亚马逊 TACoS 是什么？
TACoS（广告花费占总销售额的比例）是亚马逊广告花费除以总销售额（广告销售额与自然销售额之和），以百分比表示。TACoS 为 10%，表示您每卖出 $100，广告花费为 $10。
ACOS 拿广告与它带来的销售额比较，TACoS 则拿广告与整个生意比较。两个输入来自两个地方：广告花费来自亚马逊广告后台，总销售额来自卖家平台、供应商平台或 KDP，且时期要一致。
TACoS 怎么计算？
用同一时期的广告花费除以总销售额，再乘以 100。
示例：某月您的广告花费为 $500，总销售额为 $5,000，其中 $2,000 来自广告。TACoS = 500 ÷ 5,000 × 100 = 10%。当月 ACOS 为 500 ÷ 2,000 × 100 = 25%。
TACoS = 广告花费 ÷ 总销售额（广告 + 自然）× 100
ACOS 与 TACoS 的区别
广告花费相同，分母不同：ACOS 用广告销售额，TACoS 用全部销售额。
- ACOS = 广告花费 ÷ 广告销售额 × 100。它说明广告能否回本。
- TACoS = 广告花费 ÷ 总销售额 × 100。它说明广告占整个生意的成本。
- TACoS 永远不会高于 ACOS，因为总销售额包含广告销售额。如果您的 TACoS 更高，说明两个数字统计的时期或商品不一致。
- TACoS ÷ ACOS 就是销售额中来自广告的比例：上例中 10% ÷ 25% = 40%。
TACoS 多少算正常？
TACoS 没有放之四海而皆准的标准，关键看它随时间的走势：总销售额增长时 TACoS 持平或下降，说明自然销售额在随广告一起增长。
总销售额持平而 TACoS 上升，说明广告买到的是本来就会发生的销售，或者自然排名正在下滑，只能靠广告填补缺口。
让 TACoS 远低于广告前利润率：TACoS 是广告占整个生意的成本，扣除之后剩下的利润还要支付其他所有开支。
如何降低 TACoS？
要么减少不能带动销售增长的广告花费，要么提升不靠广告的销售额。
- 削减浪费的花费：把只拿点击、从不出单的搜索词添加为否定。
- 降低高于目标 ACOS 的投放目标的竞价。
- 检查自有品牌词广告带来的销售，是否本来就能通过自然流量获得。
- 提升自然销售额：更好的商品详情页、有竞争力的价格，以及广告销售帮助积累的排名。
为什么新品推广期要看 TACoS
新品推广期，ACOS 往往有意偏高：您在为新品所需的首批销量付费。仅看 ACOS 无法判断这是否值得，TACoS 可以。
如果自然销售额跟上，总销售额的增长会快于广告花费，即使 ACOS 居高不下，TACoS 也会下降。如果 TACoS 每周持续上升，说明推广只是在买销量，别无收获。