Nas campanhas de Sponsored Products da Amazon, “lances dinâmicos – somente redução” permite que a Amazon reduza seu lance quando um clique tem pouca chance de virar venda. “Lances dinâmicos – aumento e redução” também permite que ela aumente seu lance em até 100% quando a venda parece provável. “Lances fixos” usa exatamente o lance que você definiu. A Amazon recomenda somente redução para novos anunciantes e orçamentos apertados, e aumento e redução para produtos que já vendem bem.
Você escolhe uma estratégia por campanha e pode mudá-la depois. Conferido nas páginas de ajuda da Amazon em outubro de 2026.
As três estratégias
| Estratégia | Com um lance de US$ 1, a Amazon… | Indicada para |
|---|---|---|
| Somente redução | reduz o lance, até US$ 0, quando a venda é improvável | novos anunciantes, orçamentos rígidos |
| Aumento e redução | aumenta até US$ 2 quando a venda é provável e reduz nos outros casos | produtos com bom histórico de vendas, orçamentos flexíveis |
| Fixo | mantém US$ 1 em todo lugar | um ACOS-alvo conhecido, testes de novos produtos |
Segundo a Amazon, com lances fixos você pode conseguir mais impressões, mas menos vendas pelo mesmo valor. Aumento e redução pode trazer mais vendas pelo seu gasto.
Ajustes por canal: lance mais alto no topo da pesquisa
(1) Topo da pesquisa: a primeira linha de resultados, até 5 anúncios no computador e 4 no celular. (2) Restante da pesquisa: mais abaixo e nas páginas seguintes. (3) Páginas de produtos.
Além da estratégia, você pode aumentar seu lance em uma porcentagem, até +900%, no topo da pesquisa, no restante da pesquisa, nas páginas de produtos e no Amazon Business. Exemplos da Amazon, para um lance de US$ 1 e +50% no topo da pesquisa:
- Fixo: US$ 1,50 no topo da pesquisa, US$ 1 nos demais canais.
- Aumento e redução: US$ 1,50, que a Amazon pode elevar até US$ 3.
Os ajustes por canal não se aplicam a anúncios exibidos fora da Amazon.
Ajustes por público-alvo
Você também pode aumentar os lances para até 10 públicos-alvo por campanha nos EUA (1 nos outros países): os públicos prontos da Amazon ou os seus, criados no Amazon Marketing Cloud. Se um comprador estiver em dois deles, só vale o maior aumento. Esse ajuste se soma ao do canal: US$ 1, com +50% no topo da pesquisa e +60% pelo público-alvo, dá US$ 2,40.
Regras: deixar a Amazon conduzir ou programar um aumento
- Lances baseados em regras: você define um retorno sobre o investimento em publicidade (ROAS) desejado, e a Amazon ajusta seus lances, até 5 vezes o lance ajustado, para tentar alcançá-lo. A Amazon sugere esperar duas semanas de dados antes de definir a meta.
- Regras de programação de lances: aumentam os lances em uma porcentagem nos horários, dias, datas ou eventos que você escolher (Black Friday). Elas se somam entre si e aos ajustes por canal, e não funcionam junto com os lances baseados em regras.
Qual escolher?
- Campanha nova, produto novo, orçamento apertado: somente redução. A Amazon nunca aumenta seu lance e o reduz onde os cliques raramente vendem.
- Um produto que vende bem, e você quer o topo da pesquisa: aumento e redução, com um orçamento que aguente cliques de até o dobro do seu lance.
- Você sabe exatamente quanto vale um clique: fixo, e ajuste os lances você mesmo.
Perguntas frequentes
A Amazon pode cobrar mais do que o meu lance?
Mais do que o lance base, sim: aumento e redução e os seus ajustes podem elevá-lo. Mais do que o máximo permitido por essas configurações, nunca.
Os lances dinâmicos funcionam fora da Amazon?
Sim. Os lances dinâmicos e os lances baseados em regras continuam valendo para anúncios exibidos em outros sites e apps; os ajustes por canal, não. Sponsored Products fora da Amazon.
Fontes
- Bidding strategies for Sponsored Products, Amazon Ads
- Set bids in a Sponsored Products campaign, Amazon Ads
- Adjust Sponsored Products bids, Amazon Ads
- Understand bid adjustments in Sponsored ads, Amazon Ads
- Bidding rules for Sponsored Products, Amazon Ads
- Understand Amazon Ads auctions, Amazon Ads
- Understand Sponsored Products off-Amazon advertising, Amazon Ads
O Gloriads é uma plataforma de automação para Amazon Ads que cria, monitora e otimiza campanhas de Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display e Streaming TV para vendedores, marcas, autores e agências, com regras que você controla. Veja como funciona.