在亚马逊商品推广（SP 广告）中，“动态竞价 - 仅降低”允许亚马逊在点击不太可能带来销售时降低您的竞价。“动态竞价 - 提高和降低”还允许亚马逊在很可能出单时将竞价最多提高 100%。“固定竞价”则完全按您设置的竞价出价。 亚马逊建议新广告主和预算紧张时用“仅降低”，已经卖得好的商品用“提高和降低”。
竞价策略按广告活动设置，之后可以随时更改。内容已于 2026 年 10 月对照亚马逊帮助页面核实。
三种竞价策略
| 策略 | 竞价 $1 时，亚马逊会…… | 适合 |
|---|---|---|
| 仅降低 | 难以出单时降低竞价，最低到 $0 | 新广告主、预算严格 |
| 提高和降低 | 很可能出单时最高提到 $2，其他情况降低 | 销售记录好的商品、预算灵活 |
| 固定竞价 | 所有位置都保持 $1 | 目标 ACOS 明确、测试新品 |
据亚马逊介绍，固定竞价可能带来更多展示量，但同样的花费换来的销售更少；“提高和降低”可能让同样的花费带来最多的销售。
广告位竞价调整：为搜索结果首页首位多出价
(1) 搜索结果首页首位：搜索结果的第一行，电脑端最多 5 个广告，手机端最多 4 个。(2) 其他搜索结果：更靠下的位置和后面的页面。(3) 商品页面。
在竞价策略之外，您还可以按百分比提高竞价，最高 +900%，适用于搜索结果首页首位、其他搜索结果、商品页面和亚马逊企业购。亚马逊的示例是竞价 $1、搜索结果首页首位 +50%：
- 固定竞价：搜索结果首页首位出价 $1.50，其他位置 $1。
- 提高和降低：$1.50，亚马逊可再提高到 $3。
广告位竞价调整不适用于在亚马逊站外展示的广告。
受众竞价调整
您还可以为受众提高竞价：在美国每个广告活动最多 10 个受众（其他站点 1 个），可以是亚马逊的现成受众，也可以是您在 Amazon Marketing Cloud 中创建的受众。如果一位顾客同时属于两个受众，只按较高的那项提高。受众调整与广告位调整叠加：竞价 $1，搜索结果首页首位 +50%，受众 +60%，结果是 $2.40。
规则：让亚马逊调价，或按时段提价
- 基于规则的竞价：您设定目标广告投资回报率（ROAS），亚马逊会调整竞价（最高为调整后竞价的 5 倍），尽量达到这个目标。亚马逊建议先积累两周数据再设定目标。
- 竞价时段规则：在指定的时段、星期、日期或活动（如黑色星期五）按百分比提高竞价。多条规则之间、规则与广告位调整之间都会叠加，且不能与基于规则的竞价同时使用。
该选哪一种？
- 新广告活动、新品、预算紧张：选“仅降低”。亚马逊永远不会提高您的竞价，还会在很少出单的地方降低竞价。
- 商品卖得好，想抢搜索结果首页首位：选“提高和降低”，并留足预算，承受最高为竞价两倍的点击成本。
- 清楚知道一次点击值多少钱：选固定竞价，自己调整竞价。
常见问题
亚马逊的扣费会超过我的竞价吗？
会超过您的基础竞价：“提高和降低”和各项竞价调整都可能抬高出价。但永远不会超过这些设置所允许的上限。
动态竞价在亚马逊站外有效吗？
有效。动态竞价和基于规则的竞价同样适用于在其他网站和应用上展示的广告，广告位竞价调整则不适用。商品推广的站外广告。
资料来源
- Bidding strategies for Sponsored Products，亚马逊广告
- Set bids in a Sponsored Products campaign，亚马逊广告
- Adjust Sponsored Products bids，亚马逊广告
- Understand bid adjustments in Sponsored ads，亚马逊广告
- Bidding rules for Sponsored Products，亚马逊广告
- Understand Amazon Ads auctions，亚马逊广告
- Understand Sponsored Products off-Amazon advertising，亚马逊广告
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