. La hausse et la baisse peut apporter le plus de ventes pour vos dépenses.
Ajustements par emplacement : enchérir plus en haut des résultats
(1) Premiers résultats de recherche : la première rangée de résultats, jusqu'à 5 publicités sur ordinateur, 4 sur téléphone. (2) Reste de la recherche : plus bas et sur les pages suivantes. (3) Pages produit.
En plus de la stratégie, vous pouvez augmenter votre enchère d'un pourcentage, jusqu'à +900 %, pour les premiers résultats de recherche, le reste de la recherche, les pages produit et Amazon Business. Les exemples d'Amazon, pour une enchère de 1 $ et +50 % sur les premiers résultats de recherche :
- Fixes : 1,50 $ en haut des résultats, 1 $ ailleurs.
- À la hausse et à la baisse : 1,50 $, qu'Amazon peut porter à 3 $.
Les ajustements par emplacement ne s'appliquent pas aux publicités diffusées hors d'Amazon.
Ajustements par audience
Vous pouvez aussi augmenter vos enchères pour 10 audiences au plus par campagne aux États-Unis (1 ailleurs) : les audiences prêtes à l'emploi d'Amazon, ou les vôtres, issues d'Amazon Marketing Cloud. Si un acheteur appartient à deux d'entre elles, seule la hausse la plus forte compte. Ces ajustements se cumulent avec les emplacements : 1 $, +50 % en haut des résultats et +60 % pour l'audience donnent 2,40 $.
Les règles : laisser Amazon piloter, ou planifier une hausse
- Enchères basées sur des règles : vous fixez un retour sur investissement publicitaire (ROAS) cible, et Amazon fait varier vos enchères, jusqu'à 5 fois l'enchère ajustée, pour tenter de l'atteindre. Amazon conseille d'attendre deux semaines de données avant de fixer la cible.
- Règles d'enchères planifiées : augmentez vos enchères d'un pourcentage à des heures, des jours, des dates ou des événements choisis (Black Friday). Elles s'additionnent entre elles et avec les ajustements par emplacement, et ne peuvent pas fonctionner avec les enchères basées sur des règles.
Laquelle choisir ?
- Nouvelle campagne, nouveau produit, budget serré : à la baisse uniquement. Amazon n'augmente jamais votre enchère, et la réduit là où les clics vendent rarement.
- Un produit qui se vend bien, et vous visez le haut des résultats : à la hausse et à la baisse, avec un budget capable d'absorber des clics jusqu'au double de votre enchère.
- Vous savez exactement ce que vaut un clic : fixes, et ajustez vos enchères vous-même.
Questions fréquentes
Amazon peut-il facturer plus que mon enchère ?
Plus que votre enchère de base, oui : la hausse et la baisse et vos ajustements peuvent l'augmenter. Plus que le maximum permis par ces réglages, jamais.
Les enchères dynamiques fonctionnent-elles hors d'Amazon ?
Oui. Les enchères dynamiques et les enchères basées sur des règles s'appliquent aussi aux publicités diffusées sur d'autres sites et applications ; les ajustements par emplacement, non. Sponsored Products hors d'Amazon.
Sources
- Bidding strategies for Sponsored Products, Amazon Ads
- Set bids in a Sponsored Products campaign, Amazon Ads
- Adjust Sponsored Products bids, Amazon Ads
- Understand bid adjustments in Sponsored ads, Amazon Ads
- Bidding rules for Sponsored Products, Amazon Ads
- Understand Amazon Ads auctions, Amazon Ads
- Understand Sponsored Products off-Amazon advertising, Amazon Ads
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