Amazon पर TACoS क्या है?
TACoS (कुल बिक्री पर ऐड खर्च, total advertising cost of sales) आपका Amazon ऐड खर्च है, जिसे आपकी कुल बिक्री, यानी ऐड से हुई और ऑर्गेनिक बिक्री मिलाकर, से भाग देकर प्रतिशत में लिखा जाता है. 10% TACoS का मतलब है कि आपकी कुल हर $100 की बिक्री पर ऐड का खर्च $10 रहा.
ACOS आपके ऐड को उनसे आई बिक्री के मुकाबले परखता है, जबकि TACoS उन्हें पूरे बिज़नेस के मुकाबले. दोनों आँकड़े दो जगहों से आते हैं: ऐड खर्च Amazon Ads कंसोल से, और कुल बिक्री Seller Central, Vendor Central या KDP से, एक ही अवधि के लिए.
TACoS कैसे कैलकुलेट करें?
उसी अवधि के अपने ऐड खर्च को अपनी कुल बिक्री से भाग दें, फिर 100 से गुणा करें.
उदाहरण: एक महीने में आपने ऐड पर $500 खर्च किए और कुल $5,000 की बिक्री की, जिसमें से $2,000 की बिक्री ऐड से हुई. TACoS = 500 ÷ 5,000 × 100 = 10%. उस महीने आपका ACOS = 500 ÷ 2,000 × 100 = 25%.
TACoS = ऐड खर्च ÷ कुल बिक्री (ऐड + ऑर्गेनिक) × 100
ACOS बनाम TACoS
ऐड खर्च वही, बस जिससे भाग देते हैं वह अलग: ACOS के लिए ऐड से हुई बिक्री, TACoS के लिए पूरी बिक्री.
- ACOS = ऐड खर्च ÷ ऐड से हुई बिक्री × 100. इससे पता चलता है कि ऐड अपना खर्च निकालते हैं या नहीं.
- TACoS = ऐड खर्च ÷ कुल बिक्री × 100. इससे पता चलता है कि ऐड पूरे बिज़नेस को कितने में पड़ते हैं.
- TACoS कभी ACOS से ज़्यादा नहीं होता, क्योंकि कुल बिक्री में ऐड से हुई बिक्री शामिल है. अगर आपका ज़्यादा है, तो दोनों आँकड़े एक ही अवधि या एक ही प्रोडक्ट के नहीं हैं.
- TACoS ÷ ACOS आपकी बिक्री का वह हिस्सा है जो ऐड से आता है: ऊपर के उदाहरण में 10% ÷ 25% = 40%.
अच्छा TACoS कितना होता है?
कोई एक अच्छा TACoS सबके लिए नहीं होता. मायने यह रखता है कि समय के साथ वह किस दिशा में जाता है: कुल बिक्री बढ़ते समय TACoS स्थिर रहे या घटे, तो इसका मतलब है कि ऐड के साथ ऑर्गेनिक बिक्री भी बढ़ रही है.
कुल बिक्री स्थिर रहते हुए TACoS बढ़े, तो इसका मतलब है कि ऐड वह बिक्री खरीद रहे हैं जो वैसे भी होती, या ऑर्गेनिक रैंक गिर रही है और ऐड उस कमी को भर रहे हैं.
इसे ऐड से पहले के अपने मार्जिन से काफ़ी नीचे रखें: TACoS वह है जो एडवरटाइज़िंग पूरे बिज़नेस को पड़ती है, इसलिए उसके बाद बचे मार्जिन से ही बाकी सारे खर्च निकलने चाहिए.
अपना TACoS कैसे घटाएँ?
या तो उन ऐड पर कम खर्च करें जो बिक्री नहीं बढ़ाते, या वह बिक्री बढ़ाएँ जिसके लिए ऐड पर पैसा नहीं लगता.
- बेकार खर्च घटाएँ: जो शॉपिंग टर्म क्लिक लेते हैं पर कभी नहीं बिकते, उन्हें नेगेटिव करें.
- जिन टार्गेट का ACOS आपके टार्गेट ACOS से ऊपर है, उनकी बोली घटाएँ.
- जाँचें कि आपके अपने ब्रैंड नाम पर चल रहे ऐड कहीं वह बिक्री तो नहीं ला रहे जो आपको वैसे भी ऑर्गेनिक रूप से मिलती.
- ऑर्गेनिक बिक्री बढ़ाएँ: बेहतर लिस्टिंग, प्रतिस्पर्धी कीमत और वह रैंकिंग जिसे बनाने में ऐड से हुई बिक्री मदद करती है.
लॉन्च के दौरान TACoS क्यों ज़रूरी है
लॉन्च के दौरान ACOS अक्सर जानबूझकर ऊँचा होता है: आप उन पहली बिक्रियों के लिए पैसे देते हैं जिनकी किसी नए प्रोडक्ट को ज़रूरत होती है. सिर्फ़ ACOS नहीं बता सकता कि यह फ़ायदेमंद रहा या नहीं; TACoS बता सकता है.
अगर ऑर्गेनिक बिक्री साथ आती है, तो कुल बिक्री ऐड खर्च से तेज़ बढ़ती है और TACoS घटता है, भले ही ACOS ऊँचा बना रहे. अगर TACoS हफ़्ते-दर-हफ़्ते बढ़ता रहे, तो लॉन्च बस बिक्री खरीद रहा है, इससे ज़्यादा कुछ नहीं.