ACOS, ROAS'a nasıl çevrilir?
100'ü ACOS'a bölün: ROAS = 100 ÷ ACOS. %25 ACOS 4 ROAS'a, %20 ACOS da 5 ROAS'a eşittir.
Bu işe yarar, çünkü ikisi aynı oranın tersidir: ACOS reklam harcaması ÷ reklam satışları, ROAS ise reklam satışları ÷ reklam harcamasıdır. 100 yalnızca yüzdeyi düz bir orana geri çevirir.
ROAS = 100 ÷ ACOS (% olarak)
ROAS, ACOS'a nasıl çevrilir?
100'ü ROAS'a bölün: ACOS = 100 ÷ ROAS. 5 ROAS %20 ACOS'a, 2 ROAS da %50 ACOS'a eşittir.
1 ROAS, %100 ACOS'tur: reklamlar tam olarak maliyetleri kadar getirmiştir. 1 ROAS'ın altında ACOS %100'ün üzerine çıkar.
ACOS (% olarak) = 100 ÷ ROAS
ACOS'tan ROAS'a dönüşüm tablosu
Yaygın her ACOS değerinin karşılığı olan ROAS; Amazon'un ROAS'ı gösterdiği gibi iki ondalığa yuvarlanmıştır.
| ACOS | ROAS |
|---|---|
| %5 | 20,00 |
| %10 | 10,00 |
| %15 | 6,67 |
| %20 | 5,00 |
| %25 | 4,00 |
| %30 | 3,33 |
| %35 | 2,86 |
| %40 | 2,50 |
| %50 | 2,00 |
| %60 | 1,67 |
| %75 | 1,33 |
| %100 | 1,00 |
ROAS'tan ACOS'a dönüşüm tablosu
Yaygın her ROAS değerinin karşılığı olan ACOS.
| ROAS | ACOS |
|---|---|
| 1,00 | %100 |
| 1,50 | %66,67 |
| 2,00 | %50 |
| 2,50 | %40 |
| 3,00 | %33,33 |
| 4,00 | %25 |
| 5,00 | %20 |
| 6,00 | %16,67 |
| 8,00 | %12,5 |
| 10,00 | %10 |
ACOS mu ROAS mı: hangisini kullanmalısınız?
İkisi de olur: tam olarak aynı bilgiyi taşırlar ve Amazon ikisini de raporlar. Hedefiniz hangisiyle ifade edilmişse onu kullanın.
Satıcılar ve yazarlar çoğunlukla ACOS ile düşünür, çünkü doğrudan marjlarıyla karşılaştırılabilir: başa baş ACOS, reklam öncesi marjdır. Google veya Meta reklamlarına alışkın markalar ve ajanslar ise çoğunlukla ROAS ile düşünür.
Yöne dikkat edin: ACOS ne kadar düşükse, ROAS ne kadar yüksekse o kadar iyidir. Üstelik eşit hareket etmezler: ROAS'ı 4'ten 5'e çıkarmak ACOS'u %25'ten %20'ye indirir, ama 2'den 3'e çıkarmak %50'den %33,33'e indirir.
Başa baş ROAS nedir?
Başa baş ROAS, reklamların hâlâ kendini amorti ettiği en düşük ROAS'tır: 100 bölü yüzde olarak reklam öncesi kâr marjınız. %30 marjla 3,33'tür.
Bu ROAS'ın altında reklamlar, satışlarının bıraktığı kârdan fazlasına mal olur. Başa baş ACOS ile (burada %30) aynı noktadır, yalnızca tersinden yazılmıştır.
Başa baş ROAS = 100 ÷ reklam öncesi marj (% olarak)