Calcolatore ACOS di Amazon

L'ACOS (costo pubblicitario delle vendite) è la quota delle vendite da annunci che hai speso in annunci Amazon: spesa pubblicitaria divisa per le vendite attribuite a quegli annunci, in percentuale. Un ACOS del 25% significa che hai speso 25 $ in annunci ogni 100 $ di vendite portate.

Amazon mostra l'ACOS nella Gestione delle campagne e nei report di Sponsored Products, Sponsored Brands e Sponsored Display. Un ACOS più basso significa che ogni vendita è costata meno in annunci. Da solo, però, non dice se hai guadagnato: dipende dal tuo margine, ed è per questo che il calcolatore te lo chiede.

Contano solo le vendite che Amazon attribuisce ai tuoi annunci. Per Sponsored Products, è un acquisto entro 7 giorni da un clic per i venditori, ed entro 14 giorni per fornitori e autori. Sponsored Brands e Sponsored Display usano 14 giorni.

Dividi la spesa pubblicitaria per le vendite da annunci, poi moltiplica per 100.

Esempio: una campagna ha speso 250 $ e Amazon le ha attribuito 1000 $ di vendite. ACOS = 250 ÷ 1000 × 100 = 25%.

Usa lo stesso periodo e lo stesso ambito per entrambi i numeri: la spesa di una campagna contro le vendite di quella campagna, gli ultimi 30 giorni contro gli stessi 30 giorni. Mescolare gli ambiti è il motivo più comune per cui un ACOS sembra sbagliato.

ACOS = spesa pubblicitaria ÷ vendite da annunci × 100

Il ROAS è l'ACOS capovolto, e il TACOS è l'ACOS misurato su tutte le tue vendite invece che solo su quelle da annunci.

• ACOS = spesa pubblicitaria ÷ vendite da annunci × 100. Più è basso, meno costa ogni vendita da annunci.
• ROAS = vendite da annunci ÷ spesa pubblicitaria. Più è alto, meglio è. Amazon lo scrive come numero semplice (4,00), non come percentuale.
• ROAS = 100 ÷ ACOS: un ACOS del 25% è un ROAS di 4, un ACOS del 50% un ROAS di 2.
• TACOS = spesa pubblicitaria ÷ vendite totali (annunci e organiche) × 100. Mostra quanto costano gli annunci all'intera attività e se le vendite organiche crescono con loro.

Un buon ACOS è inferiore al tuo ACOS di pareggio, che equivale al tuo margine di profitto prima degli annunci. Non esiste un numero buono in assoluto: un prodotto con un margine del 40% guadagna con un ACOS del 30%, mentre uno con un margine del 15% perde con un ACOS del 20%.

ACOS di pareggio = profitto prima degli annunci ÷ prezzo × 100. Se vendi a 30 $ e ti restano 9 $ dopo costo del prodotto, commissioni Amazon e spedizione, il tuo ACOS di pareggio è del 30%. Al 30%, gli annunci si mangiano tutto il profitto. Sotto, ti resta la differenza.

Il tuo ACOS obiettivo sta sotto il pareggio, di quanto margine vuoi conservare: un pareggio del 30% e il 10% del prezzo da tenere come profitto danno un ACOS obiettivo del 20%. Al lancio di un prodotto, alcuni inserzionisti accettano per un po' un ACOS sopra il pareggio, per costruire storico di vendite e posizionamento organico. È un investimento deliberato, da valutare meglio con il TACOS.

Taglia ciò che spende senza vendere, poi paga meno ciò che vende davvero, in quest'ordine.

• Aggiungi parole chiave negative per i termini di ricerca che hanno ottenuto molti clic e nessun ordine. Li trovi nel report sui termini di ricerca.
• Abbassa le offerte di parole chiave e target sopra il tuo ACOS obiettivo, e alzale dove l'ACOS è ben sotto.
• Sposta i termini di ricerca che vendono sulla corrispondenza esatta, dove l'offerta la decidi tu.
• Controlla i placement. La cima ai risultati di ricerca spesso converte meglio, e spesso costa di più: imposta le regolazioni per placement sui tuoi numeri.
• Alza il tasso di conversione: un'immagine principale, un titolo e un prezzo più chiari portano più vendite per clic, e a parità di offerta l'ACOS scende.
• Giudica su dati sufficienti. Una parola chiave con tre clic e nessuna vendita non ha ancora fallito.

Perché le vendite arrivano dopo i clic. Amazon accredita un acquisto al giorno del clic, fino a 7 o 14 giorni dopo, e le vendite di Sponsored Products possono impiegare fino a 48 ore per comparire. Per questo gli ultimi giorni sembrano sempre più costosi di quanto saranno alla fine.

Giudica l'ACOS di un giorno una o due settimane dopo, quando le sue vendite sono arrivate, mai nel giorno stesso.

ACOS sta per costo pubblicitario delle vendite (advertising cost of sales). È la misura di Amazon di quanto costano i tuoi annunci rispetto alle vendite che hanno portato: spesa pubblicitaria divisa per vendite da annunci, per 100.

Dividi la spesa pubblicitaria per le vendite da annunci dello stesso periodo, poi moltiplica per 100. 250 $ di spesa per 1000 $ di vendite da annunci sono un ACOS del 25%. Il calcolatore qui sopra lo fa per te e aggiunge ROAS e TACOS.

No. Un ACOS molto basso può significare che fai offerte così caute da perdere vendite che sarebbero state redditizie. L'obiettivo è il massimo profitto complessivo, che spesso vuol dire più volume a un ACOS un po' sotto il pareggio, non l'ACOS più basso possibile.

Misurano la stessa cosa in direzioni opposte. L'ACOS è spesa divisa per vendite, in percentuale. Il ROAS è vendite divise per spesa, come moltiplicatore. ROAS = 100 ÷ ACOS, quindi un ACOS del 25% è un ROAS di 4.

L'ACOS divide la spesa pubblicitaria solo per le vendite da annunci. Il TACOS la divide per tutte le tue vendite, organiche comprese. Il TACOS mostra quanto costano gli annunci all'intera attività e se le tue vendite organiche crescono con gli annunci.

Perché hai speso in annunci più di quanto abbiano portato in vendite. Succede con le campagne nuove, con le parole chiave che non convertono e con gli ultimi giorni, le cui vendite non sono ancora conteggiate. Per gli autori KDP, le pagine lette con Kindle+ (ex Kindle Unlimited) generano royalty che l'ACOS non conta, quindi un libro può guadagnare anche con un ACOS sopra il 100%.

No. L'ACOS conta solo le vendite che Amazon attribuisce a un clic su un annuncio: entro 7 giorni per Sponsored Products dei venditori, ed entro 14 giorni per fornitori, autori, Sponsored Brands e Sponsored Display. Il TACOS è la misura che include le vendite organiche.

Uno inferiore alla royalty del libro divisa per il suo prezzo, cioè al suo ACOS di pareggio. Un ebook a 4,99 $ con l'opzione di royalty del 70% rende circa 3,49 $ prima dei costi di consegna, quindi il suo ACOS di pareggio è vicino a 70%. Le pagine lette con Kindle+ (ex Kindle Unlimited) generano royalty che l'ACOS non conta, quindi un libro può guadagnare anche sopra quella soglia.

No. Il calcolatore funziona interamente nel tuo browser: nulla di ciò che scrivi viene inviato a Gloriads né ad altri, e non c'è nessun account da creare.