Başa baş ACOS nedir?
Başa baş ACOS, reklamlarınızın maliyetinin, satışlarının bıraktığı kâra tam olarak eşit olduğu ACOS'tur. Reklam öncesi kâr marjınıza eşittir. Bunun altında her reklam satışı hâlâ para kazandırır; üzerinde ise her reklam satışı biraz kaybettirir.
“%30 ACOS iyi mi?” sorusunu ürününüz için net bir evet ya da hayıra dönüştürür: başa baş ACOS'unuz %30'un üzerindeyse evet, altındaysa hayır.
Başa baş ACOS nasıl hesaplanır?
Bir satışın size reklam öncesi bıraktığı tutarı alın, satış fiyatına bölün ve 100 ile çarpın.
Örnek: bir ürün $30'a satılıyor. Deponuza ulaşana kadarki maliyeti $7; Amazon $4,50 yönlendirme ücreti (%15) ve $5,50 lojistik ücreti alıyor; ürünü Amazon'a göndermek de $1 tutuyor. Reklam öncesi kâr = 30 − 7 − 4,50 − 5,50 − 1 = $12. Başa baş ACOS = 12 ÷ 30 × 100 = %40.
Başa baş ACOS = (fiyat − ürün maliyeti − Amazon ücretleri − diğer maliyetler) ÷ fiyat × 100
Hedef ACOS nedir?
Hedef ACOS'unuz, başa baş ACOS'unuz eksi reklamlardan sonra korumak istediğiniz kâr marjıdır.
%40 başa baş ACOS ve kâr olarak kalan fiyatın %10'u ile hedef ACOS %30'dur. Bu ACOS'ta her $30'luk satış, reklamların bedeli ödendikten sonra hâlâ $3 bırakır.
Tekliflerinizi asla başa başa göre değil, hedefe göre belirleyin: başa baş hiçbir şey bırakmaz ve gerçek kampanyalar haftadan haftaya ortalamalarının etrafında dalgalanır.
Hedef ACOS = başa baş ACOS − korunacak kâr marjı (fiyatın yüzdesi olarak)
KDP kitapları için başa baş ACOS
Bir kitapta reklam öncesi kâr, KDP'nin kopya başına ödediği telif ücretidir: başa baş ACOS = telif ücreti ÷ liste fiyatı × 100.
%70 telif seçeneğiyle $4,99'luk bir e-kitap, dosya boyutuna bağlı olarak yaklaşık $3,40 öder: yaklaşık %68 başa baş ACOS. Size kopya başına $4,50 ödeyen $14,99'luk bir ciltsiz kitap %30'da başa baş noktasına ulaşır.
Amazon'un ACOS'u yalnızca satışları sayar. Kindle Unlimited sayfa okumaları da telif ücreti kazandırır ve Amazon bunları ayrıca KENP telif ücretleri olarak raporlar; bu yüzden Kindle Unlimited'e kayıtlı bir kitap bu başa baş ACOS'un üzerinde de para kazanabilir.
Merch on Demand için başa baş ACOS
Merch on Demand, her ürünün her fiyattaki telif ücretini gösterir: bunu liste fiyatına bölün. $3,00 telif ücreti ödeyen $19,99'luk bir tişört, %15 ACOS'ta başa baş noktasına ulaşır.
Düşük telif ücretleri az alan bırakır. %15 başa başta, bir satış için 10 tıklama gerektiren bir anahtar kelimenin kendini amorti etmesi için tıklama başına $0,30'dan az tutması gerekir.
Başa baş ACOS'a hangi maliyetler girer?
Satılan her birimle birlikte gelen her maliyet, başka hiçbir şey.
- Ürünün deponuza ulaşana kadarki maliyeti: üretim, deponuza navlun, gümrük vergileri.
- Amazon'un yönlendirme ücreti; satış fiyatının bir yüzdesi.
- Lojistik ücreti: FBA ya da kendiniz gönderiyorsanız kendi kargo maliyetiniz.
- Depolama, ambalaj, Amazon'a gönderim ve iadeler; satılan birim başına ortalama.
- Reklam harcamanız değil (ACOS'un ölçtüğü şey odur) ve yazılım ya da maaşlar gibi sabit maliyetleriniz de değil; bunları reklamlardan sonra kalan kâr karşılamalıdır.