¿Qué es el TACoS en Amazon?
El TACoS (costo publicitario total de ventas) es tu inversión publicitaria en Amazon dividida entre tus ventas totales, publicitarias y orgánicas juntas, en porcentaje. Un TACoS del 10 % significa que tus anuncios cuestan 10 US$ por cada 100 US$ que vendiste en total.
Mientras el ACOS juzga tus anuncios frente a las ventas que generaron, el TACoS los juzga frente al negocio entero. Los dos datos vienen de dos lugares: la inversión publicitaria, de la consola de Amazon Ads, y las ventas totales, de Seller Central, Vendor Central o KDP, en el mismo periodo.
¿Cómo se calcula el TACoS?
Divide tu inversión publicitaria entre tus ventas totales del mismo periodo y multiplica por 100.
Ejemplo: en un mes, invertiste 500 US$ en anuncios y vendiste 5000 US$ en total, 2000 US$ de ellos a través de anuncios. TACoS = 500 ÷ 5000 × 100 = 10 %. Tu ACOS de ese mes es 500 ÷ 2000 × 100 = 25 %.
TACoS = inversión publicitaria ÷ ventas totales (publicidad + orgánicas) × 100
ACOS vs. TACoS
La misma inversión publicitaria, distinto denominador: las ventas publicitarias para el ACOS, todas las ventas para el TACoS.
- ACOS = inversión publicitaria ÷ ventas publicitarias × 100. Indica si los anuncios se pagan solos.
- TACoS = inversión publicitaria ÷ ventas totales × 100. Indica lo que los anuncios le cuestan al negocio entero.
- El TACoS nunca es mayor que el ACOS, porque las ventas totales incluyen las ventas publicitarias. Si el tuyo lo es, las dos cifras no cubren el mismo periodo o los mismos productos.
- TACoS ÷ ACOS es la parte de tus ventas que viene de los anuncios: 10 % ÷ 25 % = 40 % en el ejemplo anterior.
¿Cuál es un buen TACoS?
No hay un buen TACoS universal. Lo que importa es su evolución en el tiempo: un TACoS que se mantiene estable o baja mientras las ventas totales crecen significa que las ventas orgánicas crecen junto con los anuncios.
Un TACoS que sube mientras las ventas totales se estancan significa que los anuncios compran ventas que habrías hecho de todos modos, o que el posicionamiento orgánico cae y los anuncios tapan el hueco.
Mantenlo muy por debajo de tu margen antes de anuncios: el TACoS es lo que la publicidad le cuesta al negocio entero, así que el margen que queda después tiene que pagar todo lo demás.
¿Cómo se reduce el TACoS?
O gastas menos en anuncios que no hacen crecer las ventas, o haces crecer las ventas que los anuncios no pagan.
- Reduce el gasto desperdiciado: añade como negativos los términos de búsqueda que reciben clics y nunca venden.
- Baja las pujas de los segmentos que superan tu ACOS objetivo.
- Comprueba si los anuncios con el nombre de tu propia marca generan ventas que obtendrías de forma orgánica de todos modos.
- Haz crecer las ventas orgánicas: un mejor listing, un precio competitivo y el posicionamiento que ayudan a construir las ventas publicitarias.
Por qué el TACoS importa en un lanzamiento
En un lanzamiento, el ACOS suele ser alto a propósito: pagas las primeras ventas que necesita un producto nuevo. El ACOS por sí solo no puede decir si eso compensa; el TACoS sí.
Si las ventas orgánicas acompañan, las ventas totales crecen más rápido que la inversión publicitaria y el TACoS baja, aunque el ACOS siga alto. Si el TACoS sigue subiendo semana tras semana, el lanzamiento solo está comprando ventas.