Lohnen sich Merch-on-Demand-Anzeigen?
Ja, wenn die Lizenzgebühr eines Verkaufs die Klicks deckt, die er gekostet hat. Produkte von Merch on Demand (früher Merch by Amazon) werden wie jedes andere Produkt beworben, mit Sponsored-Products-Kampagnen in Amazon Ads, und die Rechnung ist dieselbe: Einnahmen pro Verkauf gegen Kosten pro Verkauf.
Was Merch unterscheidet, ist, wie schmal die Lizenzgebühr im Vergleich zum Preis ausfällt – und das bestimmt, wie niedrig Ihre Gebote und Ihr ACOS sein müssen.
Wie hoch ist der Break-even-ACOS eines Merch-Designs?
Ihre Lizenzgebühr geteilt durch den Listenpreis. Der ACOS von Amazon wird auf den Preis berechnet, den der Käufer zahlt, nicht auf die Lizenzgebühr, die Sie verdienen – deshalb liegt die Gewinnschwelle niedrig.
Beispiel: Ein T-Shirt für 19,99 $ mit 3,00 $ Lizenzgebühr erreicht die Gewinnschwelle bei einem ACOS von 15 %. Ein Merch-ACOS von 20 % wirkt niedrig und verliert trotzdem Geld: Bei 19,99 $ sind das 4,00 $ Werbung pro Verkauf gegen 3,00 $ Lizenzgebühr.
Break-even-ACOS = Lizenzgebühr ÷ Listenpreis × 100
Wie viel darf ein Klick bei Merch-Anzeigen kosten?
Höchstens Ihre Lizenzgebühr mal Ihre Conversion-Rate. Bei 3,00 $ Lizenzgebühr und 8 Verkäufen pro 100 Klicks muss ein Klick weniger als 0,24 $ kosten, damit er sich rechnet.
Wollen Sie 1,00 $ pro Verkauf behalten, ziehen Sie diese 1,00 $ zuerst von der Lizenzgebühr ab: (3,00 − 1,00) × 8 % = höchstens 0,16 $ pro Klick.
Break-even-Kosten pro Klick = Lizenzgebühr × Conversion-Rate
Wo Sie Ihre Merch-Lizenzgebühr finden
Merch on Demand zeigt die Lizenzgebühr eines Produkts für jeden Marktplatz an, wenn Sie seinen Preis festlegen. Sie hängt von Produkttyp, Preis und Marktplatz ab – lesen Sie sie also für genau das Design ab, das Sie bewerben.
Anderswo veröffentlichte Tabellen zu Lizenzgebühren widersprechen sich. Nehmen Sie den Wert aus Ihrem Merch-on-Demand-Dashboard; die 3,00 $ auf dieser Seite sind ein Beispiel.
Wie viele Klicks, bevor man ein Design beurteilt?
Mehr, als man denkt. Bei 8 % Conversion-Rate braucht ein Verkauf im Schnitt 12 bis 13 Klicks, und ein Design mit normaler Conversion bleibt in etwa 8 % der Fälle trotzdem 30 Klicks lang ohne Verkauf (0,92 hoch 30).
Bei einem Katalog mit vielen Designs bieten Sie so niedrig, dass jedes diese Klicks sammeln kann, ohne viel zu verlieren, und stoppen dann die Designs, die weiter Geld ausgeben, ohne zu verkaufen.