收支平衡 ACOS 是什么？
收支平衡 ACOS 是广告花费恰好等于其销售所留利润时的 ACOS，它等于您投放广告前的利润率。低于它，每笔广告销售仍然赚钱；高于它，每笔广告销售都会亏一些。
它把“ACOS 30% 算好吗？”这个问题，变成针对您商品的简单是非题：收支平衡 ACOS 高于 30% 就是好，低于 30% 就不是。
收支平衡 ACOS 怎么计算？
用每笔销售在广告前给您留下的利润除以售价，再乘以 100。
示例：某商品售价 $30。到岸成本 $7，亚马逊收取 $4.50 销售佣金（15%）和 $5.50 配送费，头程运费 $1。广告前利润 = 30 − 7 − 4.50 − 5.50 − 1 = $12。收支平衡 ACOS = 12 ÷ 30 × 100 = 40%。
收支平衡 ACOS =（售价 − 商品成本 − 亚马逊费用 − 其他成本）÷ 售价 × 100
目标 ACOS 是什么？
目标 ACOS 等于收支平衡 ACOS 减去您希望在广告后保留的利润率。
收支平衡 ACOS 为 40%、希望保留售价的 10% 作为利润，目标 ACOS 就是 30%。在这个 ACOS 下，每笔 $30 的销售支付广告费后仍能留下 $3。
竞价要根据目标 ACOS 设定，绝不要按收支平衡点设定：收支平衡点不留任何利润，而真实广告活动的表现每周都会围绕平均值波动。
目标 ACOS = 收支平衡 ACOS − 想保留的利润率（占售价的百分比）
KDP 图书的收支平衡 ACOS
对图书来说，广告前利润就是 KDP 每本支付的版税：收支平衡 ACOS = 版税 ÷ 标价 × 100。
一本 $4.99、选择 70% 版税方案的电子书，视文件大小每本约得 $3.40，收支平衡 ACOS 约为 68%。一本 $14.99、每本给您 $4.50 的平装书，收支平衡点为 30%。
亚马逊的 ACOS 只计算销售额。Kindle Unlimited 的阅读页数同样能赚取版税，亚马逊将其作为 KENP 版税单独报告，所以加入 Kindle Unlimited 的图书在 ACOS 高于此收支平衡点时也可能赚钱。
Merch on Demand 的收支平衡 ACOS
Merch on Demand 会显示每件商品在各个价格下的版税：用它除以标价即可。一件 $19.99、版税 $3.00 的 T 恤，收支平衡 ACOS 为 15%。
版税微薄，空间就很小。收支平衡点为 15% 时，如果一个关键词需要 10 次点击才出一单，每次点击必须低于 $0.30 才能回本。
收支平衡 ACOS 包含哪些成本？
每售出一件都会产生的所有成本，其他一概不算。
- 商品的到岸成本：生产、运到您仓库的运费、关税。
- 亚马逊销售佣金，按售价的百分比收取。
- 配送费：FBA，或自发货时您自己的运费。
- 仓储、包装、头程运费和退货，按每售出一件平均计算。
- 不包括广告花费（那正是 ACOS 衡量的部分），也不包括软件、工资等固定成本，这些要由广告后剩下的利润来承担。