Amazon Ads è il business pubblicitario di Amazon: vende spazi pubblicitari nello store di Amazon e sugli schermi che Amazon raggiunge, da Prime Video e Twitch a siti e app di terzi. Cinque tipi di annunci coprono quasi ogni esigenza: Sponsored Products, Sponsored Brands e Display per i prodotti venduti su Amazon, la TV in streaming per gli annunci televisivi e Amazon DSP per display, video e audio acquistati su larga scala. La maggior parte degli annunci si aggiudica in un'asta e si paga a clic o ogni 1000 impressioni, e Amazon non addebita mai più dell'offerta massima che imposti.
Per venditori, fornitori, autori KDP e agenzie. Verificato sulle pagine di aiuto di Amazon a ottobre 2026.
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I cinque tipi di annunci Amazon in sintesi
| Tipo di annuncio | Cosa mostra | Paghi |
|---|---|---|
| Sponsored Products | Un solo prodotto, come inserzione contrassegnata «Sponsorizzato», nei risultati di ricerca e sulle pagine prodotto | A clic |
| Sponsored Brands | Il tuo logo, un titolo e più prodotti, o un video, intorno ai risultati di ricerca | A clic o ogni 1000 visualizzazioni |
| Display | Il tuo prodotto, mostrato in base a ciò che gli acquirenti sfogliano e comprano, su Amazon e fuori | A clic o ogni 1000 visualizzazioni |
| TV in streaming | Un video a schermo intero su Prime Video, Twitch e app di streaming | Ogni 1000 annunci mostrati |
| Amazon DSP | Banner, video, annunci TV e audio, su Amazon e fuori | Ogni 1000 annunci mostrati |
Una «visualizzazione» è un'impressione visualizzabile: almeno metà dell'annuncio sullo schermo per un secondo. Sponsored Products, Sponsored Brands e Display sono gli «annunci sponsorizzati» di Amazon, che gestisci tu nella console di Amazon Ads. Amazon DSP è una piattaforma separata, confrontata in Sponsored Display vs Amazon DSP e TV in streaming vs Amazon DSP.
Come funziona la pubblicità su Amazon?
Ogni spazio pubblicitario va all'asta. Amazon «esegue miliardi di aste ogni giorno», spesso più d'una su una stessa pagina: una per ogni placement. L'asta non guarda solo le offerte. Pesa quanto il tuo annuncio è pertinente rispetto alla ricerca e agli interessi dell'acquirente, quindi «gli annunci con offerte più basse, ma più pertinenti per il cliente, possono vincere e vincono».
Una campagna di annunci sponsorizzati si costruisce in quattro passaggi:
- Prodotti. Scegli cosa pubblicizzare. Un prodotto deve detenere l'offerta in evidenza (la Buy Box), altrimenti l'annuncio non ottiene impressioni: perché un annuncio ottiene 0 impressioni.
- Targeting. Parole chiave, prodotti e categorie, o pubblici. Amazon può sceglierli per te: targeting automatico vs manuale e tipi di corrispondenza.
- Offerta. Il massimo che pagherai per clic o ogni 1000 visualizzazioni. Amazon può alzarla o abbassarla per te, a seconda della strategia di offerta che scegli.
- Budget e date. Un budget giornaliero, una data di inizio e una data di fine facoltativa.
Poi leggi i report e correggi il tiro: Amazon consiglia di impostare offerte «in linea con i tuoi obiettivi complessivi» invece di inseguire le singole aste, e di tagliare ciò che costa senza vendere con le parole chiave negative.
Con quale tipo di annuncio Amazon conviene iniziare?
Il consiglio di Amazon: per far crescere le vendite, parti da Sponsored Products.
| Il tuo obiettivo | Parti da |
|---|---|
| Vendere un prodotto che le persone già cercano | Sponsored Products |
| Far conoscere il tuo brand nei risultati di ricerca | Sponsored Brands |
| Raggiungere chi ha visualizzato prodotti simili, o riconquistarlo | Display |
| Portare il tuo brand in TV | TV in streaming |
| Comprare copertura su Amazon e fuori con un budget importante | Amazon DSP |
Ogni coppia a confronto: Sponsored Brands vs Sponsored Products, Sponsored Products vs Sponsored Display, Sponsored Brands vs Sponsored Display.
Chi può fare pubblicità su Amazon?
Per usare gli annunci sponsorizzati, Amazon richiede di essere un venditore professionale, un fornitore, un autore o un'agenzia pubblicitaria, con un account in regola, un metodo di pagamento valido e la possibilità di spedire nel paese in cui fai pubblicità. Ogni tipo di annuncio aggiunge poi le proprie regole:
| Tipo di annuncio | Chi può usarlo |
|---|---|
| Sponsored Products | Venditori professionali, fornitori, autori |
| Sponsored Brands | Venditori nel Registro marche, fornitori, autori con 3 libri o più |
| Display | Venditori nel Registro marche, fornitori, autori, brand che non vendono su Amazon |
| TV in streaming | Venditori nel Registro marche, fornitori, fornitori di libri negli Stati Uniti, aziende statunitensi che non vendono su Amazon |
| Amazon DSP | Qualsiasi brand, che venda o no su Amazon |
Il Registro marche è il programma di Amazon per i titolari di marchi. Gli autori KDP hanno regole proprie: Sponsored Brands per gli autori e TV in streaming per gli autori.
Quanto costa fare pubblicità su Amazon?
Non c'è un listino: imposti un'offerta e un budget, e l'asta stabilisce quanto paghi, mai oltre la tua offerta.
| Tipo di annuncio | Minimo per iniziare |
|---|---|
| Sponsored Products | 0,02 $ per clic e 1 $ al giorno (Stati Uniti) |
| Sponsored Brands | Nessun budget minimo; 3000 $ per Reserve share of voice |
| Display | 0,02 $ per clic o 1 $ ogni 1000 visualizzazioni (Stati Uniti) |
| TV in streaming | 20 $ al giorno, nessuna spesa minima |
| Amazon DSP | Self-service, o 50.000 $ quando Amazon lo gestisce per te |
Amazon osserva che molti inserzionisti avviano Sponsored Products e Sponsored Brands con 30 $ al giorno, e per la TV in streaming suggerisce da 150 a 250 $ al giorno. Nel dettaglio: costi di Sponsored Products e costi della TV in streaming.
I nuovi nomi degli annunci di Amazon
Amazon ha rinominato tre dei suoi tipi di annunci, l'ultimo a settembre 2026. I vecchi nomi sono ancora ovunque, anche nelle API di Amazon.
| Vecchio nome | Nome di oggi |
|---|---|
| Sponsored Display | Display |
| Sponsored TV | TV in streaming |
| Amazon DSP | Amazon Ads Agent, con «Display, Video, and Audio campaigns» |
Amazon Ads Agent è anche la nuova console che riunisce DSP e annunci sponsorizzati in un unico posto. Le sue «Display, Video, and Audio campaigns» sono campagne DSP, non l'annuncio Display self-service.
Domande frequenti
Amazon Ads è la stessa cosa di Amazon PPC?
No. Amazon PPC (pay per click) è solo la parte di Amazon Ads pagata a clic: Sponsored Products, più Sponsored Brands e Display con un obiettivo di clic. Amazon Ads vende anche annunci pagati ogni 1000 impressioni, come la TV in streaming e Amazon DSP.
Cos'erano Amazon Advertising e AMS?
Amazon Advertising e AMS sono nomi precedenti di Amazon Ads. Nel 2018 Amazon ha riunito Amazon Marketing Services (AMS), Amazon Media Group e Amazon Advertising Platform sotto il nome Amazon Advertising. Headline Search Ads è diventato Sponsored Brands, e l'Advertising Platform è diventato Amazon DSP.
Devo vendere su Amazon per usare Amazon Ads?
Dipende dal tipo di annuncio. Sponsored Products e Sponsored Brands promuovono solo prodotti venduti su Amazon. Display, Amazon DSP e, negli Stati Uniti, la TV in streaming sono aperti anche agli inserzionisti che non vendono su Amazon.
Quanto ci mettono gli annunci Amazon ad andare online?
Gli annunci Sponsored Products dei venditori di solito vanno online entro 2 ore. Gli annunci di libri, Sponsored Brands e TV in streaming vengono prima revisionati, di solito entro 24 ore; libri e Sponsored Brands possono richiedere fino a 3 giorni lavorativi.
Fonti
10
- Get started with sponsored ads, Amazon Ads
- Understand Amazon Ads auctions, Amazon Ads
- Understand Sponsored Products, Amazon Ads
- Sponsored Products eligibility requirements, Amazon Ads
- Understand Sponsored Brands, Amazon Ads
- Understand Display, Amazon Ads
- Understand Streaming TV, Amazon Ads
- Get to know Display, Video, and Audio campaigns, Amazon Ads
- Amazon DSP: Now part of Amazon Ads Agent, Amazon Ads
- Amazon rebrands ad services divisions as Amazon Advertising, The Drum, 2018
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