Was ist der TACoS bei Amazon?
Der TACoS (Total Advertising Cost of Sales) setzt Ihre Amazon-Werbeausgaben ins Verhältnis zu Ihrem Gesamtumsatz – Werbeumsatz und organischer Umsatz zusammen – und wird in Prozent angegeben. Ein TACoS von 10 % bedeutet: Ihre Werbung kostet 10 $ pro 100 $ Gesamtumsatz.
Während der ACOS Ihre Werbung an den Verkäufen misst, die sie gebracht hat, misst der TACoS sie am gesamten Geschäft. Die beiden Werte stammen aus zwei Quellen: die Werbeausgaben aus der Werbekonsole von Amazon Ads, der Gesamtumsatz aus Seller Central, Vendor Central oder KDP – jeweils für denselben Zeitraum.
Wie berechnet man den TACoS?
Teilen Sie Ihre Werbeausgaben durch Ihren Gesamtumsatz im selben Zeitraum und multiplizieren Sie mit 100.
Beispiel: In einem Monat haben Sie 500 $ für Werbung ausgegeben und insgesamt 5.000 $ umgesetzt, davon 2.000 $ über Werbung. TACoS = 500 ÷ 5.000 × 100 = 10 %. Ihr ACOS in diesem Monat beträgt 500 ÷ 2.000 × 100 = 25 %.
TACoS = Werbeausgaben ÷ Gesamtumsatz (Werbung + organisch) × 100
ACOS vs. TACoS
Gleiche Werbeausgaben, anderer Nenner: der Werbeumsatz beim ACOS, der gesamte Umsatz beim TACoS.
- ACOS = Werbeausgaben ÷ Werbeumsatz × 100. Er zeigt, ob sich die Werbung selbst trägt.
- TACoS = Werbeausgaben ÷ Gesamtumsatz × 100. Er zeigt, was die Werbung das gesamte Geschäft kostet.
- Der TACoS ist nie höher als der ACOS, denn der Gesamtumsatz enthält den Werbeumsatz. Ist Ihrer höher, decken die beiden Werte nicht denselben Zeitraum oder dieselben Produkte ab.
- TACoS ÷ ACOS ist der Anteil Ihres Umsatzes, der aus Werbung stammt: im Beispiel oben 10 % ÷ 25 % = 40 %.
Was ist ein guter TACoS?
Einen allgemeingültigen guten TACoS gibt es nicht. Entscheidend ist seine Entwicklung: Ein TACoS, der stabil bleibt oder sinkt, während der Gesamtumsatz wächst, bedeutet, dass der organische Umsatz mit der Werbung mitwächst.
Ein TACoS, der steigt, während der Gesamtumsatz stagniert, bedeutet, dass die Werbung Verkäufe kauft, die Sie ohnehin gemacht hätten – oder dass Ihr organisches Ranking abrutscht und die Werbung die Lücke füllt.
Halten Sie ihn deutlich unter Ihrer Marge vor Werbung: Der TACoS ist das, was Werbung das gesamte Geschäft kostet, und die Marge, die danach bleibt, muss alles andere bezahlen.
Wie senken Sie Ihren TACoS?
Entweder weniger für Werbung ausgeben, die den Umsatz nicht steigert, oder den Umsatz steigern, den keine Werbung bezahlt.
- Streuverluste senken: Suchbegriffe ausschließen, die Klicks bekommen und nie verkaufen.
- Gebote für Targeting-Elemente senken, die über Ihrem Ziel-ACOS liegen.
- Prüfen, ob die Anzeigen auf Ihren eigenen Markennamen Verkäufe bringen, die Sie ohnehin organisch erzielen würden.
- Organischen Umsatz steigern: ein besseres Listing, ein wettbewerbsfähiger Preis und das Ranking, das Werbeverkäufe mit aufbauen.
Warum der TACoS beim Produktlaunch zählt
Beim Launch ist der ACOS oft absichtlich hoch: Sie bezahlen die ersten Verkäufe, die ein neues Produkt braucht. Ob sich das auszahlt, sagt der ACOS allein nicht – der TACoS schon.
Folgt der organische Umsatz, wächst der Gesamtumsatz schneller als die Werbeausgaben und der TACoS sinkt, auch wenn der ACOS hoch bleibt. Steigt der TACoS Woche für Woche weiter, kauft der Launch nur Verkäufe und sonst nichts.