Amazon FBA kârı nasıl hesaplanır?
Bir birimin size maliyetini oluşturan her şeyi satış fiyatından çıkarın: ürün, Amazon'a gönderimi, Amazon'un yönlendirme ve lojistik ücretleri, depolama ve çevresindeki küçük maliyetler. Kalan, reklam öncesi kârınızdır.
Örnek: bir ürün $29,99'a satılıyor. Üretimi $7, Amazon'a gönderimi $0,80 tutuyor. Amazon $4,50 yönlendirme ücreti (%15), $5,50 FBA ücreti ve $0,15 depolama ücreti alıyor; $0,50 da hazırlık ve ambalaja gidiyor. Kâr = 29,99 − 7 − 0,80 − 4,50 − 5,50 − 0,15 − 0,50 = birim başına $11,54.
Kâr = fiyat − ürün maliyeti − Amazon'a gönderim − yönlendirme ücreti − FBA ücreti − depolama − diğer maliyetler
Amazon FBA satıcılarından hangi ücretleri alır?
Birim başına üç ücret, artı satış planı:
- Her satışta yönlendirme ücreti: toplam fiyatın bir yüzdesi ya da minimum bir tutar, hangisi büyükse. Kategoriye bağlıdır: çoğunda %15, çoğunda en az $0,30.
- Siparişi toplama, paketleme ve gönderme için FBA lojistik ücreti. Ürünün boyutu ve ağırlığına bağlıdır; Amazon'un Gelir Hesaplayıcısı ürününüz için kesin rakamı verir.
- Envanterinizin Amazon depolarında kapladığı alan için aylık depolama ücreti. Birim başına maliyeti bulmak için bunu sattığınız birimlere dağıtın.
- Satış planı: Bireysel planda satılan ürün başına $0,99 ya da Profesyonel planda aylık $39,99. Aylık ücret sabit bir maliyettir; birim başına sayılmaz, kârdan ödenir.
Marj ve ROI: fark nedir?
Marj, kârı fiyatla karşılaştırır: $29,99'luk bir satışta $11,54, %38,48 marj demektir. Her satıştan ne kadarını elinizde tuttuğunuzu söyler.
ROI (yatırım getirisi), kârı birimin Amazon satmadan önce size maliyetiyle karşılaştırır: $7,80'lik ürün ve gönderim maliyetine karşı $11,54, %148 ROI demektir. Paranızın ne kadar verimli çalıştığını söyler ve en çok nakit sıkışıkken önemlidir.
Reklamın yeri: başa baş ACOS ve TACOS
Reklam öncesi marjınız aynı zamanda başa baş ACOS'unuzdur: %38,48 marjla, ACOS %38,48'in üzerine çıktığında bir reklam satışı para kazandırmayı bırakır.
Tüm işletme genelinde reklamlar, her satıştan TACOS'unuz (reklam harcaması ÷ tüm satışlar) kadarını alır. %10 TACOS ile $29,99'luk birim, $11,54 yerine $8,54 bırakır: %28,48 net marj.
Satıcıların sık unuttuğu maliyetler
Kârlı bir ürünü başa baş noktasına düşürenler:
- Kendi deponuza navlun ve gümrük vergileri; bunlar ürün maliyetine dahildir.
- Amazon'a gönderim ve her türlü hazırlık ya da etiketleme hizmeti.
- İadeler ve satılamaz halde geri dönen birimler.
- Aynı ücretin daha az satışa dağıldığı durgun aylarda depolama.
- Genellikle üründen sonraki en büyük maliyet olan reklam.