El informe de términos de búsqueda de Amazon lista las búsquedas que hicieron los compradores antes de hacer clic en tus anuncios de Sponsored Products o Sponsored Brands, con lo que costó y vendió cada una. Solo aparecen las búsquedas con al menos un clic en un anuncio. Lo lees para tomar tres decisiones: añadir como palabras clave exactas las búsquedas que venden, negar las búsquedas que gastan sin vender y detectar las palabras que pierden dinero en muchas búsquedas.
Gloriads lee ese informe por ti: su vista Términos de búsqueda conserva hasta seis años de búsquedas, las divide en palabras sueltas y pares, y convierte un gasto inútil en negativa en dos clics. Míralo en la demo en vivo.
Para vendedores, vendors, autores de KDP y agencias. Comprobado en las páginas de ayuda de Amazon en octubre de 2026.
¿Quieres que te sumen las búsquedas y sus palabras? Abre la página Términos de búsqueda en la demo en vivo de Gloriads, sin registro.
El informe de términos de búsqueda de un vistazo
| Pregunta | Respuesta |
|---|---|
| ¿Qué tipos de anuncio? | Solo Sponsored Products y Sponsored Brands |
| ¿Qué búsquedas? | Las que tienen al menos 1 clic en un anuncio |
| Ventas contadas | 7 días después del clic (vendedores de SP), 14 días (todos los demás) |
| Historial | 65 días en el informe antiguo; hasta 6 años en los informes unificados |
| ¿Dónde? | La página Search terms de un grupo de anuncios y Reporting |
Display no tiene informe de términos de búsqueda. Su informe más cercano, matched target, lista las páginas de producto (ASIN) en las que apareció el anuncio y recibió al menos un clic. Streaming TV tampoco tiene ninguno.
¿Qué muestra el informe de términos de búsqueda?
Una fila por búsqueda, por palabra clave u objetivo que coincidió con ella, en resumen o día a día. Las columnas que importan:
| Columna | Qué te dice |
|---|---|
| Término de búsqueda del cliente | Lo que escribió el comprador, o un ASIN |
| Segmentación | Tu palabra clave u objetivo que coincidió |
| Tipo de concordancia | Amplia, de frase o exacta |
| Impresiones, clics, CTR | Cuántas veces se mostró y recibió clics |
| Coste, CPC | Lo que gastó, por clic |
| Compras, ventas, unidades | Los pedidos que trajo |
| Tasa de compra | Compras divididas entre clics |
| ROAS | Ventas divididas entre el coste |
Tres cosas sorprenden a la mayoría de los lectores:
- Un ASIN en la columna de búsqueda (como «b00ipgvvz4») significa que el anuncio se mostró en la página de ese producto, no en una búsqueda. Solo aparece en campañas automáticas de Sponsored Products y en grupos de anuncios con segmentación por productos, y en la segmentación por productos de Sponsored Brands.
- Algunas búsquedas nunca se escribieron. Fuera de la búsqueda, como en ubicaciones fuera de Amazon, Amazon deduce la búsqueda que mejor encaja con tu producto.
- Las impresiones son menores que en el gestor de campañas, porque se omiten las búsquedas sin clic.
No hay columna de ACOS: el ACOS es el coste dividido entre las ventas, la inversa del ROAS (un ROAS de 4 es un ACOS del 25 %). Convertir ACOS y ROAS.
Las ventas se cuentan en el día del clic, dentro de una ventana de atribución: 7 días para vendedores de Sponsored Products, 14 días para vendors y autores, 14 días para Sponsored Brands. Una venta puede tardar hasta 12 horas en aparecer, y las cifras de un día siguen incompletas hasta que termina su ventana.
¿Dónde se encuentra el informe de términos de búsqueda?
- En el gestor de campañas: abre el grupo de anuncios de una campaña y después su sección Search terms.
- En la antigua página de informes: Sponsored ads reports, tipo de informe Search term. Cierra el 31 de diciembre de 2026: desde el 17 de diciembre ya no se puede crear nada nuevo allí, y al cierre se borran sus informes guardados, programaciones e historial.
- En los informes unificados, su sustituto: Reporting en el menú izquierdo de la consola, después Create report with template, después Search term. Puede mezclar varias cuentas y mercados en un solo informe.
La herramienta de migración de Amazon traslada tus informes programados a los informes unificados antes de que las antiguas páginas de informes cierren el 31 de diciembre de 2026. Una laguna: los informes unificados aún no dan los términos de búsqueda de las campañas antiguas de Sponsored Brands (las que no tienen grupos de anuncios); Amazon lo prevé para más adelante en 2026.
¿Hasta cuándo atrás llega el informe de términos de búsqueda?
65 días en el informe antiguo de términos de búsqueda. Amazon aconseja descargar y guardar tus informes cada mes para conservar el historial.
Los informes unificados conservan mucho más: hasta 24 meses por día o semana, y hasta 6 años por mes, año o para todo un intervalo de fechas. Una extracción desglosada por día cubre 120 días como máximo.
¿Cómo se lee? Tres decisiones
1. Añadir como palabras clave exactas las búsquedas que venden
Una búsqueda con ventas a un coste que aceptas merece su propia palabra clave, en concordancia exacta, con su propia puja. El consejo de Amazon en su página de ayuda: encuentra las palabras clave que generan ventas y añádelas a tus campañas.
Cuando esa búsqueda venía de una campaña automática, añádela allí como palabra clave negativa exacta, para que las dos campañas dejen de competir por ella. La Target Promotion de Amazon hace ambas cosas en una campaña automática con un producto en un grupo de anuncios, desde la página Search terms del grupo: segmentación automática vs manual.
2. Negar las búsquedas que gastan sin vender
Una búsqueda con clics y sin ventas, o con un coste que no aceptas, es candidata a palabra clave negativa:
| Negativa | Qué bloquea | Límite |
|---|---|---|
| Exacta | Esa búsqueda y sus variantes cercanas | 10 palabras |
| De frase | Toda búsqueda que contenga la frase | 4 palabras |
| Producto | La página de ese ASIN | — |
Las palabras clave negativas surten efecto en 72 horas, los productos negativos en 96 horas. Ante la duda, empieza por negativa exacta: una frase negativa corta también puede bloquear búsquedas que venden. Cómo funcionan las palabras clave negativas.
3. Leer las palabras, no solo las búsquedas (n-gramas)
La mayor parte del gasto perdido está repartida en muchas búsquedas que cuestan un poco cada una. Un n-grama es un trozo de búsqueda: una palabra (1-grama), dos palabras seguidas (2-grama) o tres (3-grama). Suma todas las búsquedas que contienen el mismo trozo y aparece un patrón.
Ejemplo, con cifras inventadas para una botella de agua:
| Búsqueda | Coste | Ventas |
|---|---|---|
| botella de agua térmica 1 litro | 14 $ | 45 $ |
| botella de agua con pajita niños | 11 $ | 0 $ |
| botella de agua niños para el colegio | 9 $ | 0 $ |
| botella de agua acero inoxidable | 8 $ | 30 $ |
Búsqueda a búsqueda, ninguna fila destaca. Palabra a palabra:
| Palabra o par | Coste | Ventas |
|---|---|---|
| botella de agua (4 búsquedas) | 42 $ | 75 $ |
| niños (2 búsquedas) | 20 $ | 0 $ |
| térmica (1 búsqueda) | 14 $ | 45 $ |
«niños» costó 20 $ en dos búsquedas y nunca vendió. Si tu botella no está hecha para niños, una frase negativa «niños» bloquea esas dos búsquedas y todas las futuras que contengan la palabra. Comprueba antes que la palabra no forma parte de búsquedas que sí venden, y no niegues nunca tu propia marca.
Términos de búsqueda y n-gramas en Gloriads
La página Términos de búsqueda de Gloriads hace esta suma para Sponsored Products y Sponsored Brands, de un mercado cada vez:
- Agrupar por: Palabra corta cada búsqueda en palabras, pares y tríos, con una columna Inversión sin ventas por la que ordenar.
- Añadir como negativa convierte una palabra en una negativa de frase y una búsqueda entera en una negativa exacta, en dos clics, con una vista previa antes de enviar nada a Amazon.
- Añadir como palabra clave hace lo contrario para una búsqueda que vende.
- Periodos desde los últimos 30 días hasta todo el tiempo, hasta 6 años.
- Las palabras de tu lista de protegidos, como tu marca, están bloqueadas.
Preguntas frecuentes
¿Por qué las impresiones del informe de términos de búsqueda no coinciden con el gestor de campañas?
El informe de términos de búsqueda solo incluye las búsquedas con al menos un clic en un anuncio. Las impresiones de búsquedas sin ningún clic se omiten, así que su total es menor que el del gestor de campañas.
¿Tiene Sponsored Display un informe de términos de búsqueda?
No. Amazon ofrece informes de términos de búsqueda solo para Sponsored Products y Sponsored Brands. El informe más cercano de Display, matched target, lista las páginas de producto (ASIN) en las que apareció el anuncio y recibió al menos un clic.
¿Pueden los autores de KDP obtener el informe de términos de búsqueda de Amazon?
Sí. La página de ayuda de Sponsored Products de Amazon menciona a vendedores, vendors, autores y vendors de libros. Para los autores, las ventas se cuentan 14 días después del clic.
¿Desaparece el informe de términos de búsqueda de Amazon el 31 de diciembre de 2026?
No. La antigua página de informes de anuncios patrocinados cierra el 31 de diciembre de 2026, con sus informes guardados y su historial. El informe de términos de búsqueda sigue como plantilla «Search term» de los informes unificados, en Reporting dentro de la consola de Amazon Ads.
¿Por qué hay un ASIN en la columna del término de búsqueda del cliente?
Un ASIN en la columna del término de búsqueda del cliente significa que tu anuncio se mostró en la página de ese producto, no en una búsqueda. Puedes pujar por ese ASIN en una campaña manual, o bloquearlo con un objetivo de producto negativo.
Fuentes
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- Search term report for Sponsored Products, Amazon Ads
- Search term report for Sponsored Brands, Amazon Ads
- Downloadable reports in sponsored ads, Amazon Ads
- Understand unified reporting, Amazon Ads
- Create a report in unified reporting, Amazon Ads
- Data availability in unified reporting, Amazon Ads
- Migrate your scheduled reports to unified reporting, Amazon Ads
- Ad campaign attribution, Amazon Ads
- Add negative keywords or negative products targeting, Amazon Ads