Wie strukturieren Sie Amazon-PPC-Kampagnen?

Strukturieren Sie Amazon-PPC-Kampagnen in Schichten, pro Produkt: eine automatische Sponsored-Products-Kampagne, um die Suchanfragen zu finden, die verkaufen, manuelle Keyword-Kampagnen je Match-Type, um sie zu skalieren, und Produkt-Targeting, um auf den Seiten anderer Produkte zu erscheinen. Jede Suchanfrage, die verkauft, wechselt mit eigenem Gebot zu Exact Match und wird in der Kampagne, aus der sie kam, zum negativen Exact-Keyword, damit sich Ihre Kampagnen nicht mehr überschneiden. Portfolios fassen die Kampagnen danach nach Marke, Kategorie oder Saison zusammen und deckeln ihre Ausgaben.

Für Verkäufer, Vendoren und KDP-Autoren, die Sponsored Products starten oder aufräumen. Geprüft anhand der Hilfeseiten von Amazon im Oktober 2026; wo ein Schritt gängige Praxis statt Amazons Rat ist, steht das dabei.

Möchten Sie diese Struktur an einem echten Konto sehen? Öffnen Sie die Live-Demo von Gloriads: Kampagnen, Suchbegriffe und Regeln, ohne Anmeldung.

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• Die Struktur auf einen Blick
• Suchanfragen, die verkaufen, auf Exact Match verschieben
• Marken-, generische und Wettbewerber-Suchanfragen
• Wie viele Produkte pro Anzeigengruppe
• Portfolios und Budgets
• Wann Sie Sponsored Brands und Display ergänzen

Die Struktur auf einen Blick

Die ersten vier sind Amazons eigene Bausteine. Sie in getrennte Kampagnen aufzuteilen, je eine pro Match-Type, ist gängige Praxis unter Werbetreibenden und keine Amazon-Regel: So legen Sie für jede Schicht ein Budget fest und lesen ihre Ergebnisse einzeln.

Schritt 1: eine automatische Kampagne, um Suchanfragen zu entdecken

Amazon empfiehlt automatisches Targeting für Ihre erste Sponsored-Products-Kampagne. Amazon ordnet Ihre Anzeige anhand Ihres Angebots Suchanfragen und Produktseiten zu, in vier Targeting-Gruppen (enge Übereinstimmung, weite Übereinstimmung, Substitute, Ergänzungen), auf Wunsch jede mit eigenem Gebot.

Für erfahrene Werbetreibende nennt Amazon sie außerdem „a source of keyword discovery for your manual campaigns“. Zwei Regeln aus Amazons Hilfe:

• Immer nur eine automatische Kampagne pro Produkt. Amazon rät davon ab, mehrere Kampagnen für dieselbe ASIN mit derselben Targeting-Strategie zu betreiben. Eine automatische und eine manuelle Kampagne für dasselbe Produkt sind in Ordnung.
• Lassen Sie sie laufen. Amazon schlägt mindestens 14 Tage vor dem Optimieren vor, weil ein Verkauf 7 bis 14 Tage braucht, bis er einem Klick zugeordnet wird.

Automatisches vs. manuelles Targeting im Vergleich.

Schritt 2: manuelle Kampagnen je Match-Type

Manuelle Kampagnen zielen auf Keywords, die Sie wählen, jedes mit einem Match-Type: Broad, Phrase oder Exact.

• Starten Sie mit Broad. Amazon empfiehlt Broad Match für eine erste manuelle Kampagne und mindestens 25 Keywords pro Anzeigengruppe.
• Ein Gebot pro Match-Type. Wenn Sie dasselbe Keyword in mehreren Match-Types hinzufügen, rät Amazon zu einem jeweils anderen Gebot. Passen mehrere zu einer Suchanfrage, verwendet Amazon den mit dem höchsten Gebot.
• Ergänzen Sie Komplementäres. Amazons Beispiel: „digital camera“ als Keyword für Speicherkarten.
• Exact für das, was verkauft. Amazons Tipp: Finden Sie im Suchbegriffsbericht die Keywords mit den besten Verkäufen, erhöhen Sie deren Gebot und fügen Sie sie als Exact Match hinzu.

Schritt 3: Suchanfragen, die verkaufen, verschieben und dort ausschließen, wo sie herkamen

Das ist die Schleife, die die Struktur funktionieren lässt, eine gängige Praxis, die Amazon „target harvesting“ nennt.

1. Lesen Sie den Suchbegriffsbericht der Automatik- und Broad-Kampagnen: Er listet jede Suchanfrage mit mindestens einem Klick samt Verkäufen.
2. Wählen Sie die Suchanfragen, die verkaufen. Beispiel: „organic cotton sheets queen“ erhielt 40 Klicks zu 0,90 $ (36 $ ausgegeben) und 4 Bestellungen zu 45 $ (180 $ Umsatz): ein ACOS von 36 / 180 = 20 %.
3. Fügen Sie jede als Exact-Keyword hinzu in der Exact-Kampagne, mit eigenem Gebot.
4. Fügen Sie sie als negatives Exact-Keyword hinzu in der Kampagne, aus der sie kam, damit diese nicht mehr dafür zahlt. Amazon braucht bis zu 72 Stunden, um ein negatives Keyword anzuwenden.

Amazons eigene Target Promotion erledigt die Schritte 3 und 4 von der Seite Search terms aus, aber nur für eine automatische Kampagne, die in einer Anzeigengruppe eine einzige ASIN bewirbt, und das hinzugefügte Negativ ist immer negativ Exact. So funktionieren negative Keywords.

In Gloriads führt eine Regelvorlage die ganze Schleife auf den von Ihnen gewählten Kampagnen aus: „Erfolgreiche Suchbegriffe übernehmen“ fügt die Suchanfrage der Exact-Kampagne ihres Produkts hinzu und schließt sie dort aus, wo sie herkam. Die Seite Produkte listet die Suchanfragen auf, die sich mehrere Kampagnen eines Produkts noch teilen, und behebt sie nach einer Vorschau.

Schritt 4: Produkt-Targeting für die Seiten anderer Produkte

Produkt-Targeting zeigt Ihre Anzeige auf gewählten Produktseiten und Kategorien: bestimmte ASINs oder Kategorien, verfeinert nach Marke, Preis, Sternebewertung und Prime-Lieferung (bei Büchern nach Genre). Ob Keyword- oder Produkt-Targeting, wählen Sie beim Erstellen einer manuellen Kampagne.

• Wettbewerber und ähnliche Produkte. Amazons Beispiel: Die Anzeige für einen Damenschuh von „Brand A“ kann die Kategorie „women's running shoes“ oder „Brand B“, eine ähnliche Marke, ansprechen.
• Erweitertes Targeting ist standardmäßig aktiv: Amazon ergänzt täglich eng verwandte Produkte, in Berichten als „Product-expanded“ ausgewiesen.
• Neue Marktplätze. Amazon empfiehlt Produkt-Targeting, wenn Sie im Ausland starten und sich nicht auf übersetzte Keywords stützen wollen.

Marken-, generische und Wettbewerber-Suchanfragen

Die meisten Werbetreibenden halten drei Arten von Suchanfragen getrennt, in eigenen Kampagnen oder Anzeigengruppen: ihre Marke (Marken- und Produktnamen), generische Suchanfragen (die Produktkategorie) und Wettbewerber-Marken. Diese Trennung ist gängige Praxis; Amazons Hilfe nennt dieselben drei Arten:

Amazon geht bei Bestsellern weiter: In deren Kampagnen sollen Sie Kategorie- und Wettbewerber-Keywords ansprechen und Ihre Marken-Keywords als Negative hinzufügen „so you don't duplicate efforts with organic search results“. Produkte mit schlechterem Ranking erhalten stattdessen die Marken-Keywords.

Ein Negativ auf die eigene Marke ist schnell versehentlich gesetzt, von Hand oder durch eine Regel. Die Schutzlisten „Nie ausschließen“ von Gloriads enthalten Ihre Marke und Ihre ASINs, und kein Negativ von Gloriads blockiert sie je.

Wie viele Produkte pro Anzeigengruppe?

Amazons Rat: eng verwandte Produkte aus derselben Kategorie in einer Anzeigengruppe. Für eine manuelle Kampagne schlägt Amazon sogar vor, so viele ähnliche Produkte wie möglich hinzuzufügen, weil sie die Keywords und Gebote der Anzeigengruppe teilen.

Viele Werbetreibende machen das Gegenteil und legen ein Produkt pro Anzeigengruppe oder eines pro Kampagne an, um jedes Produkt einzeln zu lesen und zu bieten. Das ist gängige Praxis, keine Amazon-Regel. Ein Amazon-Tool verlangt es: Target Promotion funktioniert nur, wenn die automatische Kampagne in einer Anzeigengruppe eine einzige ASIN bewirbt.

Ein vernünftiger Mittelweg: ein Produkt oder eine kleine Gruppe von Varianten, die auf dieselben Suchanfragen verkaufen, pro Anzeigengruppe.

Portfolios, Budgets und Namen

• Portfolios fassen Kampagnen nach Marke, Produktkategorie oder Saison zusammen. Sie fügen ein Budgetlimit hinzu (monatlich oder für einen Zeitraum): Ist es erreicht, stoppen alle Kampagnen des Portfolios.
• Geteilte Reste. Ein Portfolio kann das Budget, das eine Kampagne an früheren Tagen des Monats nicht ausgegeben hat, an seine Kampagnen weitergeben, deren Budget aufgebraucht ist, sodass eine an einem starken Tag bis zu 100 % mehr als ihr durchschnittliches Tagesbudget ausgeben kann. Das gilt für Sponsored Products, Sponsored Brands und Display.
• Monatsobergrenze. Eine Sponsored-Products-Kampagne gibt nie mehr aus als ihr Tagesbudget × die Tage des Monats. Amazons Beispiel: Kampagnen mit 10 $, 15 $ und 20 $ pro Tag geben in einem 31-Tage-Monat höchstens (10 $ + 15 $ + 20 $) × 31 = 1.395 $ aus.
• Startbudget. Amazon vermerkt, dass viele Werbetreibende mit 30 $ pro Tag und Kampagne starten.
• Namen. Amazon schlägt einen Namen vor, der sagt, was die Kampagne ist, etwa „Sponsored Products | Prime Day | Barbecue grills“. Käufer sehen ihn nie.

Die Gebote folgen dann Ihrer Gebotsstrategie: Amazon schlägt „nur senken“ für neue Werbetreibende und knappe Budgets vor.

Wann sollten Sie Sponsored Brands und Display ergänzen?

Amazons Reihenfolge: zuerst Sponsored Products, dann Sponsored Brands „once your Sponsored Products campaigns are running efficiently“, dann Display, um über Keywords hinaus zu erreichen.

Sponsored Brands spricht Keywords und Produkte an wie Sponsored Products, daher gilt dieselbe Trennung in Marke, generisch und Wettbewerber. Sponsored Brands vs. Sponsored Products und was Display ist.

Häufige Fragen

Gloriads ist eine Plattform zur Automatisierung von Amazon Ads, die Sponsored-Products-, Sponsored-Brands-, Sponsored-Display- und Streaming-TV-Kampagnen für Verkäufer, Marken, Autoren und Agenturen erstellt, überwacht und optimiert – nach Regeln, die Sie selbst festlegen. So funktioniert es.