Amazon Ads पर कितनी बोली लगाएँ?
ज़्यादा से ज़्यादा आपकी औसत ऑर्डर वैल्यू × आपका कन्वर्शन रेट × आपका टार्गेट ACOS. यह वह प्रति क्लिक लागत है जिस पर हर ऑर्डर की ऐड लागत ठीक आपके टार्गेट ACOS जितनी होती है.
उदाहरण: $30 का औसत ऑर्डर, 10% कन्वर्शन रेट और 25% टार्गेट ACOS से 30 × 0.10 × 0.25 = $0.75 प्रति क्लिक बनता है.
अधिकतम CPC = औसत ऑर्डर वैल्यू × कन्वर्शन रेट × टार्गेट ACOS
यह फ़ॉर्मूला क्यों काम करता है
10% कन्वर्शन रेट पर एक ऑर्डर में 10 क्लिक लगते हैं. $0.75 प्रति क्लिक पर उन 10 क्लिक की लागत $7.50 है, जो $30 के ऑर्डर का 25% है: ठीक आपका टार्गेट ACOS.
प्रति क्लिक ज़्यादा पेमेंट करें तो हर ऑर्डर आपके टार्गेट से महँगा पड़ता है; कम पेमेंट करें तो गुंजाइश बचती है, जिसे आप ज़्यादा क्लिक पर खर्च कर सकते हैं या मुनाफ़े के रूप में रख सकते हैं.
डायनेमिक बोलियाँ और प्लेसमेंट एडजस्टमेंट
Amazon में आप जो बोली डालते हैं, वह एक शुरुआती बिंदु है जिसे Amazon बदल सकता है. “डायनेमिक बोलियाँ - ज़्यादा और कम” रणनीति के साथ, Amazon किसी भी प्लेसमेंट पर आपकी बोली 100% तक बढ़ा सकता है. 900% तक का प्लेसमेंट एडजस्टमेंट उस प्लेसमेंट पर उसे फिर से गुणा कर देता है.
Amazon का अपना उदाहरण: टॉप ऑफ़ सर्च पर 50% एडजस्टमेंट के साथ $1.00 की बोली टॉप ऑफ़ सर्च पर $1.50 हो जाती है, और “ज़्यादा और कम” डायनेमिक बोलियाँ उसे वहाँ $3.00 तक ले जा सकती हैं.
इसलिए अगर आपकी अधिकतम प्रति क्लिक लागत हर जगह बनी रहनी चाहिए, तो कम बेस बोली डालें: अधिकतम को डायनेमिक फ़ैक्टर (“ज़्यादा और कम” के साथ 2, बाकी में 1) से और अपने सबसे ऊँचे प्लेसमेंट एडजस्टमेंट से भाग दें.
बेस बोली = अधिकतम CPC ÷ (1 + सबसे ऊँचा प्लेसमेंट एडजस्टमेंट) ÷ डायनेमिक फ़ैक्टर
अधिकतम प्रति क्लिक लागत की टेबल
$30 के औसत ऑर्डर के लिए, कन्वर्शन रेट और टार्गेट ACOS के हिसाब से, एक क्लिक की ज़्यादा से ज़्यादा लागत. किसी दूसरी ऑर्डर वैल्यू के लिए आँकड़ों को उसी अनुपात में बदलें.
| कन्वर्शन रेट | 20% ACOS पर | 25% ACOS पर | 30% ACOS पर | 40% ACOS पर |
|---|---|---|---|---|
| 5% | $0.30 | $0.38 | $0.45 | $0.60 |
| 8% | $0.48 | $0.60 | $0.72 | $0.96 |
| 10% | $0.60 | $0.75 | $0.90 | $1.20 |
| 12% | $0.72 | $0.90 | $1.08 | $1.44 |
| 15% | $0.90 | $1.13 | $1.35 | $1.80 |
| 20% | $1.20 | $1.50 | $1.80 | $2.40 |
अपना कन्वर्शन रेट कहाँ मिलेगा?
Amazon Ads इसे purchase rate कहता है: खरीदारी ÷ क्लिक. इसे उस कीवर्ड, टार्गेट या कैम्पेन के लिए देखें जिस पर आप बोली लगा रहे हैं, कुछ दिनों के बजाय कुछ हफ़्तों के डेटा पर.
जिस नए प्रोडक्ट का अभी कोई डेटा नहीं है, उसके लिए अपने किसी मिलते-जुलते प्रोडक्ट के रेट से शुरू करें, फिर जब उसके अपने रेट पर भरोसा करने लायक क्लिक आ जाएँ, तब बोली सुधारें.
कीमत नहीं, औसत ऑर्डर वैल्यू
जब खरीदार किसी ऐड पर क्लिक करने के बाद अक्सर एक से ज़्यादा यूनिट, या आपके दूसरे प्रोडक्ट खरीदते हैं, तो औसत ऑर्डर वैल्यू इस्तेमाल करें: Amazon उन खरीदारियों को आपकी ऐड बिक्री में गिनता है, इसलिए हर क्लिक की कीमत एक यूनिट की कीमत से ज़्यादा होती है.