Amazon FBA मुनाफ़ा कैसे कैलकुलेट करें?
एक यूनिट की बिक्री कीमत में से उसकी हर लागत घटाएँ: प्रोडक्ट, उसे Amazon तक भेजना, Amazon की रेफ़रल और फ़ुलफ़िलमेंट फ़ीस, स्टोरेज और उससे जुड़ी छोटी लागतें. जो बचता है, वह ऐड से पहले आपका मुनाफ़ा है.
उदाहरण: एक प्रोडक्ट $29.99 में बिकता है. उसे बनाने में $7 और Amazon तक भेजने में $0.80 लगते हैं. Amazon $4.50 रेफ़रल फ़ीस (15%), $5.50 FBA फ़ीस और $0.15 स्टोरेज रखता है, और $0.50 प्रेप और पैकेजिंग में जाते हैं. मुनाफ़ा = 29.99 − 7 − 0.80 − 4.50 − 5.50 − 0.15 − 0.50 = प्रति यूनिट $11.54.
मुनाफ़ा = कीमत − प्रोडक्ट की लागत − Amazon तक शिपिंग − रेफ़रल फ़ीस − FBA फ़ीस − स्टोरेज − दूसरी लागतें
Amazon FBA सेलर से कौन-सी फ़ीस लेता है?
प्रति यूनिट तीन फ़ीस, और साथ में सेलिंग प्लान:
- रेफ़रल फ़ीस, हर बिक्री पर: कुल कीमत का एक प्रतिशत या एक न्यूनतम रकम, जो भी ज़्यादा हो. यह कैटेगरी पर निर्भर है: ज़्यादातर में 15%, और ज़्यादातर में कम से कम $0.30.
- FBA फ़ुलफ़िलमेंट फ़ीस, ऑर्डर को चुनने, पैक करने और भेजने के लिए. यह प्रोडक्ट के साइज़ और वज़न पर निर्भर है; Amazon का Revenue Calculator आपके प्रोडक्ट का सटीक आँकड़ा बताता है.
- मासिक स्टोरेज फ़ीस, Amazon के वेयरहाउस में आपकी इन्वेंटरी की जगह के लिए. प्रति यूनिट लागत पाने के लिए इसे बिकने वाली यूनिट पर बाँट दें.
- सेलिंग प्लान: Individual प्लान पर हर बिके आइटम पर $0.99, या Professional प्लान पर $39.99 प्रति महीना. मासिक फ़ीस एक तय लागत है, इसलिए यह मुनाफ़े से चुकाई जाती है, प्रति यूनिट नहीं गिनी जाती.
मार्जिन और ROI: क्या फ़र्क है?
मार्जिन मुनाफ़े की तुलना कीमत से करता है: $29.99 की बिक्री पर $11.54 यानी 38.48% मार्जिन. यह बताता है कि हर बिक्री में से आप कितना रखते हैं.
ROI (return on investment, निवेश पर रिटर्न) मुनाफ़े की तुलना उस लागत से करता है जो Amazon के बेचने से पहले यूनिट पर आपकी लगी: प्रोडक्ट और शिपिंग के $7.80 पर $11.54 यानी 148% ROI. यह बताता है कि आपका पैसा कितनी मेहनत करता है, और तब सबसे ज़्यादा मायने रखता है जब नकदी कम हो.
एडवरटाइज़िंग कहाँ आती है: ब्रेक-ईवन ACOS और TACoS
ऐड से पहले का आपका मार्जिन ही आपका ब्रेक-ईवन ACOS है: 38.48% मार्जिन पर, किसी ऐड बिक्री का ACOS 38.48% से ऊपर जाते ही वह पैसे कमाना बंद कर देती है.
पूरे बिज़नेस में, ऐड हर बिक्री में से आपका TACoS (ऐड पर खर्च ÷ पूरी बिक्री) ले लेते हैं. 10% TACoS के साथ, $29.99 की यूनिट $11.54 के बजाय $8.54 छोड़ती है: 28.48% का नेट मार्जिन.
लागतें जो सेलर अक्सर भूल जाते हैं
वे लागतें जो मुनाफ़े वाले प्रोडक्ट को ब्रेक-ईवन पर ले आती हैं:
- आपके अपने गोदाम तक फ़्रेट और ड्यूटी, जो प्रोडक्ट की लागत में आते हैं.
- Amazon तक शिपिंग और कोई भी प्रेप या लेबलिंग सर्विस.
- रिटर्न, और वे यूनिट जो बेचने लायक न रहकर लौटती हैं.
- धीमे महीनों में स्टोरेज, जब वही फ़ीस कम बिक्री पर बँटती है.
- एडवरटाइज़िंग, जो आमतौर पर प्रोडक्ट के बाद सबसे बड़ी लागत होती है.