ACOS nedir?
ACOS (satışın reklam maliyeti), reklam satışlarınızın Amazon reklamlarına harcadığınız payıdır: reklam harcamasının, bu reklamlarla ilişkilendirilen satışlara yüzde olarak oranı. %25 ACOS, reklamların getirdiği her $100 satış için reklama $25 harcadığınız anlamına gelir.
Amazon, ACOS'u kampanya yöneticisinde ve Sponsored Products, Sponsored Brands ve Sponsored Display raporlarında gösterir. Daha düşük bir ACOS, her satışın reklam maliyetinin daha düşük olduğu anlamına gelir. Tek başına para kazanıp kazanmadığınızı söylemez: bu marjınıza bağlıdır; hesaplama aracının marjınızı sormasının nedeni de budur.
Yalnızca Amazon'un reklamlarınızla ilişkilendirdiği satışlar sayılır. Sponsored Products'ta bu, satıcılar için bir tıklamadan sonraki 7 gün içinde, tedarikçiler ve yazarlar için 14 gün içinde yapılan satın almadır. Sponsored Brands ve Sponsored Display 14 gün kullanır.
ACOS nasıl hesaplanır?
Reklam harcamanızı reklam satışlarınıza bölün, sonra 100 ile çarpın.
Örnek: bir kampanya $250 harcadı ve Amazon bu kampanyayla $1.000 satış ilişkilendirdi. ACOS = 250 ÷ 1.000 × 100 = %25.
İki sayı için aynı dönemi ve aynı kapsamı kullanın: bir kampanyanın harcamasını o kampanyanın satışlarıyla, son 30 günü aynı 30 günle karşılaştırın. Kapsamları karıştırmak, bir ACOS'un yanlış görünmesinin en yaygın nedenidir.
ACOS = reklam harcaması ÷ reklam satışları × 100
ACOS, ROAS ve TACOS farkı
ROAS, ters çevrilmiş ACOS'tur; TACOS ise yalnızca reklam satışlarınıza göre değil, tüm satışlarınıza göre ölçülen ACOS'tur.
- ACOS = reklam harcaması ÷ reklam satışları × 100. Ne kadar düşükse her reklam satışı o kadar ucuzdur.
- ROAS = reklam satışları ÷ reklam harcaması. Ne kadar yüksekse o kadar iyidir. Amazon bunu yüzde olarak değil, düz bir sayı olarak (4,00) yazar.
- ROAS = 100 ÷ ACOS: %25 ACOS 4 ROAS'a, %50 ACOS 2 ROAS'a eşittir.
- TACOS = reklam harcaması ÷ toplam satışlar (reklam ve organik) × 100. Reklamların tüm işletmeye maliyetini ve organik satışların onlarla birlikte büyüyüp büyümediğini gösterir.
| ACOS | ROAS | $100 reklam satışı başına reklam harcaması |
|---|---|---|
| %10 | 10,00 | $10 |
| %15 | 6,67 | $15 |
| %20 | 5,00 | $20 |
| %25 | 4,00 | $25 |
| %30 | 3,33 | $30 |
| %40 | 2,50 | $40 |
| %50 | 2,00 | $50 |
| %75 | 1,33 | $75 |
| %100 | 1,00 | $100 |
İyi bir ACOS kaçtır?
İyi bir ACOS, başa baş ACOS'unuzun altında kalan ACOS'tur; başa baş ACOS da reklam öncesi kâr marjınıza eşittir. Herkes için geçerli tek bir iyi değer yoktur: %40 marjlı bir ürün %30 ACOS ile para kazanırken, %15 marjlı bir ürün %20 ACOS ile para kaybeder.
Başa baş ACOS = reklam öncesi kâr ÷ fiyat × 100. $30'a satıyor ve ürün maliyeti, Amazon ücretleri ve kargodan sonra elinizde $9 kalıyorsa başa baş ACOS'unuz %30'dur. %30'da reklamlar kârın tamamını yer. Bunun altında aradaki fark sizde kalır.
Hedef ACOS'unuz, korumak istediğiniz marj kadar başa başın altında yer alır: %30 başa baş ve fiyatın %10'unun kâr olarak kalması, %20 hedef ACOS verir. Bazı reklamverenler bir ürünü piyasaya sürerken satış geçmişi ve organik sıralama oluşturmak için bir süre başa başın üzerinde bir ACOS'u kabul eder. Bu bilinçli bir yatırımdır ve en iyi TACOS ile değerlendirilir.
ACOS'unuzu nasıl düşürürsünüz?
Önce satış getirmeden harcayanı kesin, sonra satış getirene daha az ödeyin; bu sırayla.
- Çok tıklama alıp hiç sipariş getirmeyen arama terimleri için negatif anahtar kelimeler ekleyin. Arama terimi raporunuz bunları listeler.
- Hedef ACOS'unuzun üzerindeki anahtar kelimelerin ve hedeflerin tekliflerini düşürün; ACOS'un hedefin epey altında olduğu yerlerde yükseltin.
- Satış getiren arama terimlerini, teklifini kendiniz belirlediğiniz tam eşleşmeye taşıyın.
- Yerleştirmelerinizi kontrol edin. Arama sonuçlarının en üstü çoğu zaman en iyi dönüşümü sağlar ve çoğu zaman en pahalısıdır: yerleştirme ayarlamalarını kendi rakamlarınıza göre belirleyin.
- Dönüşüm oranınızı artırın: daha net bir ana resim, başlık ve fiyat tıklama başına daha fazla satış getirir; bu da aynı teklifle ACOS'u düşürür.
- Yeterli veriye göre karar verin. Üç tıklama alıp satış getirmeyen bir anahtar kelime henüz başarısız sayılmaz.
ACOS'um neden birkaç gün sonra değişiyor?
Çünkü satışlar tıklamalardan sonra gelir. Amazon bir satın almayı, 7 veya 14 gün sonrasına kadar, tıklamanın yapıldığı güne yazar ve Sponsored Products satışlarının görünmesi 48 saati bulabilir. Bu yüzden son birkaç gün, sonunda olacağından her zaman daha pahalı görünür.
Bir günün ACOS'unu, satışları yansıdıktan sonra, bir iki hafta sonra değerlendirin; asla o günün kendisinde değil.