كيف تُنظّم حملات Amazon PPC؟

نظّم حملات Amazon PPC في طبقات لكل منتج: حملة منتجات مدعومة (Sponsored Products) تلقائية واحدة لاكتشاف عمليات البحث التي تبيع، وحملات كلمات رئيسية يدوية حسب نوع المطابقة لتوسيعها، واستهداف المنتجات للظهور على صفحات منتجات أخرى. تنتقل كل عملية بحث تبيع إلى المطابقة التامة بعرض سعر خاص بها، وتصبح كلمة رئيسية سلبية تامة في الحملة التي جاءت منها، فتتوقف حملاتك عن التداخل. ثم تجمع المحافظ الحملات حسب العلامة التجارية أو الفئة أو الموسم وتضع سقفًا لإنفاقها.

لمن يبدأ أو يرتّب حملات Sponsored Products من البائعين والموردين ومؤلفي KDP. روجعت المعلومات في أكتوبر 2026 مقابل صفحات المساعدة في Amazon؛ وحيثما كانت الخطوة ممارسة شائعة وليست نصيحة من Amazon، يُذكر ذلك.

تريد رؤية هذا الهيكل على حساب حقيقي؟ افتح العرض التوضيحي المباشر لـ Gloriads: الحملات ومصطلحات البحث والقواعد، دون تسجيل.

انتقل إلى:

• الهيكل في لمحة
• نقل عمليات البحث التي تبيع إلى المطابقة التامة
• عمليات البحث عن العلامة التجارية والعامة والمنافسين
• كم منتجًا في كل مجموعة إعلانية
• المحافظ والميزانيات
• متى تضيف Sponsored Brands وDisplay

الهيكل في لمحة

الأربع الأولى هي لبنات Amazon نفسها. أما تقسيمها إلى حملات منفصلة، واحدة لكل نوع مطابقة، فهو ممارسة شائعة بين المعلنين، وليس قاعدة من Amazon: يتيح لك تحديد ميزانية وقراءة النتائج لكل طبقة.

الخطوة 1: حملة تلقائية واحدة لاكتشاف عمليات البحث

توصي Amazon بالاستهداف التلقائي لأول حملة Sponsored Products. تطابق Amazon إعلانك مع عمليات البحث وصفحات المنتجات اعتمادًا على قائمتك، في أربع مجموعات استهداف (المطابقة القريبة، المطابقة غير المحددة، البدائل، المكمِّلات)، ولكل منها عرض سعر خاص إن أردت.

وتسميه Amazon أيضًا "مصدرًا لاكتشاف الكلمات الرئيسية لحملاتك اليدوية" للمعلنين ذوي الخبرة. قاعدتان من مساعدة Amazon:

• حملة تلقائية واحدة لكل منتج في آن واحد. لا توصي Amazon بتشغيل عدة حملات للـ ASIN نفسه باستراتيجية الاستهداف نفسها. لا بأس بحملة تلقائية وأخرى يدوية للمنتج نفسه.
• اتركها تعمل. تقترح Amazon 14 يومًا على الأقل قبل التحسين، لأن عملية بيع قد تستغرق من 7 إلى 14 يومًا لتُنسب إلى نقرة.

الاستهداف التلقائي مقابل اليدوي، مقارنة.

الخطوة 2: حملات يدوية حسب نوع المطابقة

تستهدف الحملات اليدوية كلمات رئيسية تختارها، لكلٍّ منها نوع مطابقة: واسعة النطاق أو العبارة أو التامة.

• ابدأ بالواسعة. توصي Amazon بالمطابقة واسعة النطاق لأول حملة يدوية، وبما لا يقل عن 25 كلمة رئيسية لكل مجموعة إعلانية.
• عرض سعر واحد لكل نوع مطابقة. إذا أضفت الكلمة الرئيسية نفسها بعدة أنواع مطابقة، تنصح Amazon بعرض سعر مختلف لكل منها. وعندما يطابق عدة منها عملية بحث، تستخدم Amazon الأعلى عرض سعر.
• أضف المكمِّلات. مثال Amazon: "digital camera" ككلمة رئيسية لبطاقات الذاكرة.
• التامة لما يبيع. نصيحة Amazon: ابحث عن الكلمات الرئيسية ذات أفضل المبيعات في تقرير مصطلحات البحث، وارفع عرض سعرها، وأضفها بالمطابقة التامة.

الخطوة 3: انقل عمليات البحث التي تبيع واجعلها سلبية في مصدرها

هذه هي الحلقة التي تجعل الهيكل يعمل، وهي ممارسة شائعة تسميها Amazon "حصاد الاستهداف (target harvesting)".

1. اقرأ تقرير مصطلحات البحث للحملات التلقائية والواسعة: فهو يسرد كل عملية بحث حصلت على نقرة واحدة على الأقل، مع مبيعاتها.
2. اختر عمليات البحث التي تبيع. مثال: "organic cotton sheets queen" حصلت على 40 نقرة بسعر $0.90 (إنفاق $36) و4 طلبات بقيمة $45 (مبيعات $180): أي ACOS قدره 36 / 180 = 20%.
3. أضف كلًّا منها ككلمة رئيسية تامة في الحملة التامة، بعرض سعر خاص بها.
4. أضفها ككلمة رئيسية سلبية تامة في الحملة التي جاءت منها، حتى تتوقف تلك الحملة عن الدفع مقابلها. تستغرق Amazon حتى 72 ساعة لتطبيق كلمة رئيسية سلبية.

تنفذ Target Promotion من Amazon الخطوتين 3 و4 من صفحة مصطلحات البحث، لكن فقط لحملة تلقائية تعلن عن ASIN واحد في مجموعة إعلانية واحدة، والكلمة السلبية التي تضيفها هي دائمًا سلبية تامة. كيف تعمل الكلمات الرئيسية السلبية.

في Gloriads، يُشغّل قالب قاعدة الحلقة كلها على الحملات التي تختارها: "Harvest search terms that sell" يضيف عملية البحث إلى الحملة التامة لمنتجها ويستبعدها من مصدرها. وتسرد صفحة Products عمليات البحث التي لا تزال تتشاركها عدة حملات لمنتج واحد، وتصلحها بعد معاينة.

الخطوة 4: استهداف المنتجات لصفحات منتجات أخرى

يعرض استهداف المنتجات إعلانك على صفحات منتجات وفئات مختارة: ASIN بعينها، أو فئات مضيَّقة حسب العلامة التجارية والسعر وتقييم النجوم والتوصيل عبر Prime (النوع الأدبي للكتب). تختار الاستهداف بالكلمات الرئيسية أو بالمنتجات عند إنشاء حملة يدوية.

• المنافسون والمنتجات المشابهة. مثال Amazon: إعلان عن حذاء نسائي من "Brand A" يمكنه استهداف فئة "women's running shoes"، أو "Brand B"، وهي علامة مشابهة.
• الاستهداف الموسّع مفعّل افتراضيًا: تضيف Amazon منتجات وثيقة الصلة كل يوم، وتظهر في التقارير باسم "Product-expanded".
• الأسواق الجديدة. توصي Amazon باستهداف المنتجات عند الإطلاق في الخارج إذا كنت لا تريد الاعتماد على كلمات رئيسية مترجمة.

عمليات البحث عن العلامة التجارية والعامة والمنافسين

يفصل معظم المعلنين بين ثلاثة أنواع من عمليات البحث، في حملات أو مجموعات إعلانية منفصلة: علامتهم التجارية (أسماء العلامة والمنتجات)، وعمليات البحث العامة (فئة المنتج)، وعلامات المنافسين. هذا التقسيم ممارسة شائعة؛ وتسمّي مساعدة Amazon الأنواع الثلاثة نفسها:

تذهب Amazon أبعد من ذلك للمنتجات الأكثر مبيعًا: استهدف في حملاتها كلمات الفئة والمنافسين، وأضف كلمات علامتك التجارية ككلمات سلبية "حتى لا تكرر الجهد مع نتائج البحث العضوي". أما المنتجات الأقل ترتيبًا فتحصل على كلمات العلامة التجارية بدلًا من ذلك.

من السهل إضافة كلمة سلبية على علامتك التجارية بالخطأ، يدويًا أو بقاعدة. تحتفظ قوائم عدم الاستبعاد في Gloriads بعلامتك التجارية وبـ ASIN الخاصة بك، ولا تحجبها أي كلمة سلبية من Gloriads.

كم منتجًا في كل مجموعة إعلانية؟

نصيحة Amazon: منتجات وثيقة الصلة من الفئة نفسها في مجموعة إعلانية واحدة. وفي الحملة اليدوية تقترح Amazon حتى إضافة أكبر عدد ممكن من المنتجات المشابهة، لأنها تتشارك كلمات المجموعة الإعلانية الرئيسية وعروض أسعارها.

كثير من المعلنين يفعلون العكس ويضعون منتجًا واحدًا لكل مجموعة إعلانية، أو واحدًا لكل حملة، لقراءة كل منتج وتحديد عرض سعره بمفرده. هذه ممارسة شائعة، وليست قاعدة من Amazon. وتحتاجها أداة واحدة من Amazon: لا تعمل Target Promotion إلا عندما تعلن الحملة التلقائية عن ASIN واحد في مجموعة إعلانية واحدة.

حل وسط سليم: منتج واحد، أو مجموعة صغيرة من الأنواع التي تباع على عمليات البحث نفسها، لكل مجموعة إعلانية.

المحافظ والميزانيات والأسماء

• المحافظ تجمع الحملات حسب العلامة التجارية أو فئة المنتج أو الموسم. وتضيف سقفًا للميزانية (شهريًا أو لنطاق تواريخ): وعند بلوغه تتوقف كل الحملات في المحفظة.
• تقاسم المتبقي. يمكن للمحفظة نقل الميزانية التي لم تنفقها حملة في أيام سابقة من الشهر إلى حملاتها التي نفدت ميزانيتها، فيمكن لإحداها أن تنفق حتى 100% فوق متوسط ميزانيتها اليومية في يوم مزدحم. وهي تشمل Sponsored Products وSponsored Brands وDisplay.
• السقف الشهري. لا تنفق حملة Sponsored Products أبدًا أكثر من ميزانيتها اليومية × أيام الشهر. مثال Amazon: حملات بـ $10 و$15 و$20 في اليوم تنفق كحد أقصى ($10 + $15 + $20) × 31 = $1,395 في شهر من 31 يومًا.
• ميزانية البداية. تشير Amazon إلى أن كثيرًا من المعلنين يبدؤون بـ $30 في اليوم لكل حملة.
• الأسماء. تقترح Amazon اسمًا يقول ما هي الحملة، مثل "Sponsored Products | Prime Day | Barbecue grills". لا يراه المتسوقون أبدًا.

ثم تتبع عروض الأسعار استراتيجية عرض الأسعار لديك: تقترح Amazon خفض القيمة فقط للمعلنين الجدد والميزانيات المحدودة.

متى تضيف Sponsored Brands وDisplay؟

ترتيب Amazon: Sponsored Products أولًا، ثم Sponsored Brands "بعد أن تعمل حملات Sponsored Products بكفاءة"، ثم Display للوصول إلى ما وراء الكلمات الرئيسية.

يستهدف Sponsored Brands الكلمات الرئيسية والمنتجات كما يفعل Sponsored Products، لذا ينطبق التقسيم نفسه بين العلامة التجارية والعامة والمنافسين. Sponsored Brands مقابل Sponsored Products وما هو Display.

الأسئلة الشائعة

Gloriads هي منصة لأتمتة إعلانات أمازون (Amazon Ads)، تُنشئ حملات المنتجات المدعومة (Sponsored Products) والماركات المدعومة (Sponsored Brands) وإعلانات العرض المدعومة (Sponsored Display) والبث التلفزيوني (Streaming TV) وتراقبها وتُحسّنها للبائعين والعلامات التجارية والمؤلفين والوكالات، وفق قواعد تتحكم فيها أنت. اكتشف كيف تعمل.