如何阅读亚马逊搜索词报告？

**亚马逊搜索词报告列出购物者在点击你的商品推广或品牌推广广告之前所做的搜索，以及每个搜索花了多少钱、卖了多少。**只有至少获得一次广告点击的搜索词才会出现。阅读它是为了做三个决定：把能出单的搜索词添加为精准关键词，否定只花钱不出单的搜索词，并找出在众多搜索词中持续亏钱的那些单词。

Gloriads 替您读这份报告：“搜索词”视图保存最长六年的搜索，把它们拆成单词和词对，两次点击就把浪费变成否定关键词。在在线演示中查看。

本文面向卖家、供应商、KDP 作者和代理商。内容已于 2026 年 10 月对照亚马逊帮助页面核对。

想让搜索词和其中的单词自动帮你累加？在 Gloriads 实时演示中打开搜索词页面，无需注册。

搜索词报告一览

展示广告没有搜索词报告。与之最接近的是匹配的投放对象报告，列出广告出现过并至少获得一次点击的商品页面（ASIN）。流媒体电视广告也没有搜索词报告。

搜索词报告显示什么？

每个搜索词、每个与之匹配的关键词或投放对象各占一行，可以是汇总，也可以按天展示。重要的列：

大多数读者会对三件事感到意外：

• 搜索词列里出现 ASIN（例如“b00ipgvvz4”），表示广告展示在那个商品的页面上，而不是某次搜索里。它只会出现在商品推广的自动广告活动和商品投放的广告组，以及品牌推广的商品投放中。
• **有些搜索词从未被输入过。**在搜索之外的位置，例如亚马逊站外的展示位，亚马逊会推断出与你的商品最匹配的搜索词。
• 展示量低于广告活动管理器，因为没有点击的搜索词被排除在外。

报告里没有 ACOS 列：ACOS 是花费除以销售额，是 ROAS 的倒数（ROAS 为 4 就是 ACOS 25%）。转换 ACOS 与 ROAS。

销售额计入点击当天，并受回溯期限制：商品推广卖家 7 天，供应商和作者 14 天，品牌推广 14 天。一笔成交最长可能需要 12 小时才会显示，而且一天的数据在其回溯期结束之前都是不完整的。

在哪里找到搜索词报告？

• 在广告活动管理器中：打开某个广告活动的广告组，再进入其搜索词部分。
• 在旧的报告页面：赞助广告报告，报告类型选搜索词。它将在 2026 年 12 月 31 日关闭：从 12 月 17 日起无法再新建，关闭时已保存的报告、计划和历史记录都会被删除。
• 在统一报告中（它的替代品）：后台左侧菜单的报告（Reporting），然后是使用模板创建报告（Create report with template），再选搜索词（Search term）。它可以把多个账户和站点合并在一份报告中。

亚马逊的迁移工具会在旧报告页面于 2026 年 12 月 31 日关闭之前，把你的计划报告迁移到统一报告。有一个缺口：统一报告暂时还不提供旧版品牌推广广告活动（没有广告组的那类）的搜索词；亚马逊计划在 2026 年晚些时候支持。

搜索词报告能回溯多久？

**旧搜索词报告为 65 天。**亚马逊建议每月下载并保存报告，以保留历史数据。

**统一报告保留的时间长得多：**按天或按周最长 24 个月，按月、按年或整个日期范围最长 6 年。按天拆分的一次拉取最长覆盖 120 天。

怎么读？三个决策

1. 把出单的搜索词添加为精准关键词

在你接受的成本下出了单的搜索词，值得拥有自己的关键词：使用精准匹配，并设置独立竞价。亚马逊在帮助页面里的提示：找出能带来销售的关键词，把它们添加到你的广告活动中。

如果该搜索词来自某个自动广告活动，请在那里把它添加为否定精准关键词，让两个广告活动不再争抢它。亚马逊的 Target Promotion 可以对一个广告组中只有一个商品的自动广告活动，在广告组的搜索词页面同时完成这两步：自动投放与手动投放。

2. 否定只花钱不出单的搜索词

有点击却没有成交，或成本你无法接受的搜索词，是否定关键词的候选：

否定关键词在 72 小时内生效，否定商品在 96 小时内生效。拿不准时，先用否定精准：一个很短的否定词组也可能把能出单的搜索词一起拦掉。否定关键词如何运作。

3. 不只看搜索词，还要看单词（n-gram）

大部分浪费的花费，分散在许多每个只花一点点的搜索词里。n-gram 是搜索词的一部分：一个单词（1-gram）、连续两个单词（2-gram）或三个单词（3-gram）。把包含同一部分的所有搜索词加起来，规律就会浮现。

示例，数字为虚构，商品是水杯：

一个搜索词一个搜索词地看，没有哪一行特别突出。按单词来看：

**“kids”在两个搜索词里花了 $20，一单都没出。**如果你的水杯不是为儿童设计的，否定词组“kids”可以拦截这两个搜索词，以及将来所有包含这个词的搜索词。先确认这个词没有出现在能出单的搜索词里，并且永远不要否定你自己的品牌。

Gloriads 中的搜索词和 n-gram

Gloriads 的搜索词页面会为商品推广和品牌推广做这种累加，一次一个站点：

• 分组方式：单词会把每个搜索词拆成单词、词对和三词组，并提供可排序的无销售花费列。
• 添加为否定可以两次点击就把一个单词变成词组否定、把整个搜索词变成精准否定，并在任何内容发送给亚马逊之前显示预览。
• 添加为关键词对出单的搜索词做相反的事。
• 时间范围从最近 30 天到全部时间，最长 6 年。
• 属于你的永不否定列表的单词（例如你的品牌）会被锁定。

常见问题