Da ACOS a ROAS: convertitore

Il ROAS (ritorno sulla spesa pubblicitaria) sono le vendite portate dai tuoi annunci Amazon divise per quanto sono costati. Un ROAS di 4 significa 4 $ di vendite pubblicitarie per ogni dollaro speso.

Amazon lo mostra in Gestione delle campagne e nei report di Sponsored Products, Sponsored Brands e Sponsored Display, come numero semplice (4,00) e non come percentuale. Come l'ACOS, conta solo le vendite che Amazon attribuisce a un annuncio: entro 7 giorni da un clic per gli Sponsored Products dei venditori, ed entro 14 giorni per fornitori, autori, Sponsored Brands e Sponsored Display.

Dividi 100 per l'ACOS: ROAS = 100 ÷ ACOS. Un ACOS del 25% è un ROAS di 4, e un ACOS del 20% è un ROAS di 5.

Funziona perché i due sono lo stesso rapporto capovolto: l'ACOS è spesa pubblicitaria ÷ vendite da annunci, il ROAS è vendite da annunci ÷ spesa pubblicitaria. Il 100 serve solo a riportare la percentuale a un rapporto semplice.

ROAS = 100 ÷ ACOS (in %)

Dividi 100 per il ROAS: ACOS = 100 ÷ ROAS. Un ROAS di 5 è un ACOS del 20%, e un ROAS di 2 è un ACOS del 50%.

Un ROAS di 1 è un ACOS del 100%: gli annunci hanno portato esattamente quanto sono costati. Sotto un ROAS di 1, l'ACOS supera il 100%.

ACOS (in %) = 100 ÷ ROAS

Il ROAS corrispondente a ciascun ACOS comune, arrotondato a due decimali come lo mostra Amazon.

L'ACOS corrispondente a ciascun ROAS comune.

Uno qualsiasi: portano esattamente la stessa informazione, e Amazon li riporta entrambi. Usa quello in cui è scritto il tuo obiettivo.

Venditori e autori ragionano spesso in ACOS, perché si confronta direttamente con il margine: l'ACOS di pareggio è il margine prima degli annunci. Brand e agenzie abituati agli annunci di Google o Meta ragionano spesso in ROAS.

Attenzione alla direzione: un ACOS più basso è meglio, un ROAS più alto è meglio. E non si muovono in modo uniforme: passare da un ROAS di 4 a 5 porta l'ACOS dal 25% al 20%, ma passare da 2 a 3 lo porta dal 50% al 33,33%.

Un buon ROAS è uno superiore al tuo ROAS di pareggio, cioè 100 diviso il tuo margine di profitto prima degli annunci. Non esiste un unico numero giusto: con un margine del 40% un ROAS di 3 fa guadagnare, mentre con un margine del 20% ti serve più di 5.

Punta sopra il pareggio di quanto profitto vuoi tenere: con un margine del 30% e il 10% di ogni vendita tenuto come profitto, il tuo ACOS obiettivo è il 20%, quindi il tuo ROAS obiettivo è 5.

Il tuo ROAS di pareggio è il ROAS più basso con cui gli annunci si ripagano: 100 diviso il tuo margine di profitto prima degli annunci, in percentuale. Con un margine del 30%, è 3,33.

Sotto quel ROAS, gli annunci costano più del profitto che le loro vendite lasciano. È lo stesso punto dell'ACOS di pareggio (qui 30%), scritto al contrario.

ROAS di pareggio = 100 ÷ margine prima degli annunci (in %)

Dividi 100 per l'ACOS. ROAS = 100 ÷ ACOS, quindi un ACOS del 25% è un ROAS di 4, e un ACOS del 40% è un ROAS di 2,5.

Dividi 100 per il ROAS. ACOS = 100 ÷ ROAS, quindi un ROAS di 5 è un ACOS del 20%, e un ROAS di 3 è un ACOS del 33,33%.

Un ACOS del 30% è un ROAS di 3,33: 100 ÷ 30 = 3,33. Ottieni 3,33 $ di vendite da annunci per ogni 1 $ speso.

Un ROAS di 4 è un ACOS del 25%: 100 ÷ 4 = 25. Spendi 25 $ in annunci ogni 100 $ di vendite da annunci.

No. Il ROAS confronta le vendite da annunci con la spesa pubblicitaria. Il ROI confronta il profitto con quanto hai investito. Un ROAS di 4 è comunque in perdita quando il tuo margine prima degli annunci è inferiore al 25%, perché allora il tuo ROAS di pareggio supera 4.

Perché Amazon definisce il ROAS come un indice, un moltiplicatore, e non come una percentuale. Nel suo esempio, 100 $ di vendite per 20 $ di spesa sono un ROAS di 5.

No. Il calcolatore funziona interamente nel tuo browser: nulla di ciò che scrivi viene inviato a Gloriads né ad altri, e non c'è nessun account da creare.