Wie berechnet man den Gewinn bei Amazon FBA?
Ziehen Sie vom Verkaufspreis alles ab, was eine Einheit kostet: das Produkt, den Versand zu Amazon, Amazons Verkaufs- und Fulfillment-Gebühren, die Lagerung und die kleinen Nebenkosten. Was übrig bleibt, ist Ihr Gewinn vor Werbung.
Beispiel: Ein Produkt wird für 29,99 $ verkauft. Die Herstellung kostet 7 $, der Versand zu Amazon 0,80 $. Amazon behält 4,50 $ Verkaufsgebühr (15 %), 5,50 $ FBA-Gebühr und 0,15 $ Lagerkosten, und 0,50 $ entfallen auf Vorbereitung und Verpackung. Gewinn = 29,99 − 7 − 0,80 − 4,50 − 5,50 − 0,15 − 0,50 = 11,54 $ pro Einheit.
Gewinn = Preis − Produktkosten − Versand zu Amazon − Verkaufsgebühr − FBA-Gebühr − Lagerung − sonstige Kosten
Welche Gebühren berechnet Amazon FBA-Verkäufern?
Drei Gebühren pro Einheit, dazu der Verkaufstarif:
- Die Verkaufsgebühr, bei jedem Verkauf: ein Prozentsatz des Gesamtpreises oder ein Mindestbetrag, je nachdem, was höher ist. Sie hängt von der Kategorie ab: in den meisten 15 %, meist mit mindestens 0,30 $.
- Die FBA-Versandgebühr für Kommissionierung, Verpackung und Versand der Bestellung. Sie hängt von Größe und Gewicht des Produkts ab; Amazons Umsatzrechner nennt den genauen Betrag für Ihr Produkt.
- Die monatliche Lagergebühr für den Platz, den Ihr Bestand in Amazons Lagern belegt. Verteilen Sie sie auf die verkauften Einheiten, um Kosten pro Einheit zu erhalten.
- Der Verkaufstarif: 0,99 $ pro verkauftem Artikel im Tarif „Einzelanbieter“ oder 39,99 $ pro Monat im Tarif „Professionell“. Eine Monatsgebühr gehört zu den Fixkosten: Sie wird aus dem Gewinn bezahlt und nicht pro Einheit gerechnet.
Marge und ROI: Was ist der Unterschied?
Die Marge vergleicht den Gewinn mit dem Preis: 11,54 $ bei einem Verkauf über 29,99 $ sind 38,48 % Marge. Sie zeigt, wie viel Sie von jedem Verkauf behalten.
Der ROI (Return on Investment, Kapitalrendite) vergleicht den Gewinn mit dem, was Sie die Einheit gekostet hat, bevor Amazon sie verkaufte: 11,54 $ bei 7,80 $ für Produkt und Versand sind 148 % ROI. Er zeigt, wie hart Ihr Geld arbeitet, und zählt vor allem, wenn das Kapital knapp ist.
Wo die Werbung ins Spiel kommt: Break-even-ACOS und TACoS
Ihre Marge vor Werbung ist zugleich Ihr Break-even-ACOS: Bei 38,48 % Marge verdient ein Werbeverkauf kein Geld mehr, sobald sein ACOS über 38,48 % steigt.
Über das ganze Geschäft gerechnet nimmt die Werbung Ihren TACoS (Werbeausgaben ÷ Gesamtumsatz) aus jedem Verkauf. Bei einem TACoS von 10 % lässt die Einheit für 29,99 $ statt 11,54 $ nur 8,54 $ übrig: eine Nettomarge von 28,48 %.
Kosten, die Verkäufer oft vergessen
Die Posten, durch die ein profitables Produkt gerade noch kostendeckend wird:
- Fracht und Zoll bis in Ihr eigenes Lager, die in die Produktkosten gehören.
- Der Versand zu Amazon und etwaige Vorbereitungs- oder Etikettierservices.
- Retouren und die Einheiten, die unverkäuflich zurückkommen.
- Lagerkosten in schwachen Monaten, wenn sich dieselbe Gebühr auf weniger Verkäufe verteilt.
- Werbung, meist der größte Kostenpunkt nach dem Produkt selbst.