¿Cómo se calcula el beneficio en Amazon FBA?
Resta del precio de venta todo lo que cuesta una unidad: el producto, su envío a Amazon, las tarifas por referencia y de logística de Amazon, el almacenamiento y los pequeños costos asociados. Lo que queda es tu beneficio antes de anuncios.
Ejemplo: un producto se vende a 29,99 US$. Cuesta 7 US$ fabricarlo y 0,80 US$ enviarlo a Amazon. Amazon se queda una tarifa por referencia de 4,50 US$ (15 %), una tarifa de FBA de 5,50 US$ y 0,15 US$ de almacenamiento, y 0,50 US$ se van en preparación y embalaje. Beneficio = 29,99 − 7 − 0,80 − 4,50 − 5,50 − 0,15 − 0,50 = 11,54 US$ por unidad.
Beneficio = precio − costo del producto − envío a Amazon − tarifa por referencia − tarifa de FBA − almacenamiento − otros costos
¿Qué tarifas cobra Amazon a los vendedores de FBA?
Tres tarifas por unidad, más el plan de venta:
- La tarifa por referencia, en cada venta: un porcentaje del precio total o un importe mínimo, lo que sea mayor. Depende de la categoría: el 15 % en la mayoría, con un mínimo de 0,30 US$ en la mayoría.
- La tarifa de logística de FBA, por preparar, embalar y enviar el pedido. Depende del tamaño y el peso del producto; la Calculadora de ingresos de Amazon da la cifra exacta para tu producto.
- La tarifa mensual de almacenamiento, por el espacio que ocupa tu inventario en los almacenes de Amazon. Repártela entre las unidades que vendes para obtener un costo por unidad.
- El plan de venta: 0,99 US$ por artículo vendido con el plan Individual, o 39,99 US$ al mes con el plan Profesional. Una cuota mensual es un costo fijo, así que se paga con el beneficio, no se cuenta por unidad.
Margen y ROI: ¿cuál es la diferencia?
El margen compara el beneficio con el precio: 11,54 US$ sobre una venta de 29,99 US$ es un margen del 38,48 %. Te dice cuánto de cada venta te quedas.
El ROI (retorno de la inversión) compara el beneficio con lo que te costó la unidad antes de que Amazon la vendiera: 11,54 US$ sobre 7,80 US$ de producto y envío es un ROI del 148 %. Te dice cuánto rinde tu dinero, y es lo que más importa cuando la liquidez es escasa.
Dónde entra la publicidad: ACOS de equilibrio y TACoS
Tu margen antes de anuncios es también tu ACOS de equilibrio: con un margen del 38,48 %, una venta publicitaria deja de ganar dinero en cuanto su ACOS supera el 38,48 %.
En el conjunto del negocio, los anuncios se llevan tu TACoS (inversión publicitaria ÷ ventas totales) de cada venta. Con un TACoS del 10 %, la unidad de 29,99 US$ deja 8,54 US$ en lugar de 11,54 US$: un margen neto del 28,48 %.
Costos que los vendedores suelen olvidar
Los que convierten un producto rentable en uno que apenas cubre costos:
- El flete y los aranceles hasta tu propio almacén, que forman parte del costo del producto.
- El envío a Amazon y cualquier servicio de preparación o etiquetado.
- Las devoluciones, y las unidades que vuelven en estado no vendible.
- El almacenamiento en los meses flojos, cuando la misma tarifa se reparte entre menos ventas.
- La publicidad, que suele ser el mayor costo después del propio producto.