Ciblage automatique ou manuel sur Amazon : lequel choisir ?
En ciblage automatique, Amazon choisit où s'affiche votre publicité Sponsored Products ; en manuel, vous choisissez mots-clés ou produits. Quand utiliser chacun.
Dans Amazon Sponsored Products, le ciblage automatique laisse Amazon choisir les recherches et les pages produit où s'affiche votre publicité, d'après la fiche de votre produit. Le ciblage manuel vous laisse les choisir vous-même, sous forme de mots-clés ou de produits et de catégories, chacun avec sa propre enchère. Amazon recommande le ciblage automatique pour une première campagne, et le ciblage manuel une fois que vous savez quels termes vendent.
Le ciblage automatique n'existe que dans Sponsored Products. Vérifié dans les pages d'aide d'Amazon en octobre 2026.
Côte à côte
| Automatique | Manuel | |
|---|---|---|
| Qui choisit les cibles | Amazon, d'après votre fiche | Vous |
| Sur quoi vous enchérissez | Une enchère, ou une par groupe de ciblage | Chaque mot-clé ou produit |
| Cibles | 4 groupes de ciblage | Mots-clés, ou produits et catégories |
| Idéal pour | Une première campagne, trouver de nouveaux termes | Les termes dont vous savez qu'ils convertissent |
Les quatre groupes du ciblage automatique
L'exemple d'Amazon lui-même, pour un produit appelé « Doppler 400-count Cotton Sheets ».
| Groupe | Votre publicité s'affiche… (exemple d'Amazon) |
|---|---|
| Correspondance proche | sur des recherches étroitement liées à votre produit (« draps en coton ») |
| Correspondance large | sur des recherches vaguement liées (« serviettes de bain ») |
| Substituts | sur les pages de produits similaires (« draps en coton 300 fils ») |
| Compléments | sur les pages de produits qui vont avec le vôtre (« oreillers en plumes ») |
Une fois la campagne lancée, vous pouvez désactiver chaque groupe ou lui donner sa propre enchère.
Ciblage manuel : mots-clés ou produits
- Mots-clés : vous choisissez les recherches, chacune avec un type de correspondance (large, d'expression ou exacte) et une enchère. Les types de correspondance expliqués.
- Produits : vous choisissez des produits précis (ASIN), ou des catégories affinées par marque, prix, note en étoiles et livraison Prime (genre pour les livres). Par défaut, Amazon ajoute des produits étroitement liés (ciblage « élargi »).
Amazon conseille le ciblage par produits sur une nouvelle marketplace, où vous dépendriez sinon de mots-clés traduits.
Lequel choisir
Les recommandations d'Amazon :
- Automatique pour votre première campagne Sponsored Products, pour lancer vite, et pour afficher votre publicité sur des produits similaires ou complémentaires.
- Manuel quand vous savez déjà quels mots-clés ou produits performent, que vous voulez les choisir vous-même et leur donner à chacun une enchère différente.
Une campagne ne peut pas passer de l'automatique au manuel par la suite, pas même en la copiant. Pour changer, créez une nouvelle campagne.
Utilisez les deux : l'automatique pour trouver, le manuel pour développer
- Lancez une campagne automatique et laissez-la tourner quelques semaines.
- Lisez son rapport sur les termes de recherche : il liste chaque recherche qui a reçu au moins un clic, avec ses ventes.
- Passez les termes qui vendent dans une campagne manuelle, en correspondance exacte, avec leur propre enchère. C'est le conseil d'Amazon lui-même.
- Ajoutez-les en mots-clés négatifs exacts dans la campagne automatique, pour que les deux campagnes cessent de se disputer la même recherche. Comment fonctionnent les mots-clés négatifs.
La fonction Target Promotion d'Amazon fait les étapes 3 et 4 à votre place, depuis la page des termes de recherche, pour un groupe de publicités automatique qui promeut un seul produit.
Sources
- Understand targeting, Amazon Ads
- Understand keyword match types (groupes du ciblage automatique), Amazon Ads
- Bids by targeting, Amazon Ads
- Set up product targeting, Amazon Ads
- Sponsored Products set-up, Amazon Ads
- Target Promotion for Sponsored Products, Amazon Ads
- Copy a campaign, Amazon Ads
- Search term report for Sponsored Products, Amazon Ads
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