¿Cómo estructurar las campañas de Amazon PPC?

Estructura las campañas de Amazon PPC en capas, por producto: una campaña automática de Sponsored Products para descubrir las búsquedas que venden, campañas manuales de palabras clave por tipo de concordancia para escalarlas y segmentación por productos para aparecer en las páginas de otros productos. Cada búsqueda que vende pasa a concordancia exacta con su propia puja y se convierte en palabra clave negativa exacta en la campaña de la que salió, de modo que tus campañas dejan de solaparse. Las carteras agrupan después las campañas por marca, categoría o temporada y limitan su gasto.

Para vendedores, vendors y autores de KDP que empiezan o ponen orden en Sponsored Products. Comprobado en las páginas de ayuda de Amazon en octubre de 2026; cuando un paso es una práctica habitual y no un consejo de Amazon, se dice.

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• La estructura de un vistazo
• Pasar a concordancia exacta las búsquedas que venden
• Búsquedas de marca, genéricas y de la competencia
• Cuántos productos por grupo de anuncios
• Carteras y presupuestos
• Cuándo añadir Sponsored Brands y Display

La estructura de un vistazo

Los cuatro primeros son bloques de construcción del propio Amazon. Separarlos en campañas distintas, una por tipo de concordancia, es una práctica habitual entre anunciantes, no una norma de Amazon: permite fijar un presupuesto y leer los resultados de cada capa.

Paso 1: una campaña automática para descubrir búsquedas

Amazon recomienda la segmentación automática para tu primera campaña de Sponsored Products. Amazon asocia tu anuncio a búsquedas y páginas de producto a partir de tu ficha, en cuatro grupos de segmentación (concordancia cercana, concordancia lejana, sustitutivos, complementarios), cada uno con su propia puja si quieres.

Para anunciantes con experiencia, Amazon también la llama «a source of keyword discovery for your manual campaigns». Dos reglas de la ayuda de Amazon:

• Una sola campaña automática por producto a la vez. Amazon no recomienda tener varias campañas para el mismo ASIN con la misma estrategia de segmentación. Una campaña automática y una manual para el mismo producto están bien.
• Déjala funcionar. Amazon sugiere al menos 14 días antes de optimizar, porque una venta puede tardar de 7 a 14 días en atribuirse a un clic.

Segmentación automática vs manual, comparadas.

Paso 2: campañas manuales por tipo de concordancia

Las campañas manuales apuntan a palabras clave que eliges, cada una con un tipo de concordancia: amplia, de frase o exacta.

• Empieza con amplia. Amazon recomienda la concordancia amplia para una primera campaña manual, y al menos 25 palabras clave por grupo de anuncios.
• Una puja por tipo de concordancia. Si añades la misma palabra clave en varios tipos de concordancia, Amazon aconseja una puja distinta para cada uno. Cuando varios coinciden con una búsqueda, Amazon usa el de la puja más alta.
• Añade complementarios. El ejemplo de Amazon: «digital camera» como palabra clave para tarjetas de memoria.
• Exacta para lo que vende. El consejo de Amazon: busca en el informe de términos de búsqueda las palabras clave con mejores ventas, sube su puja y añádelas en concordancia exacta.

Paso 3: mover las búsquedas que venden y negarlas donde estaban

Es el bucle que hace funcionar la estructura, una práctica habitual que Amazon llama «target harvesting».

1. Lee el informe de términos de búsqueda de las campañas automática y amplia: lista cada búsqueda que recibió al menos un clic, con sus ventas.
2. Elige las búsquedas que venden. Ejemplo: «organic cotton sheets queen» recibió 40 clics a 0,90 $ (36 $ gastados) y 4 pedidos de 45 $ (180 $ en ventas): un ACOS de 36 / 180 = 20 %.
3. Añade cada una como palabra clave exacta en la campaña exacta, con su propia puja.
4. Añádela como palabra clave negativa exacta en la campaña de la que salió, para que esa campaña deje de pagar por ella. Amazon tarda hasta 72 horas en aplicar una palabra clave negativa.

La Target Promotion de Amazon hace los pasos 3 y 4 desde la página Search terms, pero solo para una campaña automática que anuncia un único ASIN en un grupo de anuncios, y el negativo que añade es siempre negativo exacto. Cómo funcionan las palabras clave negativas.

En Gloriads, una plantilla de regla ejecuta todo el bucle en las campañas que elijas: «Aprovecha los términos de búsqueda que venden» añade la búsqueda a la campaña exacta de su producto y la excluye de donde salió. La página Productos lista las búsquedas que varias campañas de un mismo producto aún comparten y las corrige tras una vista previa.

Paso 4: segmentación por productos para las páginas de otros productos

La segmentación por productos muestra tu anuncio en páginas de producto y categorías elegidas: ASIN concretos o categorías afinadas por marca, precio, valoración en estrellas y envío Prime (por género en el caso de los libros). Eliges segmentación por palabras clave o por productos al crear una campaña manual.

• Competidores y productos similares. El ejemplo de Amazon: el anuncio de un zapato de mujer de la «Brand A» puede apuntar a la categoría «women's running shoes» o a la «Brand B», una marca similar.
• La segmentación ampliada viene activada por defecto: Amazon añade cada día productos muy relacionados, que aparecen como «Product-expanded» en los informes.
• Mercados nuevos. Amazon recomienda la segmentación por productos cuando lanzas en el extranjero y no quieres depender de palabras clave traducidas.

Búsquedas de marca, genéricas y de la competencia

La mayoría de los anunciantes mantienen separados tres tipos de búsqueda, en campañas o grupos de anuncios distintos: su marca (nombres de marca y de producto), las búsquedas genéricas (la categoría de producto) y las marcas de la competencia. Esa separación es una práctica habitual; la ayuda de Amazon nombra los mismos tres tipos:

Amazon va más lejos con los más vendidos: en sus campañas, apunta a palabras clave de categoría y de la competencia, y añade tus palabras clave de marca como negativas «so you don't duplicate efforts with organic search results». Los productos peor posicionados reciben en su lugar las palabras clave de marca.

Un negativo sobre tu propia marca se añade fácilmente por error, a mano o por una regla. Las listas de protegidos de Gloriads contienen tu marca y tus ASIN, y ningún negativo de Gloriads los bloquea nunca.

¿Cuántos productos por grupo de anuncios?

El consejo de Amazon: productos estrechamente relacionados, de la misma categoría, en un mismo grupo de anuncios. Para una campaña manual, Amazon incluso sugiere añadir tantos productos similares como puedas, porque comparten las palabras clave y las pujas del grupo.

Muchos anunciantes hacen lo contrario y ponen un producto por grupo de anuncios, o uno por campaña, para leer y pujar por cada producto por separado. Es una práctica habitual, no una norma de Amazon. Una herramienta de Amazon lo exige: Target Promotion solo funciona cuando la campaña automática anuncia un único ASIN en un grupo de anuncios.

Un término medio sensato: un producto, o un pequeño grupo de variantes que venden con las mismas búsquedas, por grupo de anuncios.

Carteras, presupuestos y nombres

• Las carteras agrupan campañas por marca, categoría de producto o temporada. Añaden un límite de presupuesto (mensual o para un intervalo de fechas): una vez alcanzado, todas las campañas de la cartera se detienen.
• Sobrantes compartidos. Una cartera puede pasar el presupuesto que una campaña no gastó en días anteriores del mes a sus campañas que se quedaron sin él, de modo que una puede gastar hasta un 100 % más que su presupuesto diario medio en un día fuerte. Cubre Sponsored Products, Sponsored Brands y Display.
• Techo mensual. Una campaña de Sponsored Products nunca gasta más que su presupuesto diario × los días del mes. El ejemplo de Amazon: campañas de 10 $, 15 $ y 20 $ al día gastan como máximo (10 $ + 15 $ + 20 $) × 31 = 1.395 $ en un mes de 31 días.
• Presupuesto inicial. Amazon señala que muchos anunciantes empiezan con 30 $ al día por campaña.
• Nombres. Amazon sugiere un nombre que diga qué es la campaña, como «Sponsored Products | Prime Day | Barbecue grills». Los compradores nunca lo ven.

Las pujas siguen después tu estrategia de pujas: Amazon sugiere «solo reducir» para anunciantes nuevos y presupuestos ajustados.

¿Cuándo añadir Sponsored Brands y Display?

El orden de Amazon: primero Sponsored Products, después Sponsored Brands «once your Sponsored Products campaigns are running efficiently», y luego Display para llegar más allá de las palabras clave.

Sponsored Brands apunta a palabras clave y productos como Sponsored Products, así que vale la misma separación en marca, genérica y competencia. Sponsored Brands vs Sponsored Products y qué es Display.

Preguntas frecuentes

Gloriads es una plataforma de automatización de Amazon Ads que crea, supervisa y optimiza campañas de Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display y TV por streaming para vendedores, marcas, autores y agencias, con reglas que tú controlas. Descubre cómo funciona.