Calcolatore TACOS di Amazon

Il TACOS (costo pubblicitario totale delle vendite) è la tua spesa pubblicitaria su Amazon divisa per le vendite totali, da annunci e organiche insieme, in percentuale. Un TACOS del 10% significa che gli annunci ti costano 10 $ ogni 100 $ venduti in totale.

Dove l'ACOS giudica gli annunci rispetto alle vendite che hanno portato, il TACOS li giudica rispetto all'intera attività. I due dati vengono da due posti: la spesa pubblicitaria dalla console di Amazon Ads, le vendite totali da Seller Central, Vendor Central o KDP, nello stesso periodo.

Dividi la spesa pubblicitaria per le vendite totali dello stesso periodo, poi moltiplica per 100.

Esempio: in un mese hai speso 500 $ in annunci e venduto 5000 $ in totale, di cui 2000 $ tramite annunci. TACOS = 500 ÷ 5000 × 100 = 10%. Il tuo ACOS di quel mese è 500 ÷ 2000 × 100 = 25%.

TACOS = spesa pubblicitaria ÷ vendite totali (annunci + organiche) × 100

Stessa spesa pubblicitaria, denominatore diverso: le vendite da annunci per l'ACOS, tutte le vendite per il TACOS.

• ACOS = spesa pubblicitaria ÷ vendite da annunci × 100. Dice se gli annunci si ripagano.
• TACOS = spesa pubblicitaria ÷ vendite totali × 100. Dice quanto costano gli annunci all'intera attività.
• Il TACOS non è mai superiore all'ACOS, perché le vendite totali includono le vendite da annunci. Se il tuo lo è, i due valori non riguardano lo stesso periodo o gli stessi prodotti.
• TACOS ÷ ACOS è la quota delle tue vendite che viene dagli annunci: 10% ÷ 25% = 40% nell'esempio qui sopra.

Non esiste un TACOS buono in assoluto. Conta la sua direzione nel tempo: un TACOS che resta stabile o scende mentre le vendite totali crescono significa che le vendite organiche crescono insieme agli annunci.

Un TACOS che sale mentre le vendite totali restano stabili significa che gli annunci stanno comprando vendite che avresti fatto comunque, oppure che il posizionamento organico cala e gli annunci colmano il vuoto.

Tienilo ben al di sotto del tuo margine prima degli annunci: il TACOS è ciò che la pubblicità costa all'intera attività, quindi il margine che resta dopo di esso deve pagare tutto il resto.

O spendi meno in annunci che non fanno crescere le vendite, o fai crescere le vendite che gli annunci non pagano.

• Taglia la spesa sprecata: aggiungi negativi per i termini di ricerca che prendono clic e non vendono mai.
• Abbassa le offerte dei target sopra il tuo ACOS obiettivo.
• Controlla se gli annunci sul nome del tuo brand portano vendite che otterresti comunque in modo organico.
• Fai crescere le vendite organiche: un'inserzione migliore, un prezzo competitivo e il posizionamento che le vendite da annunci aiutano a costruire.

Durante un lancio, l'ACOS è spesso alto di proposito: paghi le prime vendite di cui un prodotto nuovo ha bisogno. L'ACOS da solo non può dire se ne vale la pena; il TACOS sì.

Se le vendite organiche seguono, le vendite totali crescono più in fretta della spesa pubblicitaria e il TACOS scende, anche mentre l'ACOS resta alto. Se il TACOS continua a salire settimana dopo settimana, il lancio sta comprando vendite e nient'altro.

Esempio: 500 $ di annunci ogni settimana per quattro settimane, mentre le vendite pubblicitarie passano da 1250 $ a 1600 $ e le vendite organiche da 500 $ a 2900 $.

TACOS sta per costo pubblicitario totale delle vendite (total advertising cost of sales): la tua spesa pubblicitaria divisa per le vendite totali, da annunci e organiche insieme, per 100.

Dividi la spesa pubblicitaria per le vendite totali dello stesso periodo, poi moltiplica per 100. 500 $ di spesa pubblicitaria in un mese con 5000 $ di vendite totali sono un TACOS del 10%.

L'ACOS divide la spesa pubblicitaria solo per le vendite da annunci, e dice se gli annunci si ripagano. Il TACOS la divide per tutte le vendite, e dice quanto costano gli annunci all'intera attività e se le vendite organiche crescono con loro.

Uno che resta ben sotto il tuo margine prima degli annunci e che regge o scende mentre le vendite totali crescono. Un TACOS in aumento con vendite stabili è il segnale d'allarme.

No. Le vendite totali includono le vendite da annunci, quindi il TACOS è sempre inferiore o uguale all'ACOS. Se il tuo è più alto, i due valori non riguardano lo stesso periodo o gli stessi prodotti.

Fuori dalla console degli annunci: nei report aziendali di Seller Central per i venditori, nelle analisi retail di Vendor Central per i fornitori e nei report KDP per gli autori. Prendi lo stesso periodo della tua spesa pubblicitaria.

O la tua spesa pubblicitaria cresce più in fretta delle tue vendite totali, o le tue vendite organiche stanno calando e gli annunci colmano il vuoto. Verifica se le vendite totali sono cresciute nello stesso periodo. Se non lo sono, guarda gli annunci sul nome del tuo brand, i termini di ricerca che non vendono mai e il tuo posizionamento organico.

No. Il calcolatore funziona interamente nel tuo browser: nulla di ciò che scrivi viene inviato a Gloriads né ad altri, e non c'è nessun account da creare.