Amazon Sponsored Products'ta “Dinamik teklifler - yalnızca aşağı”, bir tıklamanın satışa dönüşme olasılığı düşük olduğunda Amazon'un teklifinizi düşürmesine izin verir. “Dinamik teklifler - yukarı ve aşağı”, satış olası göründüğünde teklifinizi %100'e kadar artırmasına da izin verir. “Sabit teklifler” ise teklifinizi aynen kullanır. Amazon, yeni reklamverenlere ve sınırlı bütçelere yalnızca aşağıyı, zaten iyi satan ürünlere yukarı ve aşağıyı önerir.
Her kampanya için bir strateji seçersiniz ve bunu sonradan değiştirebilirsiniz. Ekim 2026'da Amazon'un yardım sayfalarıyla karşılaştırılarak kontrol edildi.
Üç strateji
| Strateji | $1 teklifle Amazon… | Kimler için |
|---|---|---|
| Yalnızca aşağı | satış olası değilse teklifi $0 seviyesine kadar düşürür | yeni reklamverenler, sıkı bütçeler |
| Yukarı ve aşağı | satış olasıysa $2 seviyesine kadar artırır, değilse düşürür | satış geçmişi iyi ürünler, esnek bütçeler |
| Sabit | her yerde $1 olarak tutar | hedef ACOS'u belli olanlar, yeni ürün testleri |
Amazon'a göre sabit tekliflerle daha fazla gösterim alabilirsiniz ama aynı harcamayla daha az satış elde edersiniz. Yukarı ve aşağı, harcamanız başına en çok satışı getirebilir.
Yerleştirme ayarlamaları: arama sonuçlarının en üstü için daha yüksek teklif
(1) Arama sonuçlarının en üstü: sonuçların ilk satırı; bilgisayarda en fazla 5, telefonda 4 reklam. (2) Aramanın geri kalanı: daha aşağıda ve sonraki sayfalarda. (3) Ürün sayfaları.
Stratejinin üstüne, teklifinizi arama sonuçlarının en üstü, aramanın geri kalanı, ürün sayfaları ve Amazon Business için yüzde olarak, +%900'e kadar artırabilirsiniz. Amazon'un örnekleri, $1 teklif ve arama sonuçlarının en üstü için +%50 ile:
- Sabit: arama sonuçlarının en üstünde $1,50, diğer yerlerde $1.
- Yukarı ve aşağı: $1,50; Amazon bunu $3 seviyesine kadar artırabilir.
Yerleştirme ayarlamaları, Amazon dışında gösterilen reklamlara uygulanmaz.
Kitle ayarlamaları
Teklifleri ABD'de kampanya başına en fazla 10 kitle (diğer pazaryerlerinde 1) için de artırabilirsiniz: Amazon'un hazır kitleleri ya da Amazon Marketing Cloud'dan kendi kitleleriniz. Bir alışverişçi ikisinde birden bulunuyorsa yalnızca yüksek olan artış geçerli olur. Yerleştirme ayarlamasıyla toplanır: $1, arama sonuçlarının en üstü için +%50, kitle için +%60, sonuç $2,40.
Kurallar: yönü Amazon'a bırakın ya da artışı zamanlayın
- Kurala dayalı teklif verme: hedef bir reklam harcamasının getirisi (ROAS) belirlersiniz, Amazon da buna ulaşmak için tekliflerinizi ayarlanmış teklifin 5 katına kadar değiştirir. Amazon, hedefi belirlemeden önce iki haftalık veri beklemenizi önerir.
- Zamanlanmış teklif kuralları: teklifleri seçtiğiniz saatlerde, günlerde, tarihlerde veya etkinliklerde (Black Friday) yüzde olarak artırır. Birbirleriyle ve yerleştirme ayarlamalarıyla toplanırlar; kurala dayalı teklif vermeyle birlikte çalışamazlar.
Hangisini seçmelisiniz?
- Yeni kampanya, yeni ürün, sıkı bütçe: yalnızca aşağı. Amazon teklifinizi hiç artırmaz, tıklamaların nadiren satış getirdiği yerlerde düşürür.
- İyi satan bir ürün ve arama sonuçlarının en üstünü istiyorsunuz: yukarı ve aşağı; teklifinizin iki katına kadar tıklamaları kaldırabilecek bir bütçeyle.
- Bir tıklamanın size ne kazandırdığını tam olarak biliyorsunuz: sabit; teklifleri kendiniz ayarlayın.
Sık sorulan sorular
Amazon teklifimden fazlasını tahsil edebilir mi?
Temel teklifinizden fazlasını, evet: yukarı ve aşağı stratejisi ve ayarlamalarınız onu artırabilir. Bu ayarların izin verdiği üst sınırdan fazlasını, asla.
Dinamik teklif verme Amazon dışında da çalışır mı?
Evet. Dinamik ve kurala dayalı teklif verme, diğer sitelerde ve uygulamalarda gösterilen reklamlara da uygulanır; yerleştirme ayarlamaları uygulanmaz. Amazon dışında Sponsored Products.
Kaynaklar
- Bidding strategies for Sponsored Products, Amazon Ads
- Set bids in a Sponsored Products campaign, Amazon Ads
- Adjust Sponsored Products bids, Amazon Ads
- Understand bid adjustments in Sponsored ads, Amazon Ads
- Bidding rules for Sponsored Products, Amazon Ads
- Understand Amazon Ads auctions, Amazon Ads
- Understand Sponsored Products off-Amazon advertising, Amazon Ads
Gloriads, Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display ve Streaming TV kampanyalarını kontrolü sizde olan kurallarla oluşturan, izleyen ve optimize eden; satıcılar, markalar, yazarlar ve ajanslar için bir Amazon Ads otomasyon platformudur. Nasıl çalıştığını görün.