Amazonのスポンサープロダクト広告で「動的な入札 - ダウンのみ」を選ぶと、クリックが売上につながりにくい場合にAmazonが入札額を引き下げます。「動的な入札 - アップとダウン」では、売上につながりやすい場合に入札額を最大100%引き上げることもあります。「固定額入札」は、設定した入札額をそのまま使います。 Amazonは、広告を始めたばかりの広告主や予算が限られている場合にはダウンのみを、すでによく売れている商品にはアップとダウンを推奨しています。
入札戦略はキャンペーンごとに1つ選び、後から変更できます。2026年10月にAmazonのヘルプページで確認した内容です。
3つの入札戦略
| 入札戦略 | 入札額が$1のとき、Amazonは… | 向いているケース |
|---|---|---|
| ダウンのみ | 売れにくい場合は$0まで引き下げる | 広告を始めたばかり、予算が厳しい |
| アップとダウン | 売れやすい場合は最大$2まで引き上げ、それ以外は引き下げる | 販売実績のある商品、予算に余裕がある |
| 固定額入札 | どの掲載枠でも$1のまま | 目標ACOSが決まっている、新商品のテスト |
Amazonによると、固定額入札ではインプレッション数が増えることがありますが、同じ広告費で得られる売上は少なくなりがちです。アップとダウンは、広告費に対して最も多くの売上につながる可能性があります。
掲載枠の入札額調整：検索結果の上部に高く入札する
（1）検索結果の上部：検索結果の1行目。パソコンでは最大5件、スマートフォンでは最大4件の広告が表示されます。（2）その他の検索結果：それより下と2ページ目以降。（3）商品ページ。
入札戦略に加えて、検索結果の上部、その他の検索結果、商品ページ、Amazonビジネスの掲載枠ごとに、入札額を最大+900%まで引き上げられます。入札額$1で検索結果の上部を+50%にした場合のAmazonの例です。
- 固定額入札：検索結果の上部では$1.50、それ以外では$1。
- アップとダウン：$1.50。Amazonはこれを$3まで引き上げることがあります。
掲載枠の入札額調整は、Amazon外に表示される広告には適用されません。
オーディエンスの入札額調整
オーディエンスごとに入札額を引き上げることもできます。1キャンペーンあたり米国では最大10件（その他の国では1件）で、Amazonが用意したオーディエンスか、Amazon Marketing Cloudで作成した独自のオーディエンスを使えます。購入者が2つのオーディエンスに該当する場合、適用されるのは引き上げ率の高い方だけです。掲載枠の入札額調整とは重ねて適用され、$1に検索結果の上部+50%、オーディエンス+60%を加えると$2.40になります。
ルール：Amazonに任せるか、引き上げを予約するか
- ルールベースの入札：目標の広告費用対効果（ROAS）を設定すると、Amazonがその達成をめざして入札額を動かします（調整後の入札額の最大5倍まで）。Amazonは、目標を設定する前に2週間分のデータを集めることを勧めています。
- 入札額のスケジュールルール：指定した時間帯、曜日、日付、イベント（ブラックフライデーなど）に、入札額を一定の割合で引き上げます。複数のルールは互いに合算され、掲載枠の入札額調整とも合算されます。ルールベースの入札とは併用できません。
どれを選べばよい？
- 新しいキャンペーン、新商品、限られた予算：ダウンのみ。Amazonが入札額を引き上げることはなく、売れにくいクリックでは入札額を下げます。
- よく売れている商品で、検索結果の上部を狙いたい：アップとダウン。入札額の2倍までのクリック単価を吸収できる予算を用意します。
- 1クリックの価値が正確にわかっている：固定額入札にして、入札額はご自身で調整します。
よくある質問
Amazonが入札額より高く請求することはありますか？
基本の入札額より高くなることはあります。アップとダウンや各種の入札額調整で引き上げられるためです。ただし、それらの設定で許される上限を超えることはありません。
動的な入札はAmazon外でも機能しますか？
はい。Amazon外のサイトやアプリに表示される広告にも、動的な入札とルールベースの入札は適用されます。掲載枠の入札額調整は適用されません。Amazon外に表示されるスポンサープロダクト広告
出典
- Bidding strategies for Sponsored Products、Amazon Ads
- Set bids in a Sponsored Products campaign、Amazon Ads
- Adjust Sponsored Products bids、Amazon Ads
- Understand bid adjustments in Sponsored ads、Amazon Ads
- Bidding rules for Sponsored Products、Amazon Ads
- Understand Amazon Ads auctions、Amazon Ads
- Understand Sponsored Products off-Amazon advertising、Amazon Ads
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