如何把 ACOS 换算成 ROAS？
用 100 除以 ACOS：ROAS = 100 ÷ ACOS。ACOS 为 25% 时 ROAS 为 4，ACOS 为 20% 时 ROAS 为 5。
原理在于两者是同一个比率的倒数：ACOS 是广告花费 ÷ 广告销售额，ROAS 是广告销售额 ÷ 广告花费。这里的 100 只是把百分比还原为普通比率。
ROAS = 100 ÷ ACOS（%）
如何把 ROAS 换算成 ACOS？
用 100 除以 ROAS：ACOS = 100 ÷ ROAS。ROAS 为 5 时 ACOS 为 20%，ROAS 为 2 时 ACOS 为 50%。
ROAS 为 1 即 ACOS 为 100%：广告带来的销售额恰好等于花费。ROAS 低于 1 时，ACOS 会超过 100%。
ACOS（%）= 100 ÷ ROAS
ACOS 换算 ROAS 对照表
常见 ACOS 对应的 ROAS，按亚马逊显示 ROAS 的方式保留两位小数。
| ACOS | ROAS |
|---|---|
| 5% | 20.00 |
| 10% | 10.00 |
| 15% | 6.67 |
| 20% | 5.00 |
| 25% | 4.00 |
| 30% | 3.33 |
| 35% | 2.86 |
| 40% | 2.50 |
| 50% | 2.00 |
| 60% | 1.67 |
| 75% | 1.33 |
| 100% | 1.00 |
ROAS 换算 ACOS 对照表
常见 ROAS 对应的 ACOS。
| ROAS | ACOS |
|---|---|
| 1.00 | 100% |
| 1.50 | 66.67% |
| 2.00 | 50% |
| 2.50 | 40% |
| 3.00 | 33.33% |
| 4.00 | 25% |
| 5.00 | 20% |
| 6.00 | 16.67% |
| 8.00 | 12.5% |
| 10.00 | 10% |
ACOS 和 ROAS：该用哪一个？
都可以：两者包含的信息完全相同，亚马逊也同时报告两者。您的目标用哪个表示，就用哪个。
卖家和作者通常用 ACOS 思考，因为它能直接与利润率比较：收支平衡 ACOS 就是广告前利润率。习惯了 Google 或 Meta 广告的品牌和代理商，则通常用 ROAS 思考。
注意方向：ACOS 越低越好，ROAS 越高越好。而且两者的变化并不均匀：ROAS 从 4 提高到 5，ACOS 从 25% 降到 20%；ROAS 从 2 提高到 3，ACOS 却从 50% 降到 33.33%。
什么是收支平衡 ROAS？
收支平衡 ROAS 是广告仍能回本的最低 ROAS：100 除以您的广告前利润率（百分比）。利润率为 30% 时，它是 3.33。
ROAS 低于该值时，广告花费会超过其销售带来的利润。它和收支平衡 ACOS（此处为 30%）是同一个点，只是换了一种写法。
收支平衡 ROAS = 100 ÷ 广告前利润率（%）