Amazon Ads'de ne kadar teklif vermelisiniz?
En fazla ortalama sipariş tutarınız × dönüşüm oranınız × hedef ACOS'unuz kadar. Bu, her siparişin reklam maliyetinin tam olarak hedef ACOS'unuza eşit olduğu tıklama başına maliyettir.
Örnek: $30'luk ortalama sipariş, %10 dönüşüm oranı ve %25 hedef ACOS; tıklama başına 30 × 0,10 × 0,25 = $0,75 verir.
Maksimum CPC = ortalama sipariş tutarı × dönüşüm oranı × hedef ACOS
Formül neden işe yarar?
%10 dönüşüm oranıyla bir sipariş 10 tıklama gerektirir. Tıklama başına $0,75'ten bu 10 tıklama $7,50 tutar; bu da $30'luk bir siparişin %25'i, yani tam olarak hedef ACOS'unuzdur.
Tıklama başına daha fazla öderseniz her sipariş hedefinizden pahalıya gelir; daha az öderseniz elinizde pay kalır ve bunu daha fazla tıklamaya harcayabilir ya da kâr olarak tutabilirsiniz.
Dinamik teklifler ve yerleştirme ayarlamaları
Amazon'a girdiğiniz teklif, Amazon'un değiştirebileceği bir başlangıç noktasıdır. “Dinamik teklifler - yukarı ve aşağı” stratejisiyle Amazon teklifinizi herhangi bir yerleştirmede %100'e kadar artırabilir. %900'e kadar çıkabilen bir yerleştirme ayarlaması, o yerleştirmede teklifi bir kez daha çarpar.
Amazon'un kendi örneği: arama sonuçlarının en üstü için %50 ayarlamalı $1,00'lık bir teklif, arama sonuçlarının en üstünde $1,50 olur ve dinamik teklifler (yukarı ve aşağı) onu orada $3,00'a kadar çıkarabilir.
Bu yüzden maksimum tıklama başına maliyetinizin her yerde geçerli olması gerekiyorsa daha düşük bir temel teklif girin: maksimumu dinamik katsayıya (“yukarı ve aşağı” ile 2, diğerlerinde 1) ve en yüksek yerleştirme ayarlamanıza bölün.
Temel teklif = maksimum CPC ÷ (1 + en yüksek yerleştirme ayarlaması) ÷ dinamik katsayı
Maksimum tıklama başına maliyet tablosu
$30'luk ortalama sipariş için, dönüşüm oranına ve hedef ACOS'a göre bir tıklamanın en fazla maliyeti. Başka bir sipariş tutarı için rakamları orantılı olarak ölçeklendirin.
| Dönüşüm oranı | %20 ACOS'ta | %25 ACOS'ta | %30 ACOS'ta | %40 ACOS'ta |
|---|---|---|---|---|
| %5 | $0,30 | $0,38 | $0,45 | $0,60 |
| %8 | $0,48 | $0,60 | $0,72 | $0,96 |
| %10 | $0,60 | $0,75 | $0,90 | $1,20 |
| %12 | $0,72 | $0,90 | $1,08 | $1,44 |
| %15 | $0,90 | $1,13 | $1,35 | $1,80 |
| %20 | $1,20 | $1,50 | $1,80 | $2,40 |
Dönüşüm oranınızı nerede bulursunuz?
Amazon Ads buna satın alma oranı der: satın almalar bölü tıklamalar. Teklif verdiğiniz anahtar kelime, hedef veya kampanya için bu oranı birkaç gün yerine birkaç hafta üzerinden okuyun.
Henüz verisi olmayan yeni bir ürün için benzer bir ürününüzün oranıyla başlayın; ürünün kendi oranına güvenecek kadar tıklama geldiğinde teklifi düzeltin.
Fiyat değil, ortalama sipariş tutarı
Müşteriler bir reklama tıkladıktan sonra çoğu zaman birden fazla adet ya da başka ürünlerinizi de alıyorsa ortalama sipariş tutarını kullanın: Amazon bu satın almaları reklam satışlarınıza sayar; dolayısıyla her tıklama, tek bir adedin fiyatından daha değerlidir.