Wie rechnet man ACOS in ROAS um?
Teilen Sie 100 durch den ACOS: ROAS = 100 ÷ ACOS. Ein ACOS von 25 % entspricht einem ROAS von 4, ein ACOS von 20 % einem ROAS von 5.
Das funktioniert, weil beide dasselbe Verhältnis sind, nur umgekehrt: ACOS ist Werbeausgaben ÷ Werbeumsatz, ROAS ist Werbeumsatz ÷ Werbeausgaben. Die 100 macht aus dem Prozentwert wieder ein einfaches Verhältnis.
ROAS = 100 ÷ ACOS (in Prozent)
Wie rechnet man ROAS in ACOS um?
Teilen Sie 100 durch den ROAS: ACOS = 100 ÷ ROAS. Ein ROAS von 5 entspricht einem ACOS von 20 %, ein ROAS von 2 einem ACOS von 50 %.
Ein ROAS von 1 entspricht einem ACOS von 100 %: Die Anzeigen haben genau das eingebracht, was sie gekostet haben. Unter einem ROAS von 1 steigt der ACOS über 100 %.
ACOS (in Prozent) = 100 ÷ ROAS
Umrechnungstabelle: ACOS in ROAS
Der ROAS, dem jeder gängige ACOS entspricht, auf zwei Nachkommastellen gerundet, so wie Amazon den ROAS anzeigt.
| ACOS | ROAS |
|---|---|
| 5 % | 20,00 |
| 10 % | 10,00 |
| 15 % | 6,67 |
| 20 % | 5,00 |
| 25 % | 4,00 |
| 30 % | 3,33 |
| 35 % | 2,86 |
| 40 % | 2,50 |
| 50 % | 2,00 |
| 60 % | 1,67 |
| 75 % | 1,33 |
| 100 % | 1,00 |
Umrechnungstabelle: ROAS in ACOS
Der ACOS, dem jeder gängige ROAS entspricht.
| ROAS | ACOS |
|---|---|
| 1,00 | 100 % |
| 1,50 | 66,67 % |
| 2,00 | 50 % |
| 2,50 | 40 % |
| 3,00 | 33,33 % |
| 4,00 | 25 % |
| 5,00 | 20 % |
| 6,00 | 16,67 % |
| 8,00 | 12,5 % |
| 10,00 | 10 % |
ACOS vs. ROAS: Welche Kennzahl sollten Sie verwenden?
Egal welche: Beide enthalten genau dieselbe Information, und Amazon weist beide aus. Nehmen Sie die, in der Ihr Ziel formuliert ist.
Verkäufer und Autoren denken oft in ACOS, weil er sich direkt mit ihrer Marge vergleichen lässt: Der Break-even-ACOS ist die Marge vor Werbung. Marken und Agenturen, die Google- oder Meta-Anzeigen gewohnt sind, denken oft in ROAS.
Achten Sie auf die Richtung: Beim ACOS ist niedriger besser, beim ROAS höher. Und beide bewegen sich nicht gleichmäßig: Von einem ROAS von 4 auf 5 sinkt der ACOS von 25 % auf 20 %, von 2 auf 3 dagegen von 50 % auf 33,33 %.
Was ist der Break-even-ROAS?
Ihr Break-even-ROAS ist der niedrigste ROAS, bei dem sich die Werbung noch selbst trägt: 100 geteilt durch Ihre Gewinnmarge vor Werbung in Prozent. Bei 30 % Marge liegt er bei 3,33.
Unter diesem ROAS kostet die Werbung mehr, als ihre Verkäufe an Gewinn übrig lassen. Es ist derselbe Punkt wie der Break-even-ACOS (hier 30 %), nur andersherum ausgedrückt.
Break-even-ROAS = 100 ÷ Marge vor Werbung (in Prozent)