¿Son rentables los anuncios de Merch on Demand?
Lo son cuando la regalía de una venta cubre los clics necesarios para conseguirla. Los productos de Merch on Demand (antes Merch by Amazon) se anuncian como cualquier otro producto, con campañas de Sponsored Products en Amazon Ads, y la cuenta es la misma: ingresos por venta frente a costo por venta.
Lo que diferencia a Merch es lo pequeña que es la regalía en comparación con el precio, y eso cambia lo bajos que deben ser tus pujas y tu ACOS.
¿Cuál es el ACOS de equilibrio de un diseño de Merch?
Tu regalía dividida entre el precio de catálogo. El ACOS de Amazon se calcula sobre el precio que paga el comprador, no sobre la regalía que ganas, así que el punto de equilibrio es bajo.
Ejemplo: una camiseta de 19,99 US$ que paga 3,00 US$ de regalía alcanza el equilibrio con un ACOS del 15 %. Un ACOS de Merch del 20 % parece bajo y aun así pierde dinero: a 19,99 US$, son 4,00 US$ de anuncios por venta frente a 3,00 US$ de regalía.
ACOS de equilibrio = regalía ÷ precio de catálogo × 100
¿Cuánto puede costar un clic en los anuncios de Merch?
Como máximo, tu regalía por tu tasa de conversión. Con una regalía de 3,00 US$ y 8 ventas cada 100 clics, un clic debe costar menos de 0,24 US$ para pagarse solo.
Para conservar 1,00 US$ por venta, resta primero ese 1,00 US$ de la regalía: (3,00 − 1,00) × 8 % = 0,16 US$ por clic como máximo.
Costo por clic de equilibrio = regalía × tasa de conversión
Dónde encontrar tu regalía de Merch
Merch on Demand muestra la regalía de un producto al fijar su precio, para cada marketplace. Cambia según el tipo de producto, el precio y el marketplace, así que consúltala para el diseño que anuncias.
Las tablas de regalías publicadas en otros sitios no coinciden entre sí. Usa la cifra de tu panel de Merch on Demand; los 3,00 US$ de esta página son un ejemplo.
¿Cuántos clics antes de juzgar un diseño?
Más de los que parece. Con una tasa de conversión del 8 %, una venta requiere 12 o 13 clics de media, y un diseño que convierte con normalidad aún pasa 30 clics sin una venta cerca del 8 % de las veces (0,92 elevado a 30).
Con un catálogo de muchos diseños, puja lo bastante bajo para que cada uno reúna esos clics sin perder mucho y luego detén los diseños que siguen gastando sin vender.