Amazon PPCキャンペーンはどう構成する？

**Amazon PPCキャンペーンは、商品ごとに階層で構成します。売れる検索語句を見つけるオートのスポンサープロダクト広告キャンペーンを1つ、それを拡大するマッチタイプ別のマニュアルキーワードキャンペーン、他の商品のページに表示するための商品ターゲティングです。**売れた検索語句は、それぞれ専用の入札額で完全一致に移し、元のキャンペーンでは完全一致の除外キーワードにします。こうしてキャンペーン同士が重ならなくなります。さらにポートフォリオで、ブランド、カテゴリー、シーズン別にキャンペーンをまとめ、支出に上限を設けます。

スポンサープロダクト広告を始める、または整理し直す出品者、ベンダー、KDP著者向けの記事です。2026年10月にAmazonのヘルプページで内容を確認しています。Amazonの推奨ではなく一般的な運用慣行である手順は、そのように明記しています。

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目次：

• 構成の全体像
• 売れる検索語句を完全一致に移す
• ブランド、一般、競合の検索語句
• 広告グループあたりの商品数
• ポートフォリオと予算
• スポンサーブランド広告とディスプレイ広告を追加するタイミング

構成の全体像

最初の4つはAmazonが用意した構成要素です。これらをマッチタイプごとに別のキャンペーンに分けるのは、広告主の間で一般的な運用慣行であり、Amazonのルールではありません。階層ごとに予算を設定し、結果を個別に確認できるようになります。

ステップ1：オートキャンペーン1つで検索語句を発見する

Amazonは最初のスポンサープロダクト広告キャンペーンにオートターゲティングを勧めています。Amazonが出品情報をもとに、広告を検索語句や商品ページに一致させます。ターゲティンググループは4つ（ほぼ一致、おおまか一致、代替商品、補完商品）で、必要ならそれぞれに入札額を設定できます。

Amazonは、経験を積んだ広告主にとって、これを「マニュアルキャンペーンのキーワード発見の源」とも呼んでいます。Amazonのヘルプにある2つのルール：

• **オートキャンペーンは、商品ごとに同時に1つまで。**Amazonは、同じASINに同じターゲティング戦略のキャンペーンを複数走らせることを推奨していません。同じ商品にオートとマニュアルを1つずつ走らせるのは問題ありません。
• **そのまま走らせる。**Amazonは最適化の前に少なくとも14日間待つことを勧めています。売上がクリックに帰属されるまで7〜14日かかる場合があるためです。

オート vs マニュアルターゲティングの比較。

ステップ2：マッチタイプ別のマニュアルキャンペーン

マニュアルキャンペーンは、自分で選んだキーワードをターゲットにし、それぞれにマッチタイプ（部分一致、フレーズ一致、完全一致）を設定します。

• **部分一致から始める。**Amazonは最初のマニュアルキャンペーンに部分一致を勧めており、広告グループあたり25個以上のキーワードを推奨しています。
• **マッチタイプごとに入札額を分ける。**同じキーワードを複数のマッチタイプで追加する場合、Amazonはそれぞれ異なる入札額にするよう勧めています。複数が1つの検索に一致した場合、Amazonは最も高い入札額のものを使います。
• **補完キーワードを加える。**Amazonの例：メモリーカードに「デジタルカメラ」というキーワード。
• **売れるものは完全一致に。**Amazonのヒント：検索ワードレポートで売上の多いキーワードを見つけ、入札額を上げ、完全一致で追加します。

ステップ3：売れる検索語句を移し、元の場所で除外する

構成を機能させる循環です。Amazonが「ターゲットのハーベスティング」と呼ぶ、一般的な運用慣行です。

1. オートキャンペーンと部分一致キャンペーンの**検索ワードレポートを読む。**クリックが1回以上あった検索語句がすべて、売上とともに並んでいます。
2. 売れた検索語句を選ぶ。例：「organic cotton sheets queen」は、40クリック、1クリック$0.90（$36の支出）、$45の注文が4件（売上**$180**）で、ACOSは36 / 180 = 20%。
3. それぞれを完全一致のキーワードとして、完全一致キャンペーンに専用の入札額で追加する。
4. **元のキャンペーンでは、完全一致の除外キーワードとして追加する。**そのキャンペーンがその語句にお金を払い続けないようにするためです。Amazonが除外キーワードを反映するまで最大72時間かかります。

Amazon独自のターゲットプロモーションは、検索用語ページからステップ3と4を実行しますが、対象は1つの広告グループで1つのASINのみを宣伝するオートキャンペーンに限られ、追加される除外は常に完全一致です。除外キーワードの仕組み。

Gloriadsでは、ルールテンプレートで、選んだキャンペーンに対してこの循環全体を実行できます。「Harvest search terms that sell」は、検索語句をその商品の完全一致キャンペーンに追加し、元の場所では除外します。商品ページには、1つの商品の複数のキャンペーンがまだ共有している検索語句が一覧され、プレビューの後に修正できます。

ステップ4：他の商品ページに向けた商品ターゲティング

商品ターゲティングは、選んだ商品ページやカテゴリーに広告を表示します。特定のASIN、またはブランド、価格、星評価、Prime配送で絞り込んだカテゴリー（書籍はジャンル）です。キーワードか商品かは、マニュアルキャンペーンの作成時に選びます。

• **競合と類似商品。**Amazonの例：「Brand A」の女性用シューズの広告は、「women's running shoes」カテゴリーや、類似ブランドの「Brand B」をターゲットにできます。
• 拡張ターゲティングは既定でオンです。Amazonが毎日、関連性の高い商品を追加し、レポートには「Product-expanded」と表示されます。
• **新しいマーケットプレイス。**海外に展開する際、翻訳したキーワードに頼りたくない場合に、Amazonは商品ターゲティングを推奨しています。

ブランド、一般、競合の検索語句

多くの広告主は、3種類の検索語句を別のキャンペーンまたは広告グループに分けています。ブランド（ブランド名・商品名）、一般（商品カテゴリー）、競合ブランドです。この分け方は一般的な運用慣行ですが、Amazonのヘルプも同じ3種類を挙げています。

ベストセラー商品については、Amazonはさらに踏み込んでいます。そのキャンペーンではカテゴリーと競合のキーワードをターゲットにし、自社ブランドのキーワードは「オーガニック検索結果と重複しないよう」除外キーワードに加えます。順位の低い商品には、代わりにブランドのキーワードを使います。

自社ブランドへの除外は、手作業でもルールでも、うっかり追加してしまいがちです。Gloriadsの除外しないリストには、ブランドとASINが登録され、Gloriadsからの除外がそれらをブロックすることはありません。

広告グループあたりの商品数は？

**Amazonのアドバイスは、同じカテゴリーの、密接に関連する商品を1つの広告グループに入れることです。**マニュアルキャンペーンでは、広告グループのキーワードと入札額が共有されるため、できるだけ多くの類似商品を追加することまで勧めています。

多くの広告主は逆に、各商品を単独で確認・入札できるよう、広告グループごとに1商品、またはキャンペーンごとに1商品にしています。これは一般的な運用慣行であり、Amazonのルールではありません。Amazonのツールの1つはこれを必要とします。ターゲットプロモーションは、オートキャンペーンが1つの広告グループで1つのASINのみを宣伝している場合にのみ機能します。

妥当な中間案：1つの広告グループにつき、1商品、または同じ検索語句で売れる少数のバリエーション。

ポートフォリオ、予算、名前

• ポートフォリオは、ブランド、商品カテゴリー、シーズンごとにキャンペーンをまとめます。予算の上限（月間または期間指定）を追加でき、上限に達するとポートフォリオ内のすべてのキャンペーンが停止します。
• **未使用分の共有。**ポートフォリオは、月の前半の日に使い切らなかった予算を、予算を使い切ったキャンペーンに回せます。混み合う日には、1日の平均予算の最大100%増まで使えます。対象はスポンサープロダクト広告、スポンサーブランド広告、ディスプレイ広告です。
• **月間の上限。**スポンサープロダクト広告のキャンペーンは、1日の予算 × 月の日数を超えて使うことはありません。Amazonの例：1日$10、$15、$20のキャンペーンは、31日の月で最大（$10 + $15 + $20）× 31 = $1,395です。
• 開始予算。Amazonは、多くの広告主がキャンペーンごとに1日$30から始めていると述べています。
• **名前。**Amazonは、「Sponsored Products | Prime Day | Barbecue grills」のように、キャンペーンの内容がわかる名前を勧めています。買い物客には表示されません。

入札額はその後、入札戦略に従います。Amazonは、新規の広告主や予算が厳しい場合に「ダウンのみ」を勧めています。

スポンサーブランド広告とディスプレイ広告はいつ追加する？

Amazonの順序は、まずスポンサープロダクト広告、次にスポンサーブランド広告（「スポンサープロダクト広告のキャンペーンが効率的に運用されてから」）、そしてキーワードの先にリーチするディスプレイ広告です。

スポンサーブランド広告もスポンサープロダクト広告と同様にキーワードと商品をターゲットにするため、ブランド、一般、競合の分け方がそのまま当てはまります。スポンサーブランド広告 vs スポンサープロダクト広告と、ディスプレイ広告とはをご覧ください。

よくある質問

Gloriadsは、スポンサープロダクト広告・スポンサーブランド広告・スポンサーディスプレイ広告・ストリーミングTV広告のキャンペーンを、ご自身で決めたルールに沿って作成・監視・最適化する、出品者・ブランド・著者・代理店向けのAmazon広告運用自動化プラットフォームです。仕組みを見る