Calcolatore dell'ACOS di pareggio per Amazon

L'ACOS di pareggio è l'ACOS a cui i tuoi annunci costano esattamente il profitto che le loro vendite lasciano. Equivale al tuo margine di profitto prima degli annunci. Sotto, ogni vendita da annunci guadagna ancora; sopra, ogni vendita da annunci ne perde un po'.

Trasforma la domanda «un ACOS del 30% è buono?» in un semplice sì o no per il tuo prodotto: sì se il tuo ACOS di pareggio supera il 30%, no se è inferiore.

Prendi ciò che una vendita ti lascia prima degli annunci, dividilo per il prezzo di vendita e moltiplica per 100.

Esempio: un prodotto si vende a 30 $. Costa 7 $ reso a destinazione, Amazon trattiene 4,50 $ di commissione di vendita (15%) e 5,50 $ di commissione di logistica, e 1 $ va per spedirlo ad Amazon. Profitto prima degli annunci = 30 − 7 − 4,50 − 5,50 − 1 = 12 $. ACOS di pareggio = 12 ÷ 30 × 100 = 40%.

ACOS di pareggio = (prezzo − costo del prodotto − commissioni Amazon − altri costi) ÷ prezzo × 100

Il tuo ACOS obiettivo è il tuo ACOS di pareggio meno il margine di profitto che vuoi conservare dopo gli annunci.

Con un ACOS di pareggio del 40% e il 10% del prezzo da tenere come profitto, l'ACOS obiettivo è il 30%. A quell'ACOS, ogni vendita da 30 $ lascia ancora 3 $ una volta pagati gli annunci.

Imposta le offerte sull'obiettivo, mai sul pareggio: il pareggio non lascia nulla, e le campagne reali oscillano attorno alla loro media da una settimana all'altra.

ACOS obiettivo = ACOS di pareggio − margine di profitto da conservare (in % del prezzo)

Per un libro, il profitto prima degli annunci è la royalty che KDP paga per copia: ACOS di pareggio = royalty ÷ prezzo di listino × 100.

Un ebook a 4,99 $ con l'opzione royalty del 70% paga circa 3,40 $, a seconda della dimensione del file: un ACOS di pareggio di circa il 68%. Un libro cartaceo a 14,99 $ che ti paga 4,50 $ per copia è in pareggio al 30%.

L'ACOS di Amazon conta solo le vendite. Anche le pagine lette con Kindle+ (ex Kindle Unlimited) generano royalty, che Amazon riporta a parte come royalty KENP, quindi un libro iscritto a Kindle+ può guadagnare anche sopra questo ACOS di pareggio.

Merch on Demand mostra la royalty di ogni prodotto a ogni prezzo: dividila per il prezzo di listino. Una maglietta da 19,99 $ che paga una royalty di 3,00 $ è in pareggio a un ACOS del 15%.

Royalty sottili lasciano poco spazio. A un pareggio del 15%, una parola chiave che richiede 10 clic per una vendita deve costare meno di 0,30 $ a clic per ripagarsi.

Ogni costo che accompagna ciascuna unità venduta, e nient'altro.

• Il costo del prodotto reso a destinazione: produzione, trasporto fino al tuo magazzino, dazi.
• La commissione di vendita di Amazon, una percentuale del prezzo di vendita.
• La commissione di logistica: FBA, o la tua spedizione se spedisci tu.
• Stoccaggio, imballaggio, spedizione ad Amazon e resi, in media per unità venduta.
• Non la tua spesa pubblicitaria (è ciò che l'ACOS misura), né i tuoi costi fissi come software o stipendi, che il profitto rimasto dopo gli annunci deve coprire.

Sottrai dal prezzo di vendita ogni costo per unità (costo del prodotto, commissioni Amazon, spedizione), dividi ciò che resta per il prezzo e moltiplica per 100. Un prodotto da 30 $ che lascia 12 $ prima degli annunci ha un ACOS di pareggio del 40%.

L'ACOS di pareggio è il punto in cui gli annunci si mangiano tutto il profitto. L'ACOS obiettivo è più basso: il pareggio meno il margine che vuoi conservare. Fai offerte verso l'obiettivo, non verso il pareggio.

Non è né buono né cattivo: è il tuo limite. Un ACOS di pareggio più alto dà più margine di manovra ai tuoi annunci, quindi i prodotti con un margine alto possono fare offerte più aggressive di quelli con un margine sottile.

Allora ogni vendita è in perdita prima di qualsiasi annuncio, e nessun ACOS può far ripagare gli annunci. Alza il prezzo, abbassa i costi o cambia il modo in cui il prodotto viene gestito a livello logistico prima di pubblicizzarlo.

Lo stesso punto scritto come ROAS: 100 diviso l'ACOS di pareggio. Un ACOS di pareggio del 40% è un ROAS di pareggio di 2,5.

A volte, di proposito e per un periodo limitato: per lanciare un prodotto e raccogliere le prime vendite, o per difendere un posizionamento. Decidi prima il budget e la data di fine, e giudica con il TACOS, che mostra se le vendite organiche seguono.

No. Il calcolatore funziona interamente nel tuo browser: nulla di ciò che scrivi viene inviato a Gloriads né ad altri, e non c'è nessun account da creare.