Como estruturar campanhas de Amazon PPC?

Estruture as campanhas de Amazon PPC em camadas, por produto: uma campanha automática de Sponsored Products para descobrir as buscas que vendem, campanhas manuais de palavras-chave por tipo de correspondência para ampliá-las e segmentação por produtos para aparecer nas páginas de outros produtos. Cada busca que vende passa para correspondência exata com lance próprio e vira palavra-chave negativa exata na campanha de onde veio, para que suas campanhas parem de se sobrepor. Os portfólios então agrupam as campanhas por marca, categoria ou temporada e limitam seus gastos.

Para vendedores, fornecedores (vendors) e autores do KDP que estão começando ou arrumando o Sponsored Products. Conferido nas páginas de ajuda da Amazon em outubro de 2026; quando um passo é prática comum e não conselho da Amazon, o texto diz.

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• A estrutura em resumo
• Passar para correspondência exata as buscas que vendem
• Buscas de marca, genéricas e de concorrentes
• Quantos produtos por grupo de anúncios
• Portfólios e orçamentos
• Quando adicionar Sponsored Brands e Display

A estrutura em resumo

Os quatro primeiros são blocos da própria Amazon. Dividi-los em campanhas separadas, uma por tipo de correspondência, é prática comum entre anunciantes, não regra da Amazon: ela permite definir um orçamento e ler os resultados de cada camada.

Passo 1: uma campanha automática para descobrir buscas

A Amazon recomenda a segmentação automática para sua primeira campanha Sponsored Products. A Amazon associa seu anúncio a buscas e páginas de produto a partir da sua listagem, em quatro grupos de segmentação (correspondência próxima, correspondência distante, substitutos, complementares), cada um com lance próprio se você quiser.

Para anunciantes experientes, a Amazon também a chama de "a source of keyword discovery for your manual campaigns". Duas regras da ajuda da Amazon:

• Uma só campanha automática por produto de cada vez. A Amazon não recomenda manter várias campanhas para o mesmo ASIN com a mesma estratégia de segmentação. Uma campanha automática e uma manual para o mesmo produto são aceitáveis.
• Deixe rodar. A Amazon sugere pelo menos 14 dias antes de otimizar, porque uma venda pode levar de 7 a 14 dias para ser atribuída a um clique.

Segmentação automática vs manual, comparadas.

Passo 2: campanhas manuais por tipo de correspondência

As campanhas manuais segmentam palavras-chave que você escolhe, cada uma com um tipo de correspondência: ampla, de frase ou exata.

• Comece pela ampla. A Amazon recomenda a correspondência ampla para uma primeira campanha manual, e pelo menos 25 palavras-chave por grupo de anúncios.
• Um lance por tipo de correspondência. Se você adicionar a mesma palavra-chave em vários tipos de correspondência, a Amazon aconselha um lance diferente para cada um. Quando vários correspondem a uma busca, a Amazon usa o de maior lance.
• Adicione complementares. O exemplo da Amazon: "digital camera" como palavra-chave para cartões de memória.
• Exata para o que vende. A dica da Amazon: encontre no relatório de termos de pesquisa as palavras-chave com melhores vendas, aumente o lance delas e adicione-as em correspondência exata.

Passo 3: mover as buscas que vendem e negativá-las de onde vieram

É o ciclo que faz a estrutura funcionar, uma prática comum que a Amazon chama de "target harvesting".

1. Leia o relatório de termos de pesquisa das campanhas automática e ampla: ele lista cada busca que recebeu pelo menos um clique, com suas vendas.
2. Escolha as buscas que vendem. Exemplo: "organic cotton sheets queen" recebeu 40 cliques a US$ 0,90 (US$ 36 gastos) e 4 pedidos de US$ 45 (US$ 180 em vendas): um ACOS de 36 / 180 = 20%.
3. Adicione cada uma como palavra-chave exata na campanha exata, com lance próprio.
4. Adicione-a como palavra-chave negativa exata na campanha de onde veio, para que ela pare de pagar por isso. A Amazon leva até 72 horas para aplicar uma palavra-chave negativa.

A Target Promotion da própria Amazon faz os passos 3 e 4 pela página Search terms, mas só para uma campanha automática que anuncia um único ASIN em um grupo de anúncios, e o negativo que ela adiciona é sempre negativo exato. Como funcionam as palavras-chave negativas.

No Gloriads, um modelo de regra executa o ciclo inteiro nas campanhas que você escolher: "Colete os termos de pesquisa que vendem" adiciona a busca à campanha exata do produto e a exclui de onde veio. A página Produtos lista as buscas que várias campanhas de um mesmo produto ainda dividem e as corrige após uma prévia.

Passo 4: segmentação por produtos para as páginas de outros produtos

A segmentação por produtos mostra seu anúncio em páginas de produto e categorias escolhidas: ASINs específicos ou categorias refinadas por marca, preço, avaliação em estrelas e entrega Prime (por gênero, no caso de livros). Você escolhe segmentação por palavras-chave ou por produtos ao criar uma campanha manual.

• Concorrentes e produtos semelhantes. O exemplo da Amazon: o anúncio de um sapato feminino da "Brand A" pode segmentar a categoria "women's running shoes" ou a "Brand B", uma marca semelhante.
• A segmentação expandida vem ativada por padrão: a Amazon adiciona todo dia produtos muito relacionados, mostrados como "Product-expanded" nos relatórios.
• Novos marketplaces. A Amazon recomenda a segmentação por produtos quando você lança no exterior e não quer depender de palavras-chave traduzidas.

Buscas de marca, genéricas e de concorrentes

A maioria dos anunciantes mantém três tipos de busca separados, em campanhas ou grupos de anúncios distintos: a marca deles (nomes de marca e de produto), as buscas genéricas (a categoria do produto) e as marcas concorrentes. Essa divisão é prática comum; a ajuda da Amazon cita os mesmos três tipos:

A Amazon vai além para os mais vendidos: nas campanhas deles, segmente palavras-chave de categoria e de concorrentes e adicione suas palavras-chave de marca como negativas "so you don't duplicate efforts with organic search results". Os produtos com ranking mais baixo recebem as palavras-chave de marca.

Um negativo na sua própria marca é fácil de adicionar por engano, à mão ou por uma regra. As listas "Nunca negativar" do Gloriads guardam sua marca e seus ASINs, e nenhum negativo do Gloriads os bloqueia.

Quantos produtos por grupo de anúncios?

O conselho da Amazon: produtos bem relacionados, da mesma categoria, em um grupo de anúncios. Para uma campanha manual, a Amazon chega a sugerir adicionar quantos produtos semelhantes puder, porque eles compartilham as palavras-chave e os lances do grupo.

Muitos anunciantes fazem o oposto e colocam um produto por grupo de anúncios, ou um por campanha, para ler e dar lance em cada produto separadamente. É prática comum, não regra da Amazon. Uma ferramenta da Amazon exige isso: a Target Promotion só funciona quando a campanha automática anuncia um único ASIN em um grupo de anúncios.

Um meio-termo sensato: um produto, ou um pequeno grupo de variações que vendem para as mesmas buscas, por grupo de anúncios.

Portfólios, orçamentos e nomes

• Os portfólios agrupam campanhas por marca, categoria de produto ou temporada. Eles acrescentam um limite de orçamento (mensal ou por período): ao atingi-lo, todas as campanhas do portfólio param.
• Sobras compartilhadas. Um portfólio pode repassar o orçamento que uma campanha não gastou em dias anteriores do mês às campanhas que o esgotaram, de modo que uma pode gastar até 100% a mais que seu orçamento diário médio em um dia movimentado. Vale para Sponsored Products, Sponsored Brands e Display.
• Teto mensal. Uma campanha Sponsored Products nunca gasta mais que seu orçamento diário × os dias do mês. O exemplo da Amazon: campanhas de US$ 10, US$ 15 e US$ 20 por dia gastam no máximo (US$ 10 + US$ 15 + US$ 20) × 31 = US$ 1.395 em um mês de 31 dias.
• Orçamento inicial. A Amazon observa que muitos anunciantes começam com US$ 30 por dia por campanha.
• Nomes. A Amazon sugere um nome que diga o que é a campanha, como "Sponsored Products | Prime Day | Barbecue grills". Os compradores nunca o veem.

Os lances seguem então sua estratégia de lances: a Amazon sugere "somente redução" para novos anunciantes e orçamentos apertados.

Quando adicionar Sponsored Brands e Display?

A ordem da Amazon: primeiro Sponsored Products, depois Sponsored Brands "once your Sponsored Products campaigns are running efficiently", depois Display para alcançar além das palavras-chave.

O Sponsored Brands segmenta palavras-chave e produtos como o Sponsored Products, então vale a mesma divisão em marca, genérica e concorrente. Sponsored Brands vs Sponsored Products e o que é o Display.

Perguntas frequentes

O Gloriads é uma plataforma de automação para Amazon Ads que cria, monitora e otimiza campanhas de Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display e Streaming TV para vendedores, marcas, autores e agências, com regras que você controla. Veja como funciona.