ACOS क्या है?
ACOS (बिक्री पर एडवरटाइज़िंग लागत, advertising cost of sales) आपकी ऐड बिक्री का वह हिस्सा है जो आपने Amazon ऐड पर खर्च किया: ऐड पर खर्च को उन ऐड से जुड़ी बिक्री से भाग देकर, प्रतिशत में. 25% ACOS का मतलब है कि ऐड से आई हर $100 की बिक्री पर आपने ऐड पर $25 खर्च किए.
Amazon कैम्पेन मैनेजर में और Sponsored Products, Sponsored Brands और Sponsored Display की रिपोर्ट में ACOS दिखाता है. कम ACOS का मतलब है कि हर बिक्री ऐड में कम पड़ी. अकेले ACOS यह नहीं बताता कि आपने पैसे कमाए या नहीं: यह आपके मार्जिन पर निर्भर करता है, इसीलिए कैलकुलेटर उसे पूछता है.
सिर्फ़ वही बिक्री गिनी जाती है जिसे Amazon आपके ऐड से जोड़ता है. Sponsored Products में, सेलर के लिए यह क्लिक के 7 दिन के भीतर हुई खरीदारी है, और वेंडर और लेखकों के लिए 14 दिन के भीतर. Sponsored Brands और Sponsored Display में 14 दिन गिने जाते हैं.
ACOS कैसे कैलकुलेट करें?
अपने ऐड पर खर्च को ऐड से हुई बिक्री से भाग दें, फिर 100 से गुणा करें.
उदाहरण: एक कैम्पेन ने $250 खर्च किए, और Amazon ने उससे $1,000 की बिक्री जोड़ी. ACOS = 250 ÷ 1,000 × 100 = 25%.
दोनों आँकड़ों के लिए एक ही अवधि और एक ही दायरा लें: एक कैम्पेन का खर्च उसी कैम्पेन की बिक्री के सामने, पिछले 30 दिन उन्हीं 30 दिनों के सामने. अलग-अलग दायरे मिलाना ACOS गलत दिखने की सबसे आम वजह है.
ACOS = ऐड पर खर्च ÷ ऐड से बिक्री × 100
ACOS, ROAS और TACoS में फ़र्क
ROAS उलटा किया हुआ ACOS है, और TACoS वह ACOS है जिसे सिर्फ़ ऐड बिक्री के बजाय आपकी पूरी बिक्री के सामने मापा जाता है.
- ACOS = ऐड पर खर्च ÷ ऐड से बिक्री × 100. जितना कम, हर ऐड बिक्री उतनी सस्ती.
- ROAS = ऐड से बिक्री ÷ ऐड पर खर्च. जितना ज़्यादा, उतना बेहतर. Amazon इसे सादी संख्या (4.00) में लिखता है, प्रतिशत में नहीं.
- ROAS = 100 ÷ ACOS: 25% का ACOS 4 का ROAS है, 50% का ACOS 2 का ROAS.
- TACoS = ऐड पर खर्च ÷ कुल बिक्री (ऐड और ऑर्गेनिक) × 100. यह दिखाता है कि ऐड पूरे बिज़नेस को कितने पड़ते हैं, और क्या ऑर्गेनिक बिक्री उनके साथ बढ़ती है.
| ACOS | ROAS | $100 की ऐड बिक्री पर ऐड खर्च |
|---|---|---|
| 10% | 10.00 | $10 |
| 15% | 6.67 | $15 |
| 20% | 5.00 | $20 |
| 25% | 4.00 | $25 |
| 30% | 3.33 | $30 |
| 40% | 2.50 | $40 |
| 50% | 2.00 | $50 |
| 75% | 1.33 | $75 |
| 100% | 1.00 | $100 |
अच्छा ACOS कितना है?
अच्छा ACOS वह है जो आपके ब्रेक-ईवन ACOS से कम हो, और ब्रेक-ईवन ACOS ऐड से पहले के आपके मुनाफ़ा मार्जिन के बराबर होता है. कोई एक अच्छी संख्या नहीं है: 40% मार्जिन वाला प्रोडक्ट 30% ACOS पर पैसे कमाता है, जबकि 15% मार्जिन वाला प्रोडक्ट 20% पर घाटे में रहता है.
ब्रेक-ईवन ACOS = ऐड से पहले का मुनाफ़ा ÷ कीमत × 100. अगर आप $30 में बेचते हैं और प्रोडक्ट की लागत, Amazon फ़ीस और शिपिंग के बाद $9 बचते हैं, तो आपका ब्रेक-ईवन ACOS 30% है. 30% पर ऐड पूरा मुनाफ़ा खा जाते हैं. उससे कम पर, फ़र्क आपकी जेब में रहता है.
आपका टार्गेट ACOS ब्रेक-ईवन से नीचे होता है, उतना जितना मार्जिन आप रखना चाहते हैं: 30% का ब्रेक-ईवन और कीमत का 10% मुनाफ़े के रूप में रखने पर टार्गेट ACOS 20% बनता है. कोई प्रोडक्ट लॉन्च करते समय कुछ एडवरटाइज़र कुछ समय के लिए ब्रेक-ईवन से ऊपर का ACOS स्वीकार करते हैं, ताकि बिक्री का इतिहास और ऑर्गेनिक रैंक बने. यह सोच-समझकर किया गया निवेश है, जिसे TACoS से परखना सबसे अच्छा है.
अपना ACOS कैसे घटाएँ?
पहले वह काटें जो बिना बेचे खर्च करता है, फिर जो बिकता है उसके लिए कम पेमेंट करें, इसी क्रम में.
- जिन शॉपिंग टर्म पर कई क्लिक आए और कोई ऑर्डर नहीं, उनके लिए नेगेटिव कीवर्ड जोड़ें. आपकी शॉपिंग टर्म की रिपोर्ट (search term report) में ये मिलते हैं.
- जिन कीवर्ड और टार्गेट का ACOS आपके टार्गेट ACOS से ऊपर है, उनकी बोलियाँ घटाएँ, और जहाँ ACOS उससे काफ़ी नीचे है, वहाँ बढ़ाएँ.
- बिकने वाले शॉपिंग टर्म को सटीक मैच में ले जाएँ, जहाँ उनकी बोली आप खुद तय करते हैं.
- अपने प्लेसमेंट देखें. टॉप ऑफ़ सर्च अक्सर सबसे अच्छा कन्वर्ट करता है, और अक्सर सबसे महँगा भी होता है: प्लेसमेंट एडजस्टमेंट अपने खुद के आँकड़ों से तय करें.
- अपना कन्वर्शन रेट बढ़ाएँ: ज़्यादा साफ़ मुख्य इमेज, टाइटल और कीमत से हर क्लिक पर ज़्यादा बिक्री होती है, जिससे उसी बोली पर ACOS घटता है.
- पर्याप्त डेटा पर फ़ैसला करें. तीन क्लिक और शून्य बिक्री वाला कीवर्ड अभी नाकाम नहीं हुआ है.
कुछ दिनों बाद मेरा ACOS क्यों बदल जाता है?
क्योंकि बिक्री क्लिक के बाद आती है. Amazon खरीदारी को क्लिक वाले दिन के खाते में डालता है, 7 या 14 दिन बाद तक, और Sponsored Products की बिक्री दिखने में 48 घंटे तक लग सकते हैं. इसलिए आखिरी कुछ दिन हमेशा उससे ज़्यादा महँगे दिखते हैं, जितने वे आखिर में साबित होंगे.
किसी दिन का ACOS एक-दो हफ़्ते बाद परखें, जब उसकी बिक्री आ चुकी हो, उसी दिन कभी नहीं.