ब्रेक-ईवन ACOS क्या है?
ब्रेक-ईवन ACOS वह ACOS है जिस पर आपके ऐड की लागत ठीक उतनी होती है जितना मुनाफ़ा उनकी बिक्री छोड़ती है. यह ऐड से पहले के आपके मुनाफ़ा मार्जिन के बराबर होता है. इससे नीचे हर ऐड बिक्री अब भी पैसे कमाती है; इससे ऊपर हर ऐड बिक्री पर कुछ घाटा होता है.
यह “क्या 30% ACOS अच्छा है?” वाले सवाल को आपके प्रोडक्ट के लिए सीधे हाँ या ना में बदल देता है: हाँ, अगर आपका ब्रेक-ईवन ACOS 30% से ऊपर है, ना, अगर उससे नीचे है.
ब्रेक-ईवन ACOS कैसे कैलकुलेट करें?
ऐड से पहले एक बिक्री आपके लिए जितना छोड़ती है, उसे बिक्री कीमत से भाग दें, और 100 से गुणा करें.
उदाहरण: एक प्रोडक्ट $30 में बिकता है. आपके पास पहुँचने तक उसकी लागत $7 है, Amazon $4.50 रेफ़रल फ़ीस (15%) और $5.50 फ़ुलफ़िलमेंट फ़ीस रखता है, और $1 उसे Amazon तक भेजने में लगता है. ऐड से पहले मुनाफ़ा = 30 − 7 − 4.50 − 5.50 − 1 = $12. ब्रेक-ईवन ACOS = 12 ÷ 30 × 100 = 40%.
ब्रेक-ईवन ACOS = (कीमत − प्रोडक्ट की लागत − Amazon फ़ीस − दूसरी लागतें) ÷ कीमत × 100
टार्गेट ACOS क्या है?
आपका टार्गेट ACOS आपका ब्रेक-ईवन ACOS है, उसमें से वह मुनाफ़ा मार्जिन घटाकर जो आप ऐड के बाद रखना चाहते हैं.
40% के ब्रेक-ईवन ACOS और कीमत का 10% मुनाफ़े के रूप में रखने पर टार्गेट ACOS 30% है. उस ACOS पर, ऐड का खर्च चुकाने के बाद भी $30 की हर बिक्री से $3 बचते हैं.
अपनी बोलियाँ टार्गेट से तय करें, ब्रेक-ईवन से कभी नहीं: ब्रेक-ईवन कुछ नहीं छोड़ता, और असली कैम्पेन हफ़्ते-दर-हफ़्ते अपने औसत के आसपास ऊपर-नीचे होते रहते हैं.
टार्गेट ACOS = ब्रेक-ईवन ACOS − रखा जाने वाला मुनाफ़ा मार्जिन (कीमत के % में)
KDP किताबों के लिए ब्रेक-ईवन ACOS
किताब के लिए, ऐड से पहले का मुनाफ़ा वह रॉयल्टी है जो KDP हर कॉपी पर देता है: ब्रेक-ईवन ACOS = रॉयल्टी ÷ लिस्ट प्राइस × 100.
70% रॉयल्टी विकल्प वाली $4.99 की ईबुक, फ़ाइल साइज़ के हिसाब से, करीब $3.40 देती है: करीब 68% का ब्रेक-ईवन ACOS. $14.99 का पेपरबैक जो हर कॉपी पर आपको $4.50 देता है, 30% पर ब्रेक-ईवन होता है.
Amazon का ACOS सिर्फ़ बिक्री गिनता है. Kindle Unlimited में पढ़े गए पेज भी रॉयल्टी कमाते हैं, जिसे Amazon KENP रॉयल्टी के रूप में अलग से रिपोर्ट करता है, इसलिए Kindle Unlimited में शामिल किताब इस ब्रेक-ईवन ACOS से ऊपर भी पैसे कमा सकती है.
Merch on Demand के लिए ब्रेक-ईवन ACOS
Merch on Demand हर कीमत पर हर प्रोडक्ट की रॉयल्टी दिखाता है: उसे लिस्ट प्राइस से भाग दें. $19.99 की शर्ट जो $3.00 की रॉयल्टी देती है, 15% ACOS पर ब्रेक-ईवन होती है.
कम रॉयल्टी में गुंजाइश कम होती है. 15% के ब्रेक-ईवन पर, जिस कीवर्ड को एक बिक्री के लिए 10 क्लिक चाहिए, उसका खर्च निकालने के लिए हर क्लिक $0.30 से कम का होना चाहिए.
ब्रेक-ईवन ACOS में कौन-सी लागतें गिनी जाती हैं?
हर वह लागत जो हर बिकी यूनिट के साथ आती है, और कुछ नहीं.
- आपके पास पहुँचने तक प्रोडक्ट की कुल लागत: मैन्युफ़ैक्चरिंग, आपके गोदाम तक फ़्रेट, ड्यूटी.
- Amazon की रेफ़रल फ़ीस, बिक्री कीमत का एक प्रतिशत.
- फ़ुलफ़िलमेंट फ़ीस: FBA, या अगर आप खुद शिप करते हैं तो आपकी अपनी शिपिंग.
- स्टोरेज, पैकेजिंग, Amazon तक शिपिंग और रिटर्न, हर बिकी यूनिट पर औसत.
- आपका ऐड खर्च नहीं (उसे ACOS मापता है), और न ही सॉफ़्टवेयर या सैलरी जैसी आपकी तय लागतें, जिन्हें ऐड के बाद बचे मुनाफ़े से पूरा करना होता है.