Quanto costa fare pubblicità su Amazon?

Fare pubblicità su Amazon non ha canone mensile né costi iniziali: paghi solo i clic o le impressioni che i tuoi annunci si aggiudicano in un'asta, e mai più dell'offerta massima che hai impostato. Negli USA, le offerte e i budget minimi sono 0,02 $ a clic e 1 $ al giorno per Sponsored Products e Display, 0,10 $ a clic per Sponsored Brands e un budget giornaliero di 20 $ per la TV in streaming. Amazon DSP non ha minimi in self-service, ma ne ha 50.000 $ quando lo gestisce il team di Amazon, ed è l'unico tipo di annuncio che aggiunge commissioni sopra il costo dei media.

Una guida per venditori, fornitori, autori KDP e agenzie, basata sulle pagine di aiuto e sulle pagine prodotto di Amazon, verificate a ottobre 2026. Gli importi sono in dollari statunitensi.

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• Fare pubblicità su Amazon ha dei costi fissi?
• Quanto costa ogni tipo di annuncio
• Quanto spendere per iniziare
• Tasse e commissioni in fattura
• Come ti fattura Amazon

I costi della pubblicità su Amazon in sintesi

Una «visualizzazione» è un'impressione visibile: almeno metà dell'annuncio sullo schermo per un secondo, oppure due secondi di video. I minimi sono le offerte e i budget più bassi che Amazon accetta, non ciò che serve per ottenere risultati: vedi quanto spendere.

Ci sono costi fissi per fare pubblicità su Amazon?

No, non per gli annunci sponsorizzati. Amazon dice che Sponsored Products «non prevede canoni mensili né costi iniziali» e che Sponsored Brands ha «nessuna spesa minima per le campagne CPC o vCPM». Quello che paghi sono i media in sé:

• La tua offerta è un massimo. Un'asta decide il prezzo di ogni clic o impressione. La pertinenza conta quanto l'offerta e Amazon «non ti addebiterà mai più dell'offerta massima che autorizzi». Le regolazioni dell'offerta e le offerte dinamiche possono alzare l'offerta che hai inserito: mettile in conto.
• Gli annunci sponsorizzati non hanno commissioni aggiuntive. La guida ai prezzi di Amazon dice che gli annunci sponsorizzati «non applicano alcuna commissione lato domanda»: niente commissione tecnologica, niente commissione sul pubblico.
• Amazon DSP è l'eccezione. Aggiunge una commissione tecnologica, commissioni sul pubblico e, quando lo gestisce il team di Amazon, una commissione di servizio del 15% (dettagli più sotto).

Sulla fattura possono comunque comparire imposte e alcune commissioni normative: vedi quali.

Quanto costa ogni tipo di annuncio

Non conosci ancora i cinque tipi di annuncio? Cos'è Amazon Ads li spiega uno per uno e dice chi può usarli.

Sponsored Products

• Paghi per clic, mai per le impressioni. Le offerte vanno da 0,02 $ a 1000 $ a clic negli USA.
• Budget giornaliero da 1 $. È una media sul mese: un giorno con molto traffico può spendere fino al doppio del budget, ma un mese non supera mai il budget × i giorni (10 $ al giorno sono al massimo 300 $ in un mese di 30 giorni).
• Amazon propone un'offerta suggerita, calcolata dalle offerte vincenti su annunci simili negli ultimi 7 giorni, per esempio 0,70 $ in un intervallo da 0,40 $ a 1,40 $.

Nel dettaglio: quanto costa Sponsored Products.

Sponsored Brands

L'obiettivo della campagna, scelto alla creazione e mai modificabile, decide come paghi:

• Budget: giornaliero da 1 $, oppure un budget totale da 100 $ con una data di fine.
• Riservare lo share of voice compra la cima dei risultati di ricerca per le parole chiave del tuo brand a un prezzo fissato prima del lancio; una volta partita la campagna, parole chiave, date e budget sono bloccati (come funziona).

Display

• Paghi per clic con la strategia «visite alle pagine» o «conversioni», per 1000 visualizzazioni con «copertura».
• Minimi negli USA: 0,02 $ a clic, 1 $ ogni 1000 visualizzazioni. Amazon avverte che un'offerta minima «potrebbe non portare a impressioni visibili».
• Budget giornaliero da 1 $. I fornitori hanno un tetto di 50.000 $ al giorno negli USA e in Canada (50.000 nella valuta locale nel Regno Unito, in Germania, Francia, Italia e Spagna).

Dove appaiono gli annunci Display.

TV in streaming

• Paghi per 1000 impressioni (CPM), con un CPM medio massimo per gruppo di annunci.
• Nessuna spesa minima, ma un budget giornaliero di almeno 20 $ e un'offerta CPM di almeno 10 $: è quanto ha accettato l'API di Amazon su un account USA quando l'abbiamo provata a ottobre 2026.
• Amazon consiglia da 150 $ a 250 $ al giorno per i nuovi inserzionisti e raccomanda 10.000 $ a campagna in self-service. Le campagne gestite da Amazon partono da 50.000 $.

Nel dettaglio: il costo degli annunci in TV in streaming e su Prime Video.

Amazon DSP

Amazon DSP oggi è «campagne Display, Video e Audio» in Amazon Ads Agent. Il conto è media + commissioni:

• Media: le impressioni, ogni 1000.
• Commissione tecnologica: una percentuale del costo dei media, stabilita per account e mostrata quando crei la campagna. Amazon non pubblica alcuna aliquota.
• Commissioni sul pubblico e pre-bid: alcuni segmenti di pubblico e filtri di terze parti, ogni 1000 impressioni.

Quanto spendere per iniziare

Amazon osserva che «molti inserzionisti iniziano con un budget giornaliero di 30 $» per una campagna di annunci sponsorizzati, e consiglia da 150 $ a 250 $ al giorno per la prima campagna in TV in streaming. Per Amazon DSP in self-service non indica alcun budget di partenza.

Il tuo numero dipende da quanto vale un clic per te:

1. Il massimo che può costare un clic = valore dell'ordine × tasso di conversione × ACOS obiettivo. Un prodotto da 25 $ che vende al 10% dei clic, con un ACOS obiettivo del 30%: 0,75 $ a clic.
2. I clic che compra un budget = budget giornaliero ÷ costo per clic. 30 $ al giorno a 0,75 $ sono circa 40 clic al giorno, e 900 $ al massimo in un mese di 30 giorni.

Il calcolatore di offerta e CPC massimo fa il punto 1 e ti dà l'offerta da inserire; il calcolatore dell'ACOS ti dice poi se gli annunci rendono.

Due cose che cambiano il conto:

• Un budget si consuma alla velocità dei clic. Quando finisce, gli annunci si fermano fino a mezzanotte. Il budget giornaliero suggerito da Amazon è il minimo per restare attivi tutto il giorno.
• Gli eventi di shopping costano di più. I clic di solito sono più cari nelle settimane prima e durante Prime Day, Black Friday e Cyber Monday.

Tasse e commissioni sulla fattura di Amazon Ads

Il gestore delle campagne mostra solo i costi dei clic. La fattura può aggiungere:

• IVA o GST. Nei paesi che tassano i servizi forniti per via elettronica, Amazon addebita IVA o GST sui tuoi annunci quando non gli hai comunicato un numero di partita IVA o GST valido. Le aziende registrate inseriscono il numero nel proprio account e possono chiedere il rimborso. Il calcolatore dell'IVA su Amazon Ads ti mostra quanto ti costa, paese per paese.
• Imposta sulle vendite USA nello stato di Washington. Dal 1° ottobre 2025, un indirizzo di fatturazione nello stato di Washington paga l'imposta sulle vendite sugli annunci Amazon (cosa pagano i venditori USA).
• Una Regulatory Advertising Fee per gli annunci mostrati o acquistati in paesi con un'imposta sui servizi digitali, al massimo 3% in Francia, Italia e Spagna, 2% nel Regno Unito, 5% in Austria e 4,5% in Turchia. È «una commissione di servizio addebitata da Amazon, non un'imposta governativa», quindi nessuna dichiarazione dei redditi la rimborsa.
• Commissioni per i creator, se usi Creator Connections.

Può anche togliere: i clic non validi vengono accreditati (Amazon controlla ogni clic fino a 72 ore) e i crediti promozionali vengono detratti.

Come ti fattura Amazon

Gli annunci sponsorizzati vengono addebitati ogni volta che i tuoi costi raggiungono il limite di credito, e almeno una volta al mese, il secondo giorno del mese successivo. Il limite sale dopo ogni pagamento riuscito: 50 $, poi 150 $, 200 $, 350 $ e 500 $.

• Le fatture scadono entro 30 giorni. Gli addebiti sono nella valuta del marketplace.
• Amazon DSP invia una fattura al mese, con scadenza a 30 giorni. DVA+ è solo a fattura; Amazon prevede le carte di credito per il primo trimestre del 2027.
• Un pagamento non riuscito mette in pausa le tue campagne finché il metodo di pagamento non funziona di nuovo, fino a 24 ore dopo che lo hai sistemato.
• Più fatture nello stesso giorno sono normali: ognuna si chiude quando raggiunge il limite di credito e se ne apre una nuova.

Domande frequenti

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