Amazon PPC kampanyalarını nasıl yapılandırmalısınız?

Amazon PPC kampanyalarını ürün başına katmanlar halinde yapılandırın: satan aramaları keşfetmek için tek bir otomatik Sponsored Products kampanyası, onları büyütmek için eşleşme türüne göre manuel anahtar kelime kampanyaları ve diğer ürünlerin sayfalarında görünmek için ürün hedefleme. Satan her arama kendi teklifiyle tam eşleşmeye taşınır ve geldiği kampanyada negatif tam anahtar kelime olur; böylece kampanyalarınız çakışmayı bırakır. Portföyler de kampanyaları marka, kategori veya sezona göre gruplar ve harcamalarına üst sınır koyar.

Sponsored Products'a başlayan ya da düzene sokan satıcılar, tedarikçiler ve KDP yazarları için. Ekim 2026'da Amazon'un yardım sayfalarıyla karşılaştırılarak kontrol edildi; bir adım Amazon'un tavsiyesi değil yaygın bir uygulamaysa, bunu belirtir.

Bu yapıyı gerçek bir hesapta görmek ister misiniz? Canlı Gloriads demosunu açın: kampanyalar, arama terimleri ve kurallar, kayıt gerekmez.

Hızlı geçiş:

• Yapıya genel bakış
• Satan aramaları tam eşleşmeye taşıma
• Marka, genel ve rakip aramaları
• Reklam grubu başına kaç ürün
• Portföyler ve bütçeler
• Sponsored Brands ve Display ne zaman eklenmeli

Yapıya genel bakış

İlk dördü Amazon'un kendi yapı taşlarıdır. Bunları eşleşme türü başına ayrı kampanyalara bölmek, reklamverenler arasında yaygın bir uygulamadır, Amazon kuralı değildir: her katman için bir bütçe belirlemenizi ve sonuçları ayrı ayrı okumanızı sağlar.

1. adım: aramaları keşfetmek için tek bir otomatik kampanya

Amazon, ilk Sponsored Products kampanyanız için otomatik hedeflemeyi önerir. Amazon, reklamınızı listelemenizden yola çıkarak aramalarla ve ürün sayfalarıyla eşleştirir; dört hedefleme grubunda (yakın eşleşme, uzak eşleşme, alternatifler, tamamlayıcılar), isterseniz her birinin kendi teklifiyle.

Amazon bunu deneyimli reklamverenler için ayrıca "manuel kampanyalarınız için bir anahtar kelime keşif kaynağı" olarak adlandırır. Amazon yardımından iki kural:

• Aynı anda ürün başına tek bir otomatik kampanya. Amazon, aynı ASIN için aynı hedefleme stratejisiyle birkaç kampanya yürütmenizi önermez. Aynı ürün için bir otomatik ve bir manuel kampanya sorun değildir.
• Çalışmasına izin verin. Amazon, optimize etmeden önce en az 14 gün önerir; çünkü bir satışın bir tıklamaya atfedilmesi 7 ila 14 gün sürebilir.

Otomatik ve manuel hedefleme karşılaştırması.

2. adım: eşleşme türüne göre manuel kampanyalar

Manuel kampanyalar, seçtiğiniz anahtar kelimeleri hedefler; her biri bir eşleşme türüyle gelir: geniş, ifade veya tam.

• Geniş eşleşmeyle başlayın. Amazon ilk manuel kampanya için geniş eşleşmeyi ve reklam grubu başına en az 25 anahtar kelimeyi önerir.
• Eşleşme türü başına bir teklif. Aynı anahtar kelimeyi birkaç eşleşme türünde eklerseniz Amazon her biri için farklı bir teklif önerir. Birkaçı bir aramayla eşleştiğinde Amazon, teklifi en yüksek olanı kullanır.
• Tamamlayıcılar ekleyin. Amazon'un örneği: hafıza kartları için anahtar kelime olarak "digital camera".
• Satanlar için tam eşleşme. Amazon'un ipucu: arama terimi raporunda en iyi satışı olan anahtar kelimeleri bulun, tekliflerini yükseltin ve tam eşleşmeyle ekleyin.

3. adım: Satan aramaları taşıyın ve geldikleri yerde negatif yapın

Yapıyı çalıştıran döngü budur; Amazon'un "hedef hasadı (target harvesting)" dediği yaygın bir uygulamadır.

1. Otomatik ve geniş kampanyaların arama terimi raporunu okuyun: en az bir tıklama alan her aramayı satışlarıyla birlikte listeler.
2. Satan aramaları seçin. Örnek: "organic cotton sheets queen" 0,90 $'dan 40 tıklama aldı (36 $ harcama) ve 45 $'lık 4 sipariş (180 $ satış): ACOS'u 36 / 180 = %20.
3. Her birini tam anahtar kelime olarak tam kampanyaya, kendi teklifiyle ekleyin.
4. Geldiği kampanyada negatif tam anahtar kelime olarak ekleyin; böylece o kampanya onun için ödemeyi bırakır. Amazon bir negatif anahtar kelimeyi uygulamak için 72 saate kadar süre alır.

Amazon'un kendi Target Promotion özelliği 3. ve 4. adımı Arama terimleri sayfasından yapar, ancak yalnızca bir reklam grubunda tek bir ASIN'i tanıtan otomatik kampanya için; eklediği negatif de her zaman negatif tamdır. Negatif anahtar kelimeler nasıl çalışır.

Gloriads'te bir kural şablonu tüm döngüyü seçtiğiniz kampanyalarda çalıştırır: "Harvest search terms that sell", aramayı ürününün tam kampanyasına ekler ve geldiği yerde hariç tutar. Products sayfası, bir ürünün birkaç kampanyasının hâlâ paylaştığı aramaları listeler ve önizlemeden sonra düzeltir.

4. adım: diğer ürünlerin sayfaları için ürün hedefleme

Ürün hedefleme, reklamınızı seçilmiş ürün sayfalarında ve kategorilerde gösterir: belirli ASIN'ler ya da marka, fiyat, yıldız puanı ve Prime teslimatına göre daraltılmış kategoriler (kitaplar için tür). Manuel kampanya oluştururken anahtar kelime ya da ürün hedeflemeyi seçersiniz.

• Rakipler ve benzer ürünler. Amazon'un örneği: "Brand A" markalı bir kadın ayakkabısının reklamı, "women's running shoes" kategorisini veya benzer bir marka olan "Brand B"yi hedefleyebilir.
• Genişletilmiş hedefleme varsayılan olarak açıktır: Amazon her gün yakından ilişkili ürünler ekler; raporlarda "Product-expanded" olarak görünür.
• Yeni pazaryerleri. Yurt dışında yayına başlarken çevrilmiş anahtar kelimelere güvenmek istemiyorsanız Amazon ürün hedeflemeyi önerir.

Marka, genel ve rakip aramaları

Çoğu reklamveren üç tür aramayı ayrı kampanyalarda ya da reklam gruplarında tutar: marka (marka ve ürün adları), genel aramalar (ürün kategorisi) ve rakip markalar. Bu ayrım yaygın bir uygulamadır; Amazon'un yardımı da aynı üç türü adlandırır:

Amazon, en çok satanlar için daha da ileri gider: kampanyalarında kategori ve rakip anahtar kelimelerini hedefleyin ve marka anahtar kelimelerinizi "organik arama sonuçlarıyla çabayı tekrarlamamak için" negatif olarak ekleyin. Daha düşük sıradaki ürünler bunun yerine marka anahtar kelimelerini alır.

Kendi markanıza negatif eklemek, elle ya da bir kuralla, kolayca yanlışlıkla yapılır. Gloriads'in asla negatif yapma listeleri markanızı ve ASIN'lerinizi tutar; Gloriads'ten gelen hiçbir negatif bunları engellemez.

Reklam grubu başına kaç ürün olmalı?

Amazon'un tavsiyesi: aynı kategoriden, yakından ilişkili ürünler tek bir reklam grubunda. Manuel kampanyada Amazon, reklam grubunun anahtar kelimelerini ve tekliflerini paylaştıkları için, elinizden geldiğince çok benzer ürün eklemenizi bile önerir.

Birçok reklamveren tersini yapar ve her ürünü ayrı ayrı okuyup teklif verebilmek için reklam grubu başına bir ürün ya da kampanya başına bir ürün koyar. Bu yaygın bir uygulamadır, Amazon kuralı değildir. Bir Amazon aracı buna ihtiyaç duyar: Target Promotion yalnızca otomatik kampanya tek bir reklam grubunda tek bir ASIN'i tanıttığında çalışır.

Makul bir orta yol: reklam grubu başına bir ürün ya da aynı aramalara satan küçük bir varyant grubu.

Portföyler, bütçeler ve adlar

• Portföyler, kampanyaları marka, ürün kategorisi veya sezona göre gruplar. Bir bütçe üst sınırı (aylık ya da bir tarih aralığı için) ekler: ulaşıldığında portföydeki tüm kampanyalar durur.
• Paylaşılan artanlar. Bir portföy, bir kampanyanın ayın önceki günlerinde harcamadığı bütçeyi bütçesi biten kampanyalarına aktarabilir; böylece yoğun bir günde bir kampanya günlük ortalama bütçesinin %100'üne kadar fazlasını harcayabilir. Sponsored Products, Sponsored Brands ve Display'i kapsar.
• Aylık tavan. Bir Sponsored Products kampanyası, günlük bütçesi × ayın gün sayısından fazlasını harcamaz. Amazon'un örneği: günde 10 $, 15 $ ve 20 $'lık kampanyalar 31 günlük bir ayda en fazla (10 $ + 15 $ + 20 $) × 31 = 1.395 $ harcar.
• Başlangıç bütçesi. Amazon, birçok reklamverenin kampanya başına günde 30 $ ile başladığını belirtir.
• Adlar. Amazon, kampanyanın ne olduğunu anlatan bir ad önerir; örneğin "Sponsored Products | Prime Day | Barbecue grills". Alışveriş yapanlar bunu hiç görmez.

Teklifler daha sonra teklif stratejinizi izler: Amazon, yeni reklamverenler ve kısıtlı bütçeler için yalnızca aşağıyı önerir.

Sponsored Brands ve Display ne zaman eklenmeli?

Amazon'un sırası: önce Sponsored Products, sonra "Sponsored Products kampanyalarınız verimli çalıştıktan sonra" Sponsored Brands, ardından anahtar kelimelerin ötesine ulaşmak için Display.

Sponsored Brands, anahtar kelimeleri ve ürünleri Sponsored Products gibi hedefler; bu yüzden aynı marka, genel ve rakip ayrımı geçerlidir. Sponsored Brands ve Sponsored Products ile Display nedir.

Sık sorulan sorular

Gloriads, Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display ve Streaming TV kampanyalarını kontrolü sizde olan kurallarla oluşturan, izleyen ve optimize eden; satıcılar, markalar, yazarlar ve ajanslar için bir Amazon Ads otomasyon platformudur. Nasıl çalıştığını görün.