Come strutturare le campagne Amazon PPC?

Struttura le campagne Amazon PPC a livelli, per prodotto: una campagna Sponsored Products automatica per scoprire le ricerche che vendono, campagne manuali per parole chiave divise per tipo di corrispondenza per potenziarle, e il targeting per prodotto per comparire nelle pagine di altri prodotti. Ogni ricerca che vende passa alla corrispondenza esatta con la sua offerta e diventa una parola chiave esatta negativa nella campagna da cui arriva, così le tue campagne smettono di sovrapporsi. I portfolio poi raggruppano le campagne per brand, categoria o stagione e ne limitano la spesa.

Per venditori, fornitori e autori KDP che iniziano o mettono ordine in Sponsored Products. Verificato sulle pagine di aiuto di Amazon a ottobre 2026; dove un passaggio è una prassi comune e non un consiglio di Amazon, lo diciamo.

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• La struttura a colpo d'occhio
• Portare le ricerche che vendono alla corrispondenza esatta
• Ricerche di brand, generiche e dei concorrenti
• Quanti prodotti per gruppo di annunci
• Portfolio e budget
• Quando aggiungere Sponsored Brands e Display

La struttura a colpo d'occhio

I primi quattro sono i blocchi costruttivi di Amazon. Dividerli in campagne separate, una per tipo di corrispondenza, è una prassi comune tra gli inserzionisti, non una regola di Amazon: ti permette di impostare un budget e leggere i risultati per ogni livello.

Passo 1: una campagna automatica per scoprire le ricerche

Amazon consiglia il targeting automatico per la tua prima campagna Sponsored Products. Amazon abbina il tuo annuncio a ricerche e pagine prodotto a partire dall'inserzione, in quattro gruppi di targeting (corrispondenza stretta, corrispondenza generale, prodotti sostitutivi, prodotti complementari), ciascuno con la sua offerta se vuoi.

Per gli inserzionisti esperti Amazon la definisce anche «una fonte di scoperta di parole chiave per le tue campagne manuali». Due regole dall'aiuto di Amazon:

• Una campagna automatica per prodotto alla volta. Amazon sconsiglia di far girare più campagne per lo stesso ASIN con la stessa strategia di targeting. Una campagna automatica e una manuale per lo stesso prodotto vanno bene.
• Lasciala lavorare. Amazon suggerisce almeno 14 giorni prima di ottimizzare, perché una vendita può impiegare da 7 a 14 giorni per essere attribuita a un clic.

Targeting automatico vs manuale a confronto.

Passo 2: campagne manuali per tipo di corrispondenza

Le campagne manuali hanno come target le parole chiave che scegli, ciascuna con un tipo di corrispondenza: generica, a frase o esatta.

• Inizia con la generica. Amazon consiglia la corrispondenza generica per una prima campagna manuale, e almeno 25 parole chiave per gruppo di annunci.
• Un'offerta per tipo di corrispondenza. Se aggiungi la stessa parola chiave in più tipi di corrispondenza, Amazon consiglia un'offerta diversa per ciascuno. Quando più tipi corrispondono a una ricerca, Amazon usa quello con l'offerta più alta.
• Aggiungi i complementari. L'esempio di Amazon: «digital camera» come parola chiave per le schede di memoria.
• Esatta per ciò che vende. Il suggerimento di Amazon: trova nel report sui termini di ricerca le parole chiave con le vendite migliori, alza la loro offerta e aggiungile in corrispondenza esatta.

Passo 3: sposta le ricerche che vendono e rendile negative dove sono nate

È il ciclo che fa funzionare la struttura, una prassi comune che Amazon chiama «target harvesting».

1. Leggi il report sui termini di ricerca delle campagne automatiche e generiche: elenca ogni ricerca che ha ricevuto almeno un clic, con le sue vendite.
2. Scegli le ricerche che vendono. Esempio: «organic cotton sheets queen» ha ricevuto 40 clic a 0,90 $ (36 $ spesi) e 4 ordini da 45 $ (180 $ di vendite): un ACOS di 36 / 180 = 20%.
3. Aggiungi ciascuna come parola chiave esatta nella campagna esatta, con la sua offerta.
4. Aggiungila come parola chiave esatta negativa nella campagna da cui arriva, così quella campagna smette di pagarla. Amazon impiega fino a 72 ore ad applicare una parola chiave negativa.

La Target Promotion di Amazon fa i passi 3 e 4 dalla pagina dei termini di ricerca, ma solo per una campagna automatica che pubblicizza un solo ASIN in un gruppo di annunci, e il negativo che aggiunge è sempre esatto negativo. Come funzionano le parole chiave negative.

In Gloriads, un modello di regola esegue tutto il ciclo sulle campagne che scegli: «Raccogli i termini di ricerca che vendono» aggiunge la ricerca alla campagna esatta del suo prodotto e la esclude da dove arriva. La pagina Prodotti elenca le ricerche che più campagne dello stesso prodotto condividono ancora, e le sistema dopo un'anteprima.

Passo 4: targeting per prodotto per le pagine di altri prodotti

Il targeting per prodotto mostra il tuo annuncio in pagine prodotto e categorie scelte: ASIN specifici, o categorie affinate per brand, prezzo, valutazione a stelle e consegna Prime (genere per i libri). Scegli il targeting per parole chiave o per prodotto quando crei una campagna manuale.

• Concorrenti e prodotti simili. L'esempio di Amazon: l'annuncio di una scarpa da donna di «Brand A» può avere come target la categoria «women's running shoes», oppure «Brand B», un brand simile.
• Il targeting esteso è attivo per impostazione predefinita: ogni giorno Amazon aggiunge prodotti strettamente correlati, indicati come «Product-expanded» nei report.
• Nuovi marketplace. Amazon consiglia il targeting per prodotto quando lanci all'estero e non vuoi affidarti a parole chiave tradotte.

Ricerche di brand, generiche e dei concorrenti

La maggior parte degli inserzionisti tiene separati tre tipi di ricerca, in campagne o gruppi di annunci distinti: il proprio brand (nomi del brand e dei prodotti), le ricerche generiche (la categoria di prodotto) e i brand dei concorrenti. Questa divisione è una prassi comune; l'aiuto di Amazon cita gli stessi tre tipi:

Per i best seller Amazon va oltre: nelle loro campagne, scegli come target le parole chiave di categoria e dei concorrenti, e aggiungi le tue parole chiave di brand come negative «così non duplichi gli sforzi con i risultati di ricerca organici». I prodotti con un posizionamento più basso usano invece le parole chiave di brand.

Un negativo sul tuo stesso brand si aggiunge facilmente per errore, a mano o con una regola. Gli elenchi «Mai escludere» di Gloriads contengono il tuo brand e i tuoi ASIN, e nessun negativo di Gloriads li blocca mai.

Quanti prodotti per gruppo di annunci?

Il consiglio di Amazon: prodotti strettamente correlati, della stessa categoria, in un gruppo di annunci. Per una campagna manuale, Amazon suggerisce perfino di aggiungere quanti più prodotti simili possibile, perché condividono le parole chiave e le offerte del gruppo di annunci.

Molti inserzionisti fanno il contrario e mettono un prodotto per gruppo di annunci, o uno per campagna, per leggere e gestire le offerte di ogni prodotto separatamente. È una prassi comune, non una regola di Amazon. Uno strumento di Amazon la richiede: la Target Promotion funziona solo quando la campagna automatica pubblicizza un solo ASIN in un gruppo di annunci.

Un buon compromesso: un prodotto, o un piccolo gruppo di varianti che vendono sulle stesse ricerche, per gruppo di annunci.

Portfolio, budget e nomi

• I portfolio raggruppano le campagne per brand, categoria di prodotto o stagione. Aggiungono un tetto di budget (mensile o per un intervallo di date): una volta raggiunto, tutte le campagne del portfolio si fermano.
• Avanzi condivisi. Un portfolio può passare il budget che una campagna non ha speso nei giorni precedenti del mese alle campagne che l'hanno esaurito, così una può spendere fino al 100% in più del suo budget giornaliero medio in un giorno di molto traffico. Vale per Sponsored Products, Sponsored Brands e Display.
• Tetto mensile. Una campagna Sponsored Products non spende mai più del suo budget giornaliero × i giorni del mese. L'esempio di Amazon: campagne da 10 $, 15 $ e 20 $ al giorno spendono al massimo (10 $ + 15 $ + 20 $) × 31 = 1395 $ in un mese di 31 giorni.
• Budget iniziale. Amazon osserva che molti inserzionisti partono da 30 $ al giorno per campagna.
• Nomi. Amazon suggerisce un nome che dica cos'è la campagna, come «Sponsored Products | Prime Day | Barbecue grills». Gli acquirenti non lo vedono mai.

Le offerte seguono poi la tua strategia di offerta: Amazon suggerisce il solo al ribasso per i nuovi inserzionisti e i budget limitati.

Quando aggiungere Sponsored Brands e Display?

L'ordine di Amazon: prima Sponsored Products, poi Sponsored Brands «quando le tue campagne Sponsored Products funzionano in modo efficiente», poi Display per andare oltre le parole chiave.

Sponsored Brands ha come target parole chiave e prodotti come Sponsored Products, quindi vale la stessa divisione tra brand, generiche e concorrenti. Sponsored Brands vs Sponsored Products e cos'è Display.

Domande frequenti

Gloriads è una piattaforma di automazione di Amazon Ads che crea, monitora e ottimizza campagne Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display e TV in streaming per venditori, brand, autori e agenzie, con regole che controlli tu. Scopri come funziona.