Amazon'da TACOS nedir?
TACOS (toplam satışlara göre reklam maliyeti), Amazon reklam harcamanızın, reklam ve organik satışlar birlikte toplam satışlarınıza yüzde olarak oranıdır. %10 TACOS, toplamda sattığınız her $100 için reklamlarınızın $10'a mal olduğu anlamına gelir.
ACOS reklamlarınızı getirdikleri satışlara göre değerlendirirken TACOS onları tüm işletmeye göre değerlendirir. İki girdi iki ayrı yerden gelir: reklam harcaması Amazon Ads konsolundan, toplam satışlar Seller Central, Vendor Central veya KDP'den, aynı dönem için.
TACOS nasıl hesaplanır?
Reklam harcamanızı aynı dönemdeki toplam satışlarınıza bölün, sonra 100 ile çarpın.
Örnek: bir ayda reklama $500 harcadınız ve toplamda $5.000 sattınız; bunun $2.000'i reklamlardan geldi. TACOS = 500 ÷ 5.000 × 100 = %10. O ayki ACOS'unuz 500 ÷ 2.000 × 100 = %25.
TACOS = reklam harcaması ÷ toplam satışlar (reklam + organik) × 100
ACOS ve TACOS farkı
Aynı reklam harcaması, farklı payda: ACOS için reklam satışları, TACOS için tüm satışlar.
- ACOS = reklam harcaması ÷ reklam satışları × 100. Reklamların kendini amorti edip etmediğini söyler.
- TACOS = reklam harcaması ÷ toplam satışlar × 100. Reklamların tüm işletmeye maliyetini söyler.
- TACOS hiçbir zaman ACOS'tan yüksek olmaz, çünkü toplam satışlar reklam satışlarını içerir. Sizinki daha yüksekse iki rakam aynı dönemi ya da aynı ürünleri kapsamıyordur.
- TACOS ÷ ACOS, satışlarınızın reklamlardan gelen payıdır: yukarıdaki örnekte %10 ÷ %25 = %40.
İyi bir TACOS nedir?
Herkes için geçerli iyi bir TACOS yoktur. Önemli olan zaman içindeki gidişatıdır: toplam satışlar büyürken sabit kalan ya da düşen bir TACOS, organik satışların reklamlarla birlikte büyüdüğü anlamına gelir.
Toplam satışlar yerinde sayarken yükselen bir TACOS, reklamların zaten yapacağınız satışları satın aldığı ya da organik sıralamanın gerilediği ve reklamların bu boşluğu doldurduğu anlamına gelir.
TACOS'u reklam öncesi marjınızın epey altında tutun: TACOS reklamın tüm işletmeye maliyetidir; ondan sonra kalan marjın diğer her şeyi karşılaması gerekir.
TACOS'unuzu nasıl düşürürsünüz?
Ya satışları büyütmeyen reklamlara daha az harcayın ya da reklamların bedelini ödemediği satışları büyütün.
- Boşa harcamayı kesin: tıklama alıp hiç satış getirmeyen arama terimlerini negatif olarak ekleyin.
- Hedef ACOS'unuzun üzerinde kalan hedeflemelerin tekliflerini düşürün.
- Kendi marka adınızdaki reklamların, zaten organik olarak elde edeceğiniz satışları mı getirdiğini kontrol edin.
- Organik satışları büyütün: daha iyi bir ürün sayfası, rekabetçi bir fiyat ve reklam satışlarının oluşturmaya yardım ettiği sıralama.
Lansman sırasında TACOS neden önemlidir
Lansman sırasında ACOS çoğu zaman bilerek yüksek tutulur: yeni bir ürünün ihtiyaç duyduğu ilk satışlar için ödeme yaparsınız. Bunun karşılığını verip vermediğini ACOS tek başına söyleyemez; TACOS söyleyebilir.
Organik satışlar gelirse toplam satışlar reklam harcamasından hızlı büyür ve ACOS yüksek kalsa bile TACOS düşer. TACOS hafta hafta yükselmeye devam ederse lansman yalnızca satış satın alıyordur, fazlasını değil.