在亚马逊商品推广（SP 广告）中，自动投放由亚马逊根据您的商品详情页，决定广告在哪些搜索和商品页面上展示；手动投放则由您自己选择投放对象，可以是关键词，也可以是商品和品类，每个对象单独设置竞价。 亚马逊建议第一个广告活动使用自动投放，等摸清哪些词能出单后，再使用手动投放。
自动投放只存在于商品推广中。内容已于 2026 年 10 月对照亚马逊帮助页面核实。
对比一览
| 自动投放 | 手动投放 | |
|---|---|---|
| 谁来选投放对象 | 亚马逊，依据商品详情页 | 您自己 |
| 竞价对象 | 一个竞价，或每个投放组一个竞价 | 每个关键词或商品 |
| 投放对象 | 4 个投放组 | 关键词，或商品和品类 |
| 适合 | 第一个广告活动、发现新词 | 已知能转化的词 |
自动投放的四个投放组
亚马逊自己的示例，商品名为“Doppler 400-count Cotton Sheets”。
| 投放组 | 广告展示在……（亚马逊的示例） |
|---|---|
| 紧密匹配 | 与商品密切相关的搜索中（“cotton sheets”） |
| 宽泛匹配 | 与商品关系较远的搜索中（“bath towels”） |
| 同类商品 | 相似商品的页面上（“300-count cotton sheets”） |
| 关联商品 | 与您的商品搭配使用的商品页面上（“feather pillows”） |
广告活动开始后，您可以关闭任一投放组，或为它单独设置竞价。
手动投放：关键词或商品
- 关键词：由您选择搜索词，每个关键词设置一种匹配类型（广泛匹配、词组匹配或精准匹配）和一个竞价。匹配类型详解。
- 商品：由您选择具体商品（ASIN），或选择品类，并按品牌、价格、星级和 Prime 配送细化（图书按类型细化）。亚马逊默认还会加入密切相关的商品（即“扩展”投放）。
进入新站点时，亚马逊建议使用商品投放，否则只能依赖翻译过来的关键词。
该选哪一种
亚马逊自己的建议：
- 自动投放：第一次做商品推广广告活动、想快速上线、希望广告出现在相似或互补商品旁边时。
- 手动投放：已经知道哪些关键词或商品表现好、想自己挑选、并希望每个对象使用不同竞价时。
广告活动创建后无法在自动和手动之间切换，复制广告活动时也不行。要更换，只能新建广告活动。
两者搭配：自动广告拓词，手动广告放量
- 先上线一个自动广告活动，让它运行几周。
- 查看它的搜索词报告：报告列出所有至少获得 1 次点击的搜索词及其销售额。
- 把出单的搜索词转到手动广告活动，使用精准匹配并单独设置竞价。这是亚马逊自己的建议。
- 在自动广告活动中把这些词添加为否定精准匹配，避免两个广告活动抢同一个搜索的流量。否定关键词的用法。
对于只推广一个商品的自动广告组，亚马逊的 Target Promotion 功能可以在“搜索词”页面替您完成第 3 步和第 4 步。
资料来源
- Understand targeting，亚马逊广告
- Understand keyword match types（自动投放组），亚马逊广告
- Bids by targeting，亚马逊广告
- Set up product targeting，亚马逊广告
- Sponsored Products set-up，亚马逊广告
- Target Promotion for Sponsored Products，亚马逊广告
- Copy a campaign，亚马逊广告
- Search term report for Sponsored Products，亚马逊广告
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