Comment structurer vos campagnes Amazon PPC ?

Structurez vos campagnes Amazon PPC en couches, produit par produit : une campagne Sponsored Products automatique pour découvrir les recherches qui vendent, des campagnes manuelles de mots-clés par type de correspondance pour les développer, et le ciblage par produits pour apparaître sur les pages d'autres produits. Chaque recherche qui vend passe en correspondance exacte avec sa propre enchère, et devient un mot-clé négatif exact dans la campagne d'où elle vient, pour que vos campagnes cessent de se chevaucher. Les portefeuilles regroupent ensuite les campagnes par marque, catégorie ou saison et plafonnent leurs dépenses.

Pour les vendeurs, les fournisseurs (vendors) et les auteurs KDP qui démarrent ou remettent en ordre leurs Sponsored Products. Vérifié dans les pages d'aide d'Amazon en octobre 2026 ; quand une étape relève d'une pratique courante plutôt que d'un conseil d'Amazon, le texte le dit.

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Accès rapide :

• La structure en un coup d'œil
• Faire passer en exacte les recherches qui vendent
• Recherches de marque, génériques et concurrentes
• Combien de produits par groupe de publicités
• Portefeuilles et budgets
• Quand ajouter Sponsored Brands et Display

La structure en un coup d'œil

Les quatre premières sont les briques d'Amazon lui-même. Les séparer en campagnes distinctes, une par type de correspondance, est une pratique courante chez les annonceurs, pas une règle d'Amazon : elle permet de fixer un budget et de lire les résultats de chaque couche.

Étape 1 : une campagne automatique pour découvrir les recherches

Amazon recommande le ciblage automatique pour votre première campagne Sponsored Products. Amazon associe votre pub à des recherches et à des pages produit à partir de votre fiche, en quatre groupes de ciblage (correspondance proche, correspondance éloignée, produits de substitution, produits complémentaires), chacun avec sa propre enchère si vous le souhaitez.

Amazon la qualifie aussi de « a source of keyword discovery for your manual campaigns » pour les annonceurs expérimentés. Deux règles de l'aide d'Amazon :

• Une seule campagne automatique par produit à la fois. Amazon déconseille de lancer plusieurs campagnes pour le même ASIN avec la même stratégie de ciblage. Une campagne automatique et une campagne manuelle pour le même produit, c'est très bien.
• Laissez-la tourner. Amazon suggère au moins 14 jours avant d'optimiser, car une vente peut mettre 7 à 14 jours à être attribuée à un clic.

Ciblage automatique vs manuel, comparés.

Étape 2 : des campagnes manuelles par type de correspondance

Les campagnes manuelles ciblent les mots-clés que vous choisissez, chacun avec un type de correspondance : large, expression ou exacte.

• Commencez en large. Amazon recommande la correspondance large pour une première campagne manuelle, et au moins 25 mots-clés par groupe de publicités.
• Une enchère par type de correspondance. Si vous ajoutez le même mot-clé en plusieurs types de correspondance, Amazon conseille une enchère différente pour chacun. Quand plusieurs correspondent à une recherche, Amazon utilise celui dont l'enchère est la plus haute.
• Ajoutez des produits complémentaires. L'exemple d'Amazon : « digital camera » comme mot-clé pour des cartes mémoire.
• Exacte pour ce qui vend. Le conseil d'Amazon : repérez dans le rapport sur les termes de recherche les mots-clés qui vendent le mieux, relevez leur enchère et ajoutez-les en correspondance exacte.

Étape 3 : déplacer les recherches qui vendent, et les exclure d'où elles viennent

C'est la boucle qui fait fonctionner la structure, une pratique courante qu'Amazon appelle « target harvesting ».

1. Lisez le rapport sur les termes de recherche des campagnes automatique et large : il liste chaque recherche ayant reçu au moins un clic, avec ses ventes.
2. Choisissez les recherches qui vendent. Exemple : « organic cotton sheets queen » a reçu 40 clics à 0,90 $ (36 $ dépensés) et 4 commandes de 45 $ (180 $ de ventes) : un ACOS de 36 / 180 = 20 %.
3. Ajoutez chacune en mot-clé exact dans la campagne exacte, avec sa propre enchère.
4. Ajoutez-la en mot-clé négatif exact dans la campagne d'où elle vient, pour que celle-ci cesse de la payer. Amazon met jusqu'à 72 heures à appliquer un mot-clé négatif.

La Target Promotion d'Amazon fait les étapes 3 et 4 depuis la page Search terms, mais seulement pour une campagne automatique qui promeut un seul ASIN dans un seul groupe de publicités, et le négatif qu'elle ajoute est toujours un négatif exact. Comment fonctionnent les mots-clés négatifs.

Dans Gloriads, un modèle de règle exécute toute la boucle sur les campagnes que vous choisissez : « Récolter les termes de recherche gagnants » ajoute la recherche à la campagne exacte de son produit et l'exclut d'où elle vient. La page Produits liste les recherches que plusieurs campagnes d'un même produit se partagent encore, et les corrige après un aperçu.

Étape 4 : le ciblage par produits pour les pages d'autres produits

Le ciblage par produits affiche votre pub sur des pages produit et des catégories choisies : des ASIN précis, ou des catégories affinées par marque, prix, note en étoiles et livraison Prime (par genre pour les livres). Vous choisissez ciblage par mots-clés ou ciblage par produits quand vous créez une campagne manuelle.

• Concurrents et produits similaires. L'exemple d'Amazon : la pub d'une chaussure femme de la « Brand A » peut cibler la catégorie « women's running shoes », ou la « Brand B », une marque similaire.
• Le ciblage élargi est activé par défaut : Amazon ajoute chaque jour des produits très proches, affichés comme « Product-expanded » dans les rapports.
• Nouveaux marchés. Amazon recommande le ciblage par produits quand vous vous lancez à l'étranger et ne voulez pas dépendre de mots-clés traduits.

Recherches de marque, génériques et concurrentes

La plupart des annonceurs séparent trois types de recherches, dans des campagnes ou des groupes de publicités distincts : leur marque (noms de marque et de produit), les recherches génériques (la catégorie de produit) et les marques concurrentes. Cette séparation est une pratique courante ; l'aide d'Amazon nomme les mêmes trois types :

Amazon va plus loin pour les meilleures ventes : dans leurs campagnes, ciblez les mots-clés de catégorie et de concurrents, et ajoutez vos mots-clés de marque en négatifs « so you don't duplicate efforts with organic search results ». Les produits moins bien classés reçoivent plutôt les mots-clés de marque.

Un négatif sur votre propre marque s'ajoute facilement par erreur, à la main ou par une règle. Les listes « Ne jamais exclure » de Gloriads contiennent votre marque et vos ASIN, et aucun négatif de Gloriads ne les bloque jamais.

Combien de produits par groupe de publicités ?

Le conseil d'Amazon : des produits étroitement liés, de la même catégorie, dans un même groupe de publicités. Pour une campagne manuelle, Amazon suggère même d'ajouter autant de produits similaires que possible, car ils partagent les mots-clés et les enchères du groupe.

Beaucoup d'annonceurs font l'inverse et mettent un produit par groupe de publicités, ou un par campagne, pour lire et enchérir chaque produit séparément. C'est une pratique courante, pas une règle d'Amazon. Un outil d'Amazon l'exige : la Target Promotion ne fonctionne que si la campagne automatique promeut un seul ASIN dans un seul groupe de publicités.

Un juste milieu : un produit, ou un petit groupe de variantes qui vendent sur les mêmes recherches, par groupe de publicités.

Portefeuilles, budgets et noms

• Les portefeuilles regroupent des campagnes par marque, catégorie de produits ou saison. Ils ajoutent un plafond budgétaire (mensuel ou sur une période) : une fois atteint, toutes les campagnes du portefeuille s'arrêtent.
• Les restes partagés. Un portefeuille peut transmettre le budget qu'une campagne n'a pas dépensé les jours précédents du mois à ses campagnes qui ont tout dépensé : l'une peut ainsi dépenser jusqu'à 100 % de plus que son budget quotidien moyen un jour chargé. Cela couvre Sponsored Products, Sponsored Brands et Display.
• Plafond mensuel. Une campagne Sponsored Products ne dépense jamais plus que son budget quotidien × le nombre de jours du mois. L'exemple d'Amazon : des campagnes à 10 $, 15 $ et 20 $ par jour dépensent au plus (10 $ + 15 $ + 20 $) × 31 = 1 395 $ sur un mois de 31 jours.
• Budget de départ. Amazon note que beaucoup d'annonceurs démarrent à 30 $ par jour et par campagne.
• Noms. Amazon suggère un nom qui dit ce qu'est la campagne, comme « Sponsored Products | Prime Day | Barbecue grills ». Les acheteurs ne le voient jamais.

Les enchères suivent ensuite votre stratégie d'enchères : Amazon suggère « à la baisse uniquement » pour les nouveaux annonceurs et les budgets serrés.

Quand ajouter Sponsored Brands et Display ?

L'ordre d'Amazon : d'abord Sponsored Products, puis Sponsored Brands « once your Sponsored Products campaigns are running efficiently », puis Display pour toucher au-delà des mots-clés.

Sponsored Brands cible des mots-clés et des produits comme Sponsored Products : la même séparation marque, générique et concurrent s'applique. Sponsored Brands vs Sponsored Products et ce qu'est Display.

Questions fréquentes

Gloriads est une plateforme d'automatisation Amazon Ads qui crée, surveille et optimise les campagnes Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display et Streaming TV des vendeurs, des marques, des auteurs et des agences, selon des règles que vous maîtrisez. Voir comment ça fonctionne.