Como saber se os anúncios na Amazon do seu livro dão lucro?
Compare quanto um leitor trazido pelos anúncios rende a você com quanto esse leitor custou em cliques. Um leitor rende um royalty se compra, as páginas que lê se pega emprestado no Kindle Unlimited, e o que gastar no restante da sua série.
Se isso for mais do que os cliques necessários para conquistar o leitor, os anúncios dão lucro, seja qual for o ACOS que a Amazon mostra.
Ganho por leitor = parcela de compradores × royalty + parcela de leitores de empréstimo × ganho por empréstimo + ganho da série por leitor
O que uma venda paga: o royalty do KDP
O KDP calcula os royalties a partir do preço de tabela sem IVA, com três casos na Amazon.com:
- eBook a 70%: 70% × (preço de tabela − custo de entrega), com entrega a US$ 0,15 por MB. O preço de tabela deve ficar entre US$ 2,99 e US$ 12,99; o teto era US$ 9,99 até 7 de julho de 2026. Um eBook de US$ 4,99 com 1 MB paga 0,70 × 4,84 = US$ 3,39.
- eBook a 35%: 35% × preço de tabela, sem custo de entrega. Um eBook de US$ 0,99 paga US$ 0,35.
- Capa comum: 60% × preço de tabela − custo de impressão a partir de US$ 9,99, 50% abaixo disso. Um livro de capa comum de 300 páginas em preto e branco custa US$ 4,60 para imprimir, então a US$ 14,99 ele paga 0,60 × 14,99 − 4,60 = US$ 4,39.
Quanto paga um empréstimo do Kindle Unlimited
Um empréstimo paga as páginas efetivamente lidas, pela taxa KENP que o KDP define a cada mês: páginas × parcela lida × taxa por página. Um livro de 300 páginas lido até 60% a US$ 0,0047 por página paga 300 × 0,60 × 0,0047 = US$ 0,85.
A taxa muda todo mês: nos EUA, passou de US$ 0,0042 para US$ 0,0048 por página no primeiro semestre de 2026. Um empréstimo costuma pagar menos que uma venda, mas traz leitores que não teriam comprado.
Ganho por empréstimo = páginas KENPC × parcela lida × taxa KENP por página
Por que o ACOS subestima seus anúncios de livros
O ACOS da Amazon divide o gasto com anúncios apenas pelas vendas. Os royalties das leituras do Kindle Unlimited são informados à parte, como royalties KENP, e as vendas posteriores da série nem aparecem. Por isso, para um livro no Kindle Unlimited, o ACOS que a Amazon mostra parece pior do que a realidade.
O ponto de equilíbrio de que você precisa é, portanto, o ACOS, tal como a Amazon o informa, no qual tudo o que um leitor rende a você cobre o que esse leitor custou:
Exemplo: o eBook de US$ 4,99 acima, metade comprado e metade emprestado, rende US$ 2,12 por leitor. Contando só as vendas, ele atinge o equilíbrio com um ACOS de 68%; contando os empréstimos, atinge o equilíbrio com um ACOS informado de 85%. Uma campanha a 75% parece dar prejuízo e dá lucro.
ACOS de equilíbrio (como informado) = ganho por leitor ÷ (parcela de compradores × preço de tabela) × 100
Leitura da série: os próximos livros também contam
Um leitor que termina o livro 1 e segue para o livro 2 também traz esses royalties, e foram os anúncios do livro 1 que o encontraram. Some o que o restante da série rende, em média, por leitor do livro anunciado.
No exemplo, se metade dos leitores segue para um livro 2 que rende US$ 3,00 por leitor, some US$ 1,50 por leitor: o ACOS de equilíbrio informado sobe de 85% para 145%.
O custo por clique de equilíbrio de um livro
Multiplique quanto um leitor rende a você pelo número de leitores que você ganha por clique. A US$ 2,12 por leitor e um leitor a cada 10 cliques, um clique precisa custar menos de US$ 0,21 para se pagar.
Conte leitores, não vendas: a Amazon atribui aos seus anúncios as páginas lidas até 14 dias depois de um clique, como páginas KENP lidas. A taxa a usar é a soma de vendas e empréstimos dividida pelos cliques.