Perché i miei annunci Amazon Sponsored Products non vengono mostrati?

Un annuncio Amazon Sponsored Products che non ottiene impressioni di solito ha una di sette cause: i dati non sono ancora arrivati, uno stato della campagna lo blocca, il prodotto non detiene l'offerta in evidenza (la Buy Box), il prodotto non è idoneo, l'offerta è sotto la concorrenza, il targeting è troppo stretto, oppure una parola chiave negativa o un tetto di budget lo blocca. Controllale in questo ordine: le prime tre spiegano la maggior parte dei casi.

Verificato sulle pagine di aiuto di Amazon a ottobre 2026.

1. I dati sono solo in ritardo?

Impressioni e clic possono impiegare fino a 72 ore per comparire in una nuova campagna. Se lo stato dice «In corso», gli annunci sono attivi anche senza dati.

2. Cosa dice lo stato?

3. Detieni l'offerta in evidenza?

Senza l'offerta in evidenza (la Buy Box), un annuncio Sponsored Products ottiene 0 impressioni, anche mentre la campagna dice «In corso».

• In Seller Central, controlla che i pulsanti Aggiungi al carrello e Acquista ora mostrino il tuo nome. Se c'è il nome di un altro venditore, è lui a detenerla.
• Può essere mostrato solo lo SKU che detiene l'offerta in evidenza. Aggiungi alla campagna tutti gli SKU del prodotto, così gli annunci continuano chiunque vinca. Le impressioni dovrebbero tornare entro 24-48 ore.
• Per un libro pubblicizzato da un account autore, l'offerta in evidenza deve essere detenuta da Amazon stessa, non da un venditore terzo.
• Le scorte contano: Amazon valuta la disponibilità quando assegna l'offerta in evidenza. Gli annunci Amazon si fermano se finisce il prodotto?

4. Il prodotto è idoneo?

Si possono pubblicizzare solo prodotti attivi e disponibili a magazzino. Sono esclusi anche le inserzioni soppresse (informazioni mancanti o errate), i bundle virtuali e il prodotto padre di un prodotto con varianti (pubblicizza le varianti). Alcune categorie hanno regole aggiuntive (alcolici, prodotti per l'infanzia, integratori e altre).

5. L'offerta è abbastanza alta?

Confronta ogni offerta con l'offerta suggerita e il suo intervallo, calcolati sulle offerte vincenti degli ultimi 7 giorni. Sotto l'intervallo vinci poche aste. I clic costano di più anche intorno a Prime Day, Black Friday e Cyber Monday, e la strategia «solo al ribasso» può abbassare ulteriormente la tua offerta. Le strategie di offerta.

6. Il targeting è troppo stretto?

• Poche parole chiave, tutte a corrispondenza esatta: Amazon consiglia almeno 25 parole chiave e di partire dalla corrispondenza generica. Tipi di corrispondenza.
• Target di prodotto con poco traffico: targetizza prodotti più popolari, o categorie.
• Parole chiave con restrizioni (farmaci con ricetta, parole offensive) si possono aggiungere ma non vengono mai mostrate.

7. Qualcosa lo sta bloccando?

• Una parola chiave negativa troppo ampia: una sola frase negativa può bloccare molte ricerche valide. Come funzionano i negativi.
• Un tetto sopra la campagna: un tetto di budget del portfolio, o il tetto giornaliero di Sponsored Products dell'account (venditori), ferma tutte le campagne al di sotto.
• Un budget esaurito a metà mattina: i budget si consumano man mano che arrivano i clic, non vengono distribuiti sulla giornata.

Una modifica lato Amazon: dal 1° luglio 2026 gli annunci Sponsored Products compaiono in meno posizioni, ma più pertinenti, sulle pagine prodotto mobile statunitensi di moda e abbigliamento, quindi le impressioni lì possono calare senza che ci sia nulla che non va.

Domande frequenti

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